流量增量在哪？3位创始人和1位京东高管的碰撞实…

流量增量在哪？3位创始人和1位京东高管的碰撞实…

申明:文字来源于微信公众平台简世视界(ID:简世视界)，创作人:简世，经百度站长工具授权转载发布。

是会议第二场重要圆桌会议的内容安排，议题讨论聚焦线下和线上流量。

半城高科创始人黑墙作为圆桌主持人，与商城零售工作组自主创新营销经理马、高科创始人、以及三位特邀嘉宾进行了深度探讨。

9月19日召开实践交流会，议题讨论关注新提升。交流会从开始开始，到最后基本结束。在一整天的时间里，主题讨论从自然环境和客户的变化、流量来源的变化开始，然后进入收入方法的变化和新的创业机会的变化阶段。

不如回到现场，看看在这个话题的讨论下，特邀嘉宾是如何进行自己的深度观察的。

黑墙:大家早上好。感谢邀请半城云主持本次圆桌会议。今天我们和三个人讨论垂直，向下，线下，赚钱。在宣布讨论这个话题之前，我们必须和大家讨论一下，做微信小程序的初衷和价值观是什么？

刘一:大家做微信小程序的立足点就是如何让所有的B端都感觉像一个app，而不推送自己的App，并且免下载、免商城系统、免支付，很多服务项目的应用和无缝拼接都可以和商店原有的App对接。

王伟男:从美妆连锁的角度来看，这个领域的业务员在某些情况下是相当出彩的。如何利用互联网技术让这些人活得更体面？我们不能和惹恼微信业务代理的客户做同样的事情。

我们期待有一天，美妆连锁从业者可以有一个专门的工具，来传达自己想传达的东西。现在他们想传，但是没有工具微信小程序。比如人人开发设计的“小护肤”微信小程序，就是为了处理这方面从业者的问题。

马:我觉得微信小程序就像是最底层的基础建设，手机微信基础也是全员覆盖。根据这种生态环保，微信小程序的出现就是瞄准了电商的使用价值，让大量的电商线上交易方式有了更强的媒介来触达正在下移的客户。

巨大的下沉市场

这完全取决于你是否有洞察力

黑墙:好了，第二个谜题。大家都说今天的流量不赚钱。什么是无利可图？一线城市的人早就饱和了，也收获了。现在大家才刚刚开始收获大量的种子，下沉市场。

那么，下沉市场会不会成为大家提升的重要事情呢？我们想和三位老板探讨的是，在各自的就业领域里，有哪些相关的东西是大家科学研究过的？

刘一:大家对下沉市场的理解是增量。增量下移的地方，首先要处理流量增量的问题。关键是根据手机微信进行裂变传播。应用了人流量之后，从。比如站在公司的角度，如果公司自己把自己员工的流量转化为公司的增量，就有很大的可玩性。

【/s2/】王伟男:【/s2/】美妆连锁，我们都发现了这样的情况:老板赚的都是钱，业务员赚的最少。大家对所有下沉市场的划分也是基于人的划分。今天我们说一线城市美容连锁机构的业务员，大部分来自三线城市，四线城市，五线城市。正如总经理陈所说，哪里有人沉，哪里就有市场。

谁必须增加？比如每年大家回老家，都会有很大的增长。因为进城打工的年轻人都是把手机换成父母的，这种增加也是一线城市回三线城市带回家的特殊工具。我们再回到三四五线组。根据我们了解到的员工，他们的第一份工作大部分肯定是营销。既然营销是要求最低的工作，如何才能让营销越来越自重？大家都是帮助下沉市场赚钱，而不是从下沉市场赚钱。

马:根据社交媒体特性的定义，下沉市场就是向你的关键客户进行传播的全过程。就电商而言，一二线城市大多“吃得差不多了”，所以大家也在向三四线城市扩张。

最近，在JD.COM，人们首先会看到，当电子商务正在下降时，它往往是一个社交媒体特征纯粹下降的商业圈。于是，人们看到了拼多多平台的崛起，社交媒体团购价格的崛起，vip会员社区电商平台的崛起。这都是基于“人”作为一个媒体或者一个信息内容的运送管理中心，把与产品相关的需求运送给无法触及的群体，从而造成业务。

线下流量通道，多

如果效果好，就是渠道。如果效果不好，就换一个

黑墙:未来绝大多数流量增量将来自线下。大家发现了一个很有意思的情况。来自商店的流量可能不是爆炸性的，但它很大而且稳定。

换句话说，线下未来会为微信小程序产生很好的流量渠道。如何看待陈老师接触的线下场景流量？对于微信小程序和线下领域来说，增量是多少？

刘一:只是线上线下而已。现在人们做的是线下。那么线下所有的接触点都只是人。不管是市场还是导购，都会被数字化。线下接触客户的原材料可以通过编码软件进行追踪。产品也一样，会成为线下的流量渠道，而且非常大。由此，腾讯正式万物有码，以后每个产品都会有码。

只是如何吸引客户扫二维码，是因为客户天生不愿意扫二维码，而客户天生希望被服务。

所以市场打开首先要做的就是让线下的销售人员和业务员全面创新，让他们和客户保持紧密的联系，服务好客户。

总的颠覆性创新相当于，比如线下业务员早就变成了电子仓储货架或者商城系统。这个商城系统一定有几个功能。第一，它能卖商品和东西。二是具有推广营销的功能，即把原材料和营销推广的工作能力授予人。第三，交易量做完之后，也要进行管理方法，所以管理层面会对销售人员进行颠覆和创新。

