商家制造的营销陷阱，你中招了吗？

在日常生活中，大家一定被一种名为视觉陷阱的营销手段欺骗过，从而造成冲动消费的后果。

例如，一台冰箱3999元，如果打折后要3800元，消费者们就会觉得很划算，进而有了消费欲望。

而如果换成是一辆999元的自行车，打折后要800元，消费者们通常会埋怨打折力度太小了。

这就是视觉陷阱，同样的折扣，因为不同的价位数字视觉而产生不同的效果。

其实，除了视觉陷阱，营销陷阱还有听觉上的。

一位教师打算到学校门口买点水果，马路两边卖水果的摊位有很多，但其中一个摊位的生意却特别火。

于是她走过去看了看。

走近之后，听见那边喇叭里喊的是：橘子大减价啦，一块钱两斤。两块钱三斤，三块钱四斤......五块钱六斤，快来买呀！

一大群人围在小摊前，全部都在买五元六斤的橘子。

不仔细想的话，听着是不是感觉没毛病？

这就是商家在利用听觉制造陷阱。

大量长串的数字去混淆大脑思维，让消费者们直接停止去思考，只认准了商家喊出的条件，然后再对比一下，从中挑选出自己以为最便宜的价格。

消费者们不知道，自己从一开始就已经掉进了商家的陷阱里。

肯德基和麦当劳的营销陷阱，他们有拿消费者当小白鼠。

麦当劳将建议顾客购买套餐。事实上，麦当劳套餐确实比一餐更划算，至少节省5元。然而，一些顾客经常怀疑，员工们建议和他一起吃一顿固定餐是在宰他。肯德基建议点膳方面没有麦当劳执着，因为肯德基套餐的价格和点菜的价格相差不大，所以在肯德基点菜时，不会因为员工的建议点膳而遭到非议。

麦当劳食品是当场制作的，为了保证产品绝对新鲜，当然会有一些产品等待；肯德基的食物是由“质量控制”(产品生产商，麦当劳称之为“装配工”)准备的，一定数量的成品放在一个大而透明的保温箱里。顾客可以观看这些产品并点食物，这样可以避免顾客等待，但食物的新鲜度不如麦当劳。

肯德基的应对策略。如果你占领了我的市场，那么我将生产新产品，让喜欢油炸食品的消费者用无穷无尽的新产品为他们买单。即使新产品很难吃，消费者只吃一次就足够了，因为当消费者后悔没有吃的时候，他们的下一个新产品就会再次出现。

肯德基的行为只是盯着消费者口袋里的钞票看。肯德基急于杀死竞争对手，但其产品太容易模仿了。肯德基敢于在营销方面做任何事情，但不敢说它的鸡肉汉堡比其他快餐店味道更好。然而，华莱士等炸鸡快餐店仍然可以以15元三个鸡肉汉堡的价格存在并逐步发展，这也让消费者清楚地意识到肯德基从“面包夹鸡肉”中赚取了多少利润。

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