这是我第一次见到活的大V，好鸡冻！！（原来以为圆圆一定是个美女，真人居然是位70后大叔…）
网红大叔2个小时的分享全程高能无尿点，近100页的PPT讲观点讲逻辑讲案例还带着我们做case study，讲到最后一P没写“Thank you”，而是“终于结束了”。
茶歇期间跟他聊天，问到他为何做广告会想到要开一个公众号呢？他说，我们帮客户做Social，客户说，你们说会运营微信，运营一个给我们看看？于是他就做了一个样板工程，也就是现在有着几十万粉丝的“赵圆圆谈广告”。
而赵圆圆的原名，其实叫赵阳。
那么究竟奥美资深创意总监“赵阳”是如何成为自媒体大V网红“赵圆圆”的呢？
在微信，他是公众号自媒体“赵圆圆谈广告”在微博，他是经常写段子偶尔写点毒鸡汤的“萌面赵圆圆”在知乎，他是拥有10000多关注者，获得30000次赞同的知乎大V“萌面赵圆圆”。
做Social的赵圆圆知道，要了解你的受众，首先要走近你的受众，成为你的受众。 他用不同的社交媒体平台当做自己的试验场，尝试不同的文风，来验证各社交媒体的受众属性和最佳传播策略。
而做个人品牌，恰恰是需要多平台卡位，用不同的表达方式占领不同的社交媒体。 他在做Social实验的同时，也牢牢的将“赵圆圆”这枚个人品牌在各大社媒建立起了难以估量的影响力。
赵圆圆是斜杠青年吗？
是的。
奥美资深创意总监/广告圈KOL/微信广告自媒体大号/知乎大V/……
发现没有？虽然他是斜杠，可是都离不开他的老本行广告，离不开他做的Social，他始终是围绕着一个点在玩斜杠。
反观我们身边很多的“斜杠青年”，IT从业者/摄影师/心理咨询师……不是说这样斜杠不可以， 可是后面两个身份对从事的IT主业并没有太大的助力作用，无法将不同的身份聚合成更强大的能量 ，而且说不好公司发现你斜杠太多影响了本职工作，更加得不偿失。
而“赵圆圆谈广告”已经不只是赵圆圆的个人品牌，而是赵圆圆×奥美的联合品牌。他写的10w+文章《从“奥美三亚任性大趴”，看一个老牌4a的专业度》以及一篇引起奥美高层关注的《午间下饭菜：人事部Cherry的故事》，正是奥美企业文化的最好注解。
学会不盲目斜杠，围绕一个核心竞争力的跨界将更具价值。
罗辑思维的一期节目《两眼论》里讲到这样一个观点：
如果你想取得出类拔萃的成就，你大概有两个选择：
第一个选择，是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难，极少人能做到。
第二个选择是， 你可以选择两项技能，把每一项技能都练到世界前25%的水平，这就比较容易。 同时拥有两个能排在前25%技能的人，其实是很少的，而如果你能把这两个技能结合起来去做一件事，你就可能取得很了不起的成就。
观察成功的企业，可以举出两眼论的很多例子：
·IBM：软件硬件人工智能+垂直领域服务(收购普华永道咨询业务)；
·星巴克：咖啡连锁+关系资产(客户关系、员工关系、供应商关系、社区关系）；
·亚马逊：电商+云计算；
·京东：电商+快递；
·Google：搜索（其实是AI）+广告；
·Facebook：社交+广告；
·iPhone：移动智能终端+iOS。
个人品牌更是如此。
如果只有任意球弧线，也许不会有今天的贝克汉姆，刻意经营的商业价值使得贝克汉姆身价倍增。
如果只有新东方的徐小平，只有央视的马东，就不会有投资界的大佬徐小平，不会有米未传媒、奇葩说的马东。
赵圆圆在广告圈光凭创意可能未必能做到顶级大师水平，但是前25%广告创意+前25%自媒体达人，让赵圆圆这个个人品牌在广告圈名声鹊起，出类拔萃。
在一个领域深耕，不是没有机会，只是在现在这个时代，相应的成功几率会小一点。
而在一个领域的专注，再加上一点创新，一点延伸，一点嫁接，会更有趣一些，被注意的可能性更大一些。
7年就是一辈子，干嘛不给自己活多几辈子的可能？
就在前几天，腾讯、微信启用视频号开启了短视频和直播带货。
对于很多企业而言，这一举动似乎侧面肯定了直播带货的潜力，也让更多的企业下了决心要沉入直播带货的领域，开启企业走向营销第二春的道路。
但是，在投身到直播之前，我们也需要谨慎的去思考一下，直播带货到底是不是真的是企业的救世主，对于企业而言直播带货这个风口又该如何利用，才能达到效果的最大化？
01
看到直播带货的本质
《传道书》上说：太阳底下并无新鲜事。这一点，对于直播带货而言也是适用的。
淘宝直播的负责人赵圆圆，曾多次说过直播带货其实就是电视购物。
换个角度来看，这一点是没有任何问题的。夸张的语言、疯狂的折扣、丰厚的赠品，再加上主播（主持人）声嘶力竭的叫卖，一件价值数千的产品最后到手价仅需998，有所需的你是不是也会产生强烈的消费冲动呢？
当然，谈到冲动消费，我们不得不谈的就是直播带货品类的局限性。
美妆、零食、日用品……放眼望去，主播带的货几乎全是快消品。这一点是因为什么呢？一支80元的口红，打折后49.9，许多女生就会心动；而一辆车、一栋房子，打折后少了几千元甚至一两万，也很难勾起人心底的消费欲望。
在面对不太贵的日用品时，一般人的想法都是买了可能会用到；而在面对价格上了一定程度的奢侈品之后，我们就会有更多、更深层的考虑，理性在这一刻反而占据了上风。
为什么大品牌很少甚至几乎不会去做直播带货？一方面是因为这会拉低品牌本身的格调（雅诗兰黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因为大品牌早已经为了知名度而支付了足量的广告费，现在继续为了GMV而大打折扣（甚至要给主播一大半分红），那么势必会出现亏本的局面。