这都是一个增量，但是在所有的这个增量中，我觉得最重要的是货物的通过。

比如对大家来说是最常见的。如今，当我们去餐馆时，我们大多数人都用手机点餐。为什么我们要打扫？因为是货。如果墙上有打折券，很多时候大家都不愿意扫，但是手机下单的整个过程都是和商品相关的，所以客户一定要扫。所以，接下来一个是人，一个是货，最后一定要拖到线上。这两种是必须要做的情况。

黑墙:王总、马总如何看待线下场景？对于微信小程序和线下域的增量是多少？

王伟男:在线方式是处理客户互动问题的一种新方式。为什么线下不一样？所以，我不认为线上线下是分开的。只是网上大家都会讲互联网营销，讲如何把线上应用到线下，所以线上线下都离不开人。

有一句话我一直很赞同，“新鲜”就是流量，无论线上还是线下。每个人都可以回忆某件事是否让你觉得新鲜，心流已经在那里了。

马杰夫:最近一两年在各个领域都有很多做线下店生意的尝试。现阶段看来，这种认证后的方法是比较高效的，也是符合当今形势的。比如刚才说的社区团购，就是下一个连锁便利店的升级。

在社区团购之前，有很多宝妈，也有一些是连锁便利店店主。但是宝妈群体长期从事这个业务过程，似乎越来越不稳定，市场份额越来越小。然而传统的线下渠道卖家shineonyou却是青出于蓝而胜于蓝，成为社区团购店中的主力。

在这一行，在这个阶段，似乎很多线下的连锁便利店都是按照互联网上专用工具的方法来维护自己的客户群，然后向他们销售大量的商品和服务。所以在我看来，社区团购是线下社区超市走向线上的一个很好的方式。

所以我觉得，相比较而言，连锁便利店会有一个大的加盟连锁店。但是，当大家下移至全流程，发现很多区域连锁便利店都活得不错。

另外，如果销售渠道通了，根本到不了这里。所以假设社区团购的商圈是线上做社区超市的一种方式。我们会看到，全国会出现几家大型的社区团购企业，还会继续出现很多下移的企业，根据地域特点，能赚钱，活得很好。缺点是只覆盖固定群体。

所以我们期待根据供应链管理的服务项目，协助这些人做好区域社区团购业务。

对于电商来说，线下一定是一个很大的销售市场。大家都做了这样的描述，因为我一直和朋友开玩笑，我们日常生活的现实世界是一个三维世界，网络世界是一个虚拟的二维世界。现在人进化的整个过程就是根据智能把现实世界全部转移到二维世界。

小型精英团队如何赚钱

等你赚到了再说吧

黑墙:我们在谈线下门店和流量的时候，除了融资，别无选择。这个问题就交给了总经理张，马总。你觉得这个机会怎么样？

马杰夫:我想，一分为二吧。提高，垄断，赚钱是一个逻辑。怎么理解呢？按照一个要求去垄断客户，按照资产的引入，让客户不断增长。到了某个环节之后，再去想它的运营模式，怎么赚钱。

按照那样的一个场景，你再看另一个场景，你会发现小公司并不担心赚钱，因为它的逻辑不是提高、垄断、赚钱，而是从一开始就赚钱。由于小公司运营模式的本质就是赚钱，刚开始的时候，赚一点钱，随着产品和服务越来越好，覆盖的客户会越来越多，如果能考虑到很大一部分人的要求，就能赚很多钱。

我给你举个例子。社区团购的第一种方式是背后有资产，所以必须快速抢占市场，去企业并购。在这种情况下，你可以看到它不赚钱，补贴多，运营成本覆盖不了它的收入，所以是亏损的。

第二局，区域团购价格企业，以赚钱为目标开始。比如我以前是做水果生意的店/连锁便利店，一个月才2万。但是按照社区团购，在网上建立了一个微信聊天群，可以赢回一大批人，然后我就有机会嫁接一大批产品，考虑一大批人，赚一大笔钱。

尤其是冬天资产还比较严峻的时候，创业者首先找到一个盈利的运营模式是一件特别重要的事情。所以如果一开始就属于赚钱的话，至少会是一个稳中有升的全过程。如果对完美的追求迅速膨胀，那么回头看钱，在今天的自然环境下，会有更大的挑战和困难。

这将是两种做生意的逻辑思维方式。我发现很多刚开始赚钱比较多的小公司，不管是线上还是微信小程序。只不过是原有业务的延伸，按照专门的工具精准推送大量客户，反过来可以提高效率，满足客户需求的要求。这是一件非常好的事情。

王伟男:我觉得流量有两种，一种是钱流，一种是人流。比如我们今天看到的是资金流动。

但说到资金流，我从创业之初就接近钱。当我接近钱的时候，我会想着增加流量，赚钱。所以从赚钱的角度来说，未来大家都想深耕垂直行业给大家带来机会，越细分越好。

黑墙:好了，今天几位大佬分享的都是关于人的舞台，紧紧围绕群体。半城云也为服务项目群服务，大家也为想赚钱的人赠送专用工具和服务项目。所以大家的共鸣点基本都是一样的，无论是改善，赚钱，还是线下门店，所有的事情都离不开人，人是生意更大增长的渠道。好了，最后感谢三位大佬，谢谢！