“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。比如,《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材,带领员工一起观摩《亮剑》,并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力,有的学到了李云龙的领导力,有的学到了赵刚做搭档的艺术,有的学到了旅长的授权艺术,有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神,有的学到了魏大勇的亮剑精神,有的学到了段鹏的机智创新的精神。企业培训讲师谭小芳则从中看到了销售团队的建设和管理。
营销团队管理的技巧和办法
军队和销售队伍有很多共性,根本的共性就是争,军队面对的是战争,而销售队伍面对的是竞争,军队要实现的是消灭敌人占领阵地,争夺阵地。销售队伍要实现的把产品换成现金,争夺的是客户。士兵,国之大事销售员,企业之大事。都关系到组织的存亡,不得不察也。治兵先选将,将源兵魂。企业主们要重视销售经理的选拔和培养。
其实,人是非常复杂的生物,管理或营销管理无论从哪一方面来看,都离不开人的`作用有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。
营销团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。请看以下案例:
红蜻蜓用“二八法则”组建营销队伍,即20%的员工具有亲缘、地缘和血缘关系,80%的员工来自社会,在市场信用体系尚未完善的时候,这种比例搭配能减少风险。它的具体做法是:
1.组建若干个工作部,对企业制度进行全面修订,对已形成文化、亲和、自然良好-全球品牌网-风尚的松散形团队进行更为规范、严谨的集约化管理,力图以制度文化打造文化团队。
2.提拔一大批年轻气旺的文化型员工,在各领域、部门委以重任,鼓励他们发挥文化的感化带动作用,团结周围的人共同打造文化团队。
3.成立企业文化中心,对红蜻蜓丰富厚实的企业文化积淀进行总结归纳,编辑成册,并通过现场调研、集中培训、图文宣讲等多种形式对员工进行文化的灌输与培育。
销售团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员制订明确、针对性的销售实力提高规划,确定团队成员的激励、奖励方案,从思想意识形态以及实际 *** 作技能两个方面规范销售人员,为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。一般来说, 建设成功团队有4个阶段:
一、适应阶段
1、建立有效的组织架构。
2、明确组织目标、方向和成员的角色。
3、加速成员的角色的认知。
4、确立个人目标,并与组织目标一致。
二、提升阶段
1、健全内外沟通网络。
2、同理性沟通,掌握高超的沟通技巧。
3、学习如何团队协作,成员间能有效消除人际障碍。
4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。
5、组织愿景深入人心。
三、发展阶段
1、建立相互信任,相互支持,人际宽容的环境。
2、窗口“公开区”扩大,成员间相互给予更多的反溃。
3、培养高度的责任感,积极承担份内外工作。
4、充分授权,决策权力下放。
四、“生产”阶段
1、培养自信,敢于不断超越自我。
2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。
3、制定多种方案,以备不测。
4 、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。
营销团队管理十法:
一、领导的作用
二、分工明确,职责清晰
三、建立层阶管理秩序
四、制定工作标准,并让团队成员清楚工作标准
五、责、权、利相统一,并公正公开
六、以身作则,做团队的表率
七、内部实行竞争,优胜劣汰的机制
八、抓典型,树榜样,学榜样
九、主动与团队成员沟通,并对团队成员以诚相待
十、给“罗卜”的同时,别忘了“大棒”!
大连万达还是一家比较优秀的企业,老板能力特强,企业发展的也快,能学习到很多有用的东西,是一家可以去快乐工作的地方,但沈阳项目公司就不要去了,那里太黑暗了,太腐败了,以行政部赵刚为例,他多次克扣员工福利,违背集团的意愿,例1.“2011年春节福利向公司报销每人480元标准,实际消费180元,竞争300元,沈阳员工为120人,全体员工向总经理汇报,成本部,财务部核实后,并确认为违法,违规行为,但迟迟没有得到处理,没有给全体员工一个交代,2万达有过生日给员工买蛋糕的待遇,但赵刚给公司报销的是168元的,实际在好利来(铁西区铁百店)是78元的团购的那种,为什么沈阳万达重上到下就是捞外快那?赵刚----万达最牛的行政部副经理。亮剑中赵刚没有原型。
赵刚是李云龙的生死之交,曾任八路军386旅独立团政委。解放后授少将衔,在北京在中央军委政治处工作。坚决抵制左倾错误路线。文革时期,由于不肯参与迫害罗瑞卿将军被免职并遭到迫害。最后自杀明志,1978年平反。
赵刚的妻子冯楠,田雨的好朋友,北京大学讲师。在李云龙夫妇的介绍下与赵刚结婚,对丈夫的工作十分支持。为赵刚生了四个孩子。当丈夫遭到迫害的时候给予丈夫很大帮助,后来托人将自己的孩子交给李云龙抚养。最后陪伴丈夫一起自杀。
扩展资料
楚云飞是电视剧《亮剑》中的主要人物之一,国民党的精英将领,黄埔军校毕业,阎锡山的得意门生。楚云飞在军事理论方面表现出卓越的才能与理智,楚云飞堪称史上最经典的国民党形象之一。
小说开始时间为1939年(己卯年),楚云飞任晋绥军358团上校团长,1945年抗战结束仍为上校,解放战争时期任89师少将师长,25军中将军长,1958年梁山分队突袭金门岛,时任金门岛防卫部陆军中将副司令长官,1968年末楚云飞悼念李云龙,最后一次出场,军衔为中将。
小说中没有交代楚云飞的生卒年,年龄估计应和李云龙差不多,比李云龙晚。李云龙1910正月十五出生,1968年末去世,终年59岁。
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