房地产营销活动的策划方案

为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

一、活动背景：

教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

二、活动目的：

1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度

2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率

3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色

三、活动时间：

20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

四、活动对象：

所有客户群体

五、活动内容：

1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠

2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会

3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个)

4、老带新客户再享3600元优惠

5、一次性付款总房款减5000元

6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套

六、物料准备

1、活动物料：

幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架

2、物料到位时间：8月10日到位

七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

1、轮盘设计：

(1)面积划分均等的16块

(2)奖项分别划为：

现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金

奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

2、活动规则：

(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户

(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会

(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会

(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项

(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效

(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次

八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上

2、抽奖规则：

(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定)

(2)每位客户只能抽取红包一次

(3)红包奖项为价值不等的购房券

(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

九、推广：

1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温景观高层特惠一口价房源激情一夏!

2、短信群发、报纸、展架、网站软文

3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

时间：

20xx年xx月xx日

地点：

1、xx广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居xx海岸。

xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：xx广场

(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个大型气拱门1个30平方左右舞台1个楼盘效果展示牌1套广告宣传易拉宝4个宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(xx月xx日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

5、登记地点：xx房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作xx广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个xx元/4个

大型气拱门1个xx元

30平方左右舞台1个xx元

楼盘效果展示牌1套xx元/10张

广告宣传易拉宝4个xx元/4个

宣传折页3000份xx元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁xx元

3、公证人邀请费xx元

4、媒体邀请费xx元

5、设备租赁费xx元

6、管理费xx元

7、主持人xx元

8、演员演出费xx元

9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

一、活动目的：

通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

三、活动时间及地点：

时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

地点：xxxx

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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一、活动时间：

9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

二、活动对象：

教师，以及持教师证客户

三、活动方式：

主推26楼，大幅优惠，强力促销

四、活动内容：

1、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

2、26楼大幅优惠：

整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

4、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

五、宣传手段

1、派单

8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

3、短信群发：

公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标：

26楼销售十套左右。

此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

大家好，我是襄阳微闻，很高兴我来回答“襄阳唐城景区为什么比襄阳古隆中景区受欢迎？”这个问题，我觉得要从以下几个方面来分析：

一是要搞清楚什么情况下唐城景区比古隆中景区受欢迎。

8月8日，湖北省开始实施所有A级景区对全国人民免费政策。唐城景区夜游累计预约62034人次、日场累计预约39766人次，古隆中景区累计预约26470人。

平时的节假日，两个景区的接待游客数量差距并不大，唐城高一点。如2018年10月4日，襄阳市文旅新局监测数据表明：当天隆中3.1万人次，唐城4.6万人次。

二是来分析唐城景区比古隆中景区受欢迎的原因。

唐城景区 虽然是一个人造景区，但是拍摄过《妖猫传》等多部电影电视，景区在全国各地的营销推广手段和力度很大，同时以国家5A级景区的高标准严要求约束自身、提高内核，强化景区演绎业态和体验业态，首创大型嵌入行进式全景秀《盛世唐城之大唐倚梦》的夜游项目，景区配套东市、西市、唐人街以及夜市，能满足游客的多种需求，同时做为新景区，包括襄阳本地很多人都没去玩过，现在免费啦，所以大家都争相去玩，不都还是为了省点门票钱，一家人3口如果玩日场、夜场，光门票就的大几百元。

而 古隆中景区 属于自然人文景观，开放已经多年，平时没有演出，如果没有人讲解，一个多小时就逛完了主景区，而月英花谷、广德寺没有去逛，加上20元景交费有点高，让本地人都吐槽。

以上就是我的回答，欢迎大家留言、交流、讨论。

主要是去隆中麻烦，之前可以直接到景区门口，现在不管是自驾还是乘公交车，都要到游客中心坐二十元的景交车才能进去，一家三五口随便都是小一佰元，和没免门票有啥区别，所以不愿意去了。

唐城景区和古隆中景区现在是襄阳 旅游 市场的两大招牌。都是人们喜欢的 旅游 景点，如果非要比出个高低，我觉得应该从以下几点考虑：

一，文化 历史 底韵。古隆中景区因为是诸葛亮出山前隐居的地方，未出隆中山，已知三分事，淡泊明志，宁静致远是中国人都知道的人文 历史 ，这赋予了古隆中景区浓厚的 历史 氛围，广受中外游客的欢迎。唐城景区是近几年来志强集团打造的仿唐长安城的人造 旅游 景点，充分体现了襄阳市文化搭台经济唱戏的发展理念！

