先来看个15秒广告，图片版：
15秒广告基础要求：
15秒的广告，一般9-11个画面切换，画面切换太多，眼睛看着是花的。文字一般最多60字，太多了语速太快。
小葵花15秒广告解读：
首先，这个广告是投在央视的，媒介自带信任状。小葵花肺热咳喘口服液，这个名字太长了。想重复这个产品名，那是不可能的，这个在创作之初就要明白。但是华老师用多次出现小葵花的形象和肺热的画面作为辅助，帮助消费者记住小葵花肺热咳喘口服液。也就是说，当产品名字太长时，可以通过拆解产品名中的关键词，如小葵花、肺热和咳喘，利用动画的多次出现辅助消费者记忆。
一开始就用“小葵花妈妈课堂开课啦”，小葵花妈妈课堂，华老师是准备用100年的，不仅仅用在这个产品上，也要用在其他产品上，建立小葵花儿童药的品牌。而且，这句话放在前面，哪怕消费者看到是广告立刻就换台，至少也传播了一次小葵花。
在广告投放时，消费者的角色是受众，受众的特点是茫然、不关心你、不信任你。“孩子咳嗽老不好”，这句话就是唤起妈妈的注意力，让这些妈妈们对号入座。从营销中的需求端解读，这句话也是刻意营造消费者（妈妈）的缺乏感（孩子咳嗽老不好），让消费者感知到明确的缺乏感是产生需求的三大前提的第一前提。
“多半是肺热”，这就是拿破仑说的下断言。华老师说这个是符合实际情况的，百度百科说肺热，多见于小儿，也许真的多半是肺热。下断言的威力是很大的，想象一下，你老师对你下断言，你将来如何如何，自己内心将会受到多大的冲击。而且，这里的下断言是告诉了消费者问题的原因，增加了该产品的专业度。
“怎么办？”作为铺垫，让受众提高注意力，要准备出招了。“用葵花牌小儿肺热咳喘口服液”，给出解决方案，即需求中的目标物，产生需求的三大前提的第二前提。
“清肺热，治疗反复咳嗽”，重复“肺热”，让人记住我们的名字。另外，这句话把目标物描述的更清晰了，目标物越清晰，消费者采取行动的可能性越大。在用词上，加了“反复”一词，放大了产品的效果。
“妈妈一定要记住哦”。按照华老师的观点，想要什么就直接说。最后一句“葵花药业”，是给品牌继续投资。
总结：
用具体场景唤起消费者的注意力和缺乏感——孩子老咳嗽
下断言——多半是肺热
怎么办？——提醒受众要注意了，高潮要来了
给出解决方案——用葵花牌小儿肺热咳喘口服液
描述清楚解决方案降低顾客采取行动的成本——清肺热，治疗反复咳嗽
华与华方法·读书笔记{045}品牌第三原理 品牌资产原理01
成本视角之外：投资和资产视角
品牌资产原理部分，为品牌增加成本视角的补充视角，即投资和资产视角。
既不但要花少钱，还要花掉之后不消失，而是还能变成储钱罐存起来，50年后还能取到利息。
理解品牌资产原理，要记住三个原则：
第一，钱不是花掉了，而是拿去做了投资。
第二，由于投资形成了品牌资产，形成了定期存款，每年都可以持续获得利息。
第三，除了每年获取原有资产的利息之外，每年持续做的营销投资，还会累积变成新的资产，相当于零存整取，一旦要做新的产品时，就可以把存在这里的品牌资产贴现出来，让新产品用品牌资产储存罐里的利息贴现成新产品的销量。
如何做到品牌资产的零存整取？
以华与华作品小葵花儿童药的案例为例，帮助大家理解。
在2007年、2008年，华与华为小葵花儿童药创作第一条广告片时，就超级符号理论为小葵花儿童药打造了两个品牌资产：一个是“小葵花娃娃”的形象，一个是“小葵花妈妈课堂”，实现“小葵花娃娃”超级IP价值的同时，将其打造成了行业专家，成为妈妈们的梦想化身。既然是“小葵花妈妈课堂”，那就不止能卖小葵花肺热咳喘口服液，而是只要课堂开课，任何儿童药都可以卖。
整个广告片，第一句“小葵花妈妈课堂开课了”，为是小葵花儿童药的品牌资产。
除了中间妈妈问了一句“怎么办呢？”不到1秒的时间之外，其余都是小葵花娃娃和小葵花包装的戏，就是把“小葵花”这个品牌形象投资成为品牌资产，让大家记住小葵花，并跟随小葵花来找儿童药。
经过十余年的经营，现在的小葵花已经成为中国最大的儿童药品牌，第一条广告片还在用（虽然中间出现过波折），小葵花娃娃和她的妈妈课堂还在持续积累着品牌资产。
而我们，在终端OTC店里，经常看到一整片的小葵花药。
所以，小葵花就是小葵花儿童药的品牌资产。
下一讲，我们学习什么是品牌资产，并用小葵花和西贝的案例，理解如何用新品不断贴现。
【案例学习】
华与华最成功的广告片之一，小葵花第一条广告片文案：
“ 小葵花妈妈课堂开课了，孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定要记住哦。 ”
【 明日笔记：品牌第三原理：品牌资产原理02 如何用新产品从品牌资产里不断贴现 请持续关注 】
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