简述大丰收鱼庄的服务特色，产品特点，营销点有哪些就是如何吸引顾客

品牌寓意：“分享成功的喜悦”

产品特点："年年有鱼”寓意：“年年有余”

品牌定位：由中端消费往高端聚会和团宴方面转变。

营销点：店名寓意较好，产品寓意也不错，剩下的就是在品牌定位方面一定要下足功夫，不能只是简单的做农家风格的中档餐厅，要想有所发展还要往开发产品寓意方面，也就是在装饰风格上面要更加的大气和上档次，顾客群定位锁定高端和团宴两个方面，最好能够提供一系列的服务，往专业的公司庆典宴会方面发展，做大型的餐饮店，大丰收的品牌寓意决定了，如果有合适的服务和场地，将会是最好的庆功会及年会等大型会议最佳接待饭店。“相聚大丰收，分享成功的喜悦！”“相聚大丰收，年年有余！”

大丰收的东西不错，挺喜欢吃你们家的鱼，提一点小小的建议。 欢迎指正。

近年来，黑土地、老村长、三得利等东北酒异军突起，开始采取低端产品高档营销的方式，低端白酒的发展让行业瞠目结舌、有目共瞩，众多行业劲旅的进入催生了行业市场井喷和快速膨胀！大丰收的强势介入将加快行业井喷和快速膨胀时代的来临。

选择比努力更重要，掌握时机，拥抱钱潮事业是成就超级经销事业的开始。 拥有中国北方最大原酒酿造基地、面积最大的集中窖池群

吉林大丰收酒业有限公司拥有联营酿造户3000家,联营窖池50000个,总酿造面积500万平方米,日酿造高粱原酒3000吨.为保证产品质量的稳定性,公司采取窖池标准化建造、设备统一标准化、发酵同期化、蒸酿双流化、储藏老熟集中化，从而使产品保持较高的产品标准。所产白酒成为北大苍、黑土地等东北知名白酒重要酒基之一。为进行一步突显产业优势，公司拥用国家级著名调酒师1名、省级知名调酒师6名、著名品酒师2名，日产6000箱联营灌装基地一座。 大丰收酒——源于天成，精于人知！

丰收是人类至原始社会到现代文明唯一历经千载不变期盼与渴望。

根据国内著名咨询策划公司在华北、华东12万人的品牌认知调研数据显示：92%的人认为大丰收酒一直存在着；99%的人对大丰收品牌表示好感并接受；100%经销商认为大丰收据有原始品牌效应。

“丰收”文化的历史演绎

“丰收”文化无处不在

丰收之灵，源自千年

高贵、神秘、典雅、大气，这是天坛予人的风姿。

欢欣、雀跃、安乐、祥和，这是丰收予人的情感。

甘醇、细腻、柔和、丰满，这是美酒予人的感触。

在中华民族5000年的历史发展过程中，经历了漫长的农业社会，为了祈求风调雨顺、五谷丰登，人们逐渐形成了祭奠上天、祈福迎祥的风俗，由此也诞生了别具魅力的“丰收文化”。上至帝王将相，下到黎民百姓，人们最大的心愿就是“丰收”，“丰收”代表着富足，代表着祥和，代表着安乐。

天坛，历代帝王举行祭天大典、祈祷丰收的圣坛，为京师五坛之首。在《二十四史·帝王本纪》中，年年都有皇帝祭天圣典的记载。

大丰收酒，贩卖的是品质，更是一种“丰收”的流行因素

大丰收酒贩卖的不是简单的产品，而是一种和谐的生活体验，和谐平和主义是大丰收酒品牌的核心主张！

大丰收酒不只是酒，是老百姓传达祝福、表达感情的方式，享受和谐生活、创造美好家庭。 实力打造精品 创新成就卓越

大丰收酒五项工艺实现纯精粮白酒优质化。

好水产好粮，好粮酿好酒。三江平原、万里辽阔，这里土地肥沃，辽阔的原野上到处都是一脚踩得出油的黑土，有机质十分丰富，被誉为土中之王，所产粮食质地上层，所酿美酒更是琼浆佳酿。 大丰收团队无疑是当今快速消费品行业中一支实力强劲的队伍，团队在业务战略规划、新产品策划发展、渠道模式创新、品牌包装、渠道招商、低成本公关运作等方面在行业中独数一帜，充分发挥颠覆创新优势，制造出众多可圈可点的行业经典案例，众多市场考验表明大丰收团队：