二，规模大小。唐城景区选址靠近江边，左靠山右邻水。地理位置优越，规模宏大，投资巨大。这是隆中景区是不能比的。

三，景点开发。三国虽然出名，但远不及盛唐疆域，草庐宁静致远当然不能和宫殿金碧辉煌相比。尤其是唐城夜景，红墙碧瓦，灯火辉煌，游人如织，更能给人以视觉的冲击力，更兼有各种古装表演，给人与无限关于盛唐的暇想。在这一点上，古隆中远远落后。

四，营销手段。唐城广泛运用广告，报纸，电视电影拍摄，更兼有现在越来越多的自媒体宣传，加上各个节日的促销活动，景区内表演形式多种多样，这让游客更有参与感。而古隆中则显得守旧，没有进取心！

五，体制不同。古隆中景区属于国有企业，受各种条件限制较多。而唐城景区属于私有企业投资，更灵活多变，更能迎合市场。

六，景区 历史 和地理位置不同。古隆中景区已存在很多年，襄阳本地人及本地人的亲戚朋友大都来 旅游 过，位置稍微偏远，而且没有什么变化。唐城景区只有几年，且位置和交通便利好多襄阳本地人都还没有来游玩过。

综合以上各种因素，目前唐城景区的 旅游 人数要更多一些，相信古隆中景区在以后也会变得越来越好。

现在都是以金钱为目的，许多景点大门向外阔十几公里，车辆不让开进去，只能乘他们景区公交车，收费相当贵，这样以赚钱为目的的景区慢慢失去人心，游客会把它忘记。

现在到隆中还要花20块钱乘坐景交车转一大圈才能到达，比较麻烦。另外，隆中应该像唐城一样不断增加文化氛围增加演出，而且关键还要不断推陈出新才能吸引更多人前来。唐城虽然目前只是4A景区，但今后肯定能成为5A景区，成为襄城东西两极的两个重要看点。

隆中那几间破房子巴掌大点地方也叫5A级景区？摆渡车每人二十元，永远不想再去了

风格不同，古隆中看的是三国 历史 ，唐城看的是富丽堂皇的宫殿。

唐城盘`活'了，隆中盘`死'了。

唐城夜场声光电气势恢宏，建筑美轮美奂，节目丰富多彩。古隆中人文气息更浓。多数人更愿意逛唐城。

隆中只是有点故事而已，我办了一张年卡也只去了一次。

陈凯歌曾经花10亿建的唐城，这个唐城现在也成了襄阳市旅游的一张重要名片，现在很多的影视剧都会在唐城拍摄，而且已经有几十个剧组签订了拍摄协议，可以说唐城现在是一个稳赚不赔的具有长远收益的项目。

襄阳唐城影视基地，又名中国唐城、襄阳影视城，位于湖北省襄阳市，是一座历史悠久的古城，自然和人文环境都非常贴切，唐城是以影视拍摄服务为主，兼具观光旅游、文化娱乐、休闲度假等功能的大型综合性旅游区，兴建于2012年。唐城影视城主要景点由襄阳文化产业园、孟浩然文化旅游区、汉水谣文化旅游区等多余处影视拍摄景观组成，占地面积370万平方米，是以唐朝时期文化为背景的仿古建筑群。拍过电视剧《天盛长歌》、《艳骨》、《画江湖之不良人》，电影《妖猫传》。现在襄阳唐城影视基地为国家AAAA级旅游景区。

唐城至今一共接待过游客300万人次，其收入在营业收入中占90%，影视拍摄与商业街租金不到10%。延长景区的产业经营链条，通过把观光、休闲、娱乐、购物等有机结合起来，增强景区的综合盈利能力和市场竞争力，是唐城下一步的营销路径。

在吸引游客方面，唐城将在2018年重点打造夜游项目。中国首部大型实景嵌入行进式夜游剧由我国目前执导大型开幕式文艺活动较多的孟可执导，预计将于今年5月在唐城对外展示。夜游项目能让唐城实现全天候接待游客。白天常态化观光，晚上看实景秀展示，满足游客多元化需求。

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