1网络广告测评的内容和因素
如何评价和衡量一个广告的好坏,就目前而言,国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估,其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功,绝不能从单一指标就得出结论,而是要做一个全面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明:
某网络运营商在广告投放调试的期间,分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告,假如在所有外部条件相同的情况下,A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击,而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润,但有5000个点击。
面对上面这个假设,我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢,的确如果单从带来的利润来说,A网站要优于B网站;但我们也不能忽视,B网站带来更多的潜在客户,这将是一笔巨大的采访。面对这个问题,陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则,假设网站广告投放带来的经济利益指数为1,那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式:
A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000
很显然,从理念上说,B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中,到底何种方式最有效,还取决于网络广告运营商的广告目的,因此有的网站运营商会选择A网站,有的网站运营商会选择B网站。因此,网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的,它是一个相当系统的工程。
我相信大家从上面的介绍中,或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些,我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下,归纳为三个因数:曝光数、点击数、转化率。
曝光数:虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的,每点击一次计费多少,不点击就不计费。但是我们不能否认,广告曝光也是有价值的,能提升自己的品牌形象,能在消费者心目中产生影响。
点击数:这里说的是有效点击数,点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。
转化率:这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。
2网络广告测评的时间与方法
关于网络广告测评的方法,每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候,都会刻意地建议客户多次测试,其原因很简单,虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解,能掌握广告投放的方向,但是对细节任何走更有效,走那条路更快一些。这还需要实践来验证,毕竟网络信息太多,网民需求也千变万化。
因此,就像我前面所说的那样,网络广告测评纵观投放的整个过程,这也是网络广告投放的灵活所在,可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。
在测评过程中,要评估出网络广告的好坏,必须有一个可衡量的、标准化的方法,相比传统广告拥有央视索福瑞,IC尼尔森等权威机构相比,网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法,大多情况下,都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。
3影响网络广告效果的因素
我们在广告投放的过程中进行,测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案,无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生,那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢?陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验,总结出以下几大因数:
1、 网站本身
目前,网络信息上亿万条,让人眼花缭乱,各种各样的网站也是成千上万,这样给网络浏览者更多的选择,但很显然,信息的还海量化分散了人们的视眼,这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。
2、 广告本身
网络广告类型也种类繁多,各有个的特点,但从人的视觉来说,一般情况下,图像广告要比文字广告要吸引人一些,而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效,图片广告面积越大,其效果也越好;与所处的位置也关,在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。
3、 文案的魅力
很多广告大师都是从写文案出身的,不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人,我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果,直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信,使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题,稍微修改一下,有可能会给你带来多达五倍的利润。 (广州瀚银营销外包)
非奥运营销十三计:
成为奥运会的官方赞助商是众多企业梦寐以求的,但赞助奥运会可以说是这个世界上最昂贵的赞助,6500万美金的赞助门槛已经粉碎了众多企业的梦想,即使是最低级别的赞助费用也非一般企业能够承受。
同时,三星等企业因赞助汉城奥运会而变身为世界性品牌的先例,刺激着资金雄厚的企业前赴后继地向奥运砸下重金,争夺稀缺的赞助商资格。
羡慕与嫉妒间,一个现实的问题折磨着大多数无法得到赞助权的企业:奥运营销该如何做?也许,对这部分企业来说,更准确的定义应该是非奥运营销。
扩展资料:
传统供应链的局限性:供应链本质上一种供应中心理念。
供应链思想起于全球制造链,其倡导的主题。仍然是生产、供应为中心。事实上,供应链本身就起源于供应链设计之父佛睿思特(JayForrester)的生产分配系统,其运作的始点仍然是制造商。供应链运作的基本目标仍然停留在“产值中心论”时代的降低物料库存。
2、供应链本质上是以制造为中心的企业内部管理体系,而不是以市场为中心的外部管理体系
在市场经济环境下,整个市场是一个“推”“拉”互动的综合市场。一方面,企业要按预测组织生产,将产品“推”向市场;另一方面,企业亦必须直接“拉”动消费者的需求,生产市场上需要的物料和产品。推拉结合,才能全面地反映市场的客观特征。
但供应链侧重的是物料的生产、存储、运输等物流的单向流动过程。它强调了市场“推”的供应特征,而忽略了市场“拉”的需求特征,不能很好地解决需求管理的相关问题。因此,急需改进,创建以市场为中心的企业外部管理系统。
参考资料来源:百度百科-营销链
整合营销传播:五步流程第一步:识别客户与潜在客户 工作重点是集中并整合这些资料,从而了解传播计划要针对什么人或什么公司来进行拟定。根据行为把客户进行集中归类,拟定与各个群体相关的传播计划。客户被归为三个简单的群体:现有客户、竞争客户与新兴客户(这里指没有固定关系的新客户)。这种识别目标客户群体的方法在下一章会进行更详尽的探讨。 第二步:评估客户与潜在客户的价值 由于价值型IMC很强调财务影响和营销传播的作用,因此接下来的任务是估计客户与潜在客户的财务价值,也就是找出对公司有贡献的收入流。这一步很重要,因为有了这个基础后,组织才能判断要针对谁与如何分配公司有限的资源。 第二步一开始就清楚地勾勒出目标客户现有的使用习惯,同时还要把未来的发展纳入考虑当中,并说明组织目前或预测的收入流。这种做法是为了建立具体并且可以衡量的行为目标,符合指导原则五的要求,也就是根据每个目标群体的条件赢取、留住、增加销售量或迁移客户。这种评估客户价值的做法为第三步的营销传播计划规划提供了基础,这部分在第5章还会提到。 第三步:规划信息与激励 第三步是规划具有说服力的传播内容,并把内容传递给公司的目标客户。而这一目标当然是要设计出具有吸引力的传播计划,然后在客户或潜在客户最容易接受传播的时候打动他们。在流程的一开始,营销人员要先彻底了解每个客户群的品牌接触与品牌网络,也就是他们在哪里接触到品牌,以及拥有哪些品牌的“关系网络”。 第四步:评估客户投资回报率 在IMC的方法中,财务价值的地位很重要。只要应用指导原则六并将客户视为资产,营销传播经理就可以运用实用的基础计算公司整个营销传播计划的财务影响。有了IMC后,经理人不仅可以证明营销传播具有正面的投资回报,还可以通过钻研具体的案例判断哪些因素最具有效果与效率。 第四步把结果分为短期(商务构建)回报率和长期(品牌打造)回报率。例如在某一方面,激励经常被设计成能在短期内带来立竿见影的收入。但是,在另外一方面来说,品牌要经过很长的时间来打造,因此营销人员也必须长期评估品牌权益的回报率。 第五步:方案执行后的分析以及对未来的规划 流程的最后一步本身还包括几个关键步骤: 1.抓住合适的时机在市场上实施IMC计划。 2.计划落实后要加以评估。 3.拟定再投资的战略。
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