具备诚信、责任、务实、进取、创新的团队品德

有强烈的企业价值观、行为观认同能力和高度凝聚力的团队

具备一流的产业增值经营的谋划能力

是整合各具核心优势的整个团队成员组成的运营系统，拥有协同、互补的系统运营能力，

大丰收的成功依靠的是团队的力量，依靠的是系统的运行和规范的管理，大丰收团队是目前行业中一支当之无愧的明星团队，更是一支能打硬仗，素质过硬的“铁军”。 现代营销价值体现，已由单向作业转为多向协同作业、从单边行为转为部门协同分工。此例从古至今均可查证，并不为人鲜！中国共产党能以小胜大，追其原因，也不外乎是老虎战群狼而已。大丰收酒业注重价值分工、注重利益平衡，在战术上以经销商为主攻，以公司为多方协同支援进行区域战、陈地战！

体验式营销，让事实说话！

实效战法，招招见胜。

宣传形象气模

调情式宣传员

品尝酒

个性宣传品(海报、推拉贴、服卡)

专销车体广告

形象店招

超级促销品供应平台

专业销售员

营销经理对口战术辅导

四维铺货支持（人员、宣传、物资、策略）

年度1-2次的突击铺货支持,让市场不断升温.

都说秋天是收获的季节，对八方支行来说，这个春天也是收获的季节。在2014年旺季营销中，八方支行较好地完成了支行下达的各项任务，实现2014年旺季营销完美收官。各项业务快速发展，再次体现了八方支行“勇攀高峰、不断超越”的精神风貌。

全口径存款连上台阶

存款是立行之本，是各项业务发展的基础。为了做好存款人气指标，该行可谓是做足了功课。一是做好存量客户的维护和走访力度。根据客户综合贡献度，将客户进行分类，在元旦、春节和元宵等重大节日前，分别由行长、副行长（网点经理）、普通员工上门进行走访和礼品赠送，拉近了客户距离，也获得更多营销机会。二是资产业务带动负债业务发展。资产业务一直是八方支行优势业务，为了发挥信贷资源对存款的带动作用，做深、做透信贷客户，原则上信贷客户主要下游结算单位需在我行开户，确保信贷资金体内循环。三是加强了公私联动。旺季营销的最后一周，通过公私联动，为八方支行个人存款新增3000万元，时点余额成功突破2亿元大关，计划完成率居全行第一。

资产业务快速推进

一是提前做好项目储备。去年下半年，八方支行储备了长沙城投城乡等三个大项目，为了确保旺季营销能实现投放，该行对公条线加班加点，反复修改申报材料，同时积极向上级行汇报项目进度，最终三个项目都通过审批，为该行贷款新增打下了良好的基础。二是快速落实审批条件和贷款条件。对于带条件审批的项目，该行积极联系客户，在最短的时间内落实好审批前提条件。同时，在客户的积极配合下，两天内（最快一天）办好抵押手续，并以最短的时间落实好相关合同(协议)签订、基本户、代发工资等贷款条件。三是认真做好贷款投放。为了确保支行向省行争取的贷款能及时发放到位。该行对公条线和柜台人员密切合作，及时沟通，确及时保每一笔贷款及时、正确发放到位。

中间业务收入大丰收

中间业务收入是旺季营销重要指标之一，也是关系员工切身利益的效益指标。为了全面完成支行下达的任务，该行采取了以下措施。一是将中间业务收入作为贷前落实条件。利用信贷资源的稀缺性，深度挖掘信贷客户潜力，提前做好客户谈判，确定好中间业务收入后才发放贷款，实现信贷客户收益最大化。二是落实责任人，倒排时间进度。该行对拟收取的每一笔中间业务收入，明确责任人，倒排时间进度，同时及时向行长、支行公司部和行领导汇报进度，确保中间业务收入按时颗粒归仓。二是严格按照“四有原则”，确保合规经营。该行对收取的每一笔中间业务收入做好台账，做到规范管理，规范经营，规范核算，确保该行中间业务健康快速发展。

此外，八方支行的亮点还有很多，如代发工资、企业网银完成率、对公有效客户新增等等。2014年旺季营销虽然已经结束，但八方支行脚步没有停止。正如该行晨会上高呼的口号“八方支行 激情飞扬”一样，八方支行将用十分的激情，以支行三年规划为奋斗目标，为下阶段支行专项营销活动和全年综合经营计划完成做出更大的贡献

---