很多人炒直播带货，炒的并不是直播带货的本质，而是炒了直播带货这个概念。如雨后春笋一般的MCN机构，不过是全民微商向着全民直播转变的体现罢了。
就我来看，其实直播算不上公域流量，因为它的开放性还没有达到那个度（整体形式也并不放在品牌和产品上）；而且直播也算不上私域流量，因为它并不是一个封闭性环境下的流量池。
真正要说，直播应该是它域流量。何为它域？主播借企业的货/产品让利于消费者，带来属于他们的流量/收益！这不是它域又是什么呢？
02
直播带货的正确打开方式
任何事物都是两面性的，我不赞成的是企业把自己的“带货”使命放到MCN机构或者主播个人的身上；我所希望看到的是企业能换个角度去走，从带货回归到带品牌这一点来。
何为带货？通过折扣将原有的产品低价售出，用数量的优势取胜；何为带品牌？发掘企业自身拥有的优势，用长期的投资去换取更高的传播率，从而达成健康、良性的转化。
这一点，其实小米和奥迪都是非常成功的例子。
前者在抖音上发布《手机拍大片》的系列教程，从起床到宅家，从商场到景点打卡，小米不执着于让主播帮忙达成客户的成交，更多的是去传达自己产品的优点、品牌的优点。
后者则在抖音上开启了《活出生命的辽阔》、《一车好戏》等等优质话题，通过让自己变成段子手的形式，成功的成为了用户心里的懂车专家、好车专家。
直播带货不该是投机性的，而应该像传统广告行业一样以品牌或者品效作为重点。企业要打造自己的抖音矩阵，而不是把一切都交到他人的手上。
这一点其实和关键词竞价排名一样，企业通过付出昂贵的流量费用获取了点击和转化，短期内的确能看到切实的收益增长，但是需要注意的是每个关键词提供的转化率越高，咱们单次购买需要付出的费用也越高。长此以往，品牌没有立足点，通过流量获取的收益也会越来越微薄。
直到最后，整个企业就会如同丧失了主权的国家一般，只能成为他人的获益工具，彻底断送了自己的道路！
谁担风险，谁就获益，这一点是不变的法则。企业只有占据主动权，才能真正的去玩转所谓的带货直播。
当然，如果企业本身只是随便的招一两个人，就妄想靠着带货的浪潮异军突起，妄想靠一场直播圈住大量的客户，那简直比妄图靠着随便找两个文案就写出十万加还不靠谱！
03
直播带货背后需要树立的逻辑体系
罗永浩为什么会选择走直播的路子呢？
从个人经历来看，他早年做过培训、办过网站，出过书，也搞过手机， 既能拿捏得住愤青文化气质，也能变成温文尔雅、风趣幽默的讲师。这样一种人，在内容的生产和互动上，自然不是普通的主播所能比的。
企业一定要明白，消费者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他们的精明和严谨绝对要远超企业的想象。把消费者和企业放在同等乃至超出的位置上，这是企业需要去做的。
霍普金斯曾经说过：“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦。”
无论是现在还是未来，直播带货的核心一定会往内容上去靠。流量和折扣永远都不是留住人的关键，只有当内容足够强的时候，消费者才会真正心甘情愿的去接纳你的品牌。
做主播之前，李佳琦是欧莱雅专柜的销售员，薇娅参加过综艺、做过淘女郎。这两人本身的知识面和专业度已经足够去应付绝大部分消费者了。
而反观许多跨界过来直播的明星，虽然本身演绎功底极佳，但是没有足够的内容去做支撑，即使平台给予再多的流量倾斜，即使有再多的粉丝基础，最后成交量依然会远远不及上述两人！
企业直播如何去做内容？
人格魅力+专业知识+情景创造。
人格魅力是获取关注的基础点所在，而这一点也可以进一步引申为人设打造。人设可以是像老罗那样的严谨+风趣，也可以像是李佳琦一样的专业+魔性。只有当主播拥有了一个具体的人设，他才能在观众的心里占据一个位置，混淆不清、模棱两可是品牌的大忌讳，也是直播的大忌讳。
专业知识是什么？再把产品推销给你的受众之前，你需要问问自己你真的了解这个产品了吗？
直播最大的优点就是能省略多重渠道的环节，直接达成TO C的效果，几乎相当于面对面交流，这个时候你的优势就是能全方位的向你的受众去推销的产品。让不懂的人懂，让懂的人产生购买的欲望，这个时候就成功了。
至于情景创造的话， 其实也可以归类到专业知识里面。如果你仔细的去研究过李佳琦、薇娅的直播后，你会发现他们最惯用的方法就是通感和假设。
口红的质感如何？“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”
口红的使用感受如何？“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！”
你瞧瞧，这些说辞能不卖货吗？不做文案简直是我广告界的一大损失啊！
直播带货是一个风口，企业要想趁着这个风口起飞，最好是先给自己插上一对理性而严谨的翅膀。这样就算风口过了，也依然能够自由的翱翔！
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一种新业态，尤其是疫情当下。
私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。
打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的
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