品牌定位从几个方面写 品牌定位怎么写

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。如果品牌的定位不准，产品将淹没于众多品牌之中，很难做到可持续发展。如何通过品牌定位打造独特价值高地，这是我们在市场推广前应该做出的重要事情。

一、品牌定位的基础

01 目标市场洞察

从行业或者一个品类中，分析市场的现状，做出评估，找到品牌价值的切入点。

02 消费者洞察

掌握目标消费者的消费习惯，心理特征，思维方式，价值取向，让品牌在消费者心智上产生一种内在联系。

03 竞争对手洞察

识别竞争者的战略、目标、优势和劣势，找到品牌的共同点和差异性。利用共同点抵消潜在的品牌劣势，找到差异性，确定一个独特认知联想。

04 自我洞察

品牌有什么样的机会和优势，面临哪些威胁和劣势。知彼可应百战，知己百战不败。

二、定位的区别和联系

在品牌营销中，说到定位，可能很多人熟知的就是产品定位、品牌定位、市场定位，这三者本质逻辑上相同，但在运用上却各有侧重。

01 产品定位

针对独特销售利益买点强调产品为消费者带来的实际利益，利益承诺最好是竞争对手无法提出或没有提出的。产品定位是否成功，是品牌定位和市场定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

针对消费者建立起一个独特认知联想，在消费者的心中建立鲜明的指向性。例如如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，第一时间想到奔驰或者宝马，精准的品牌定位为后继的品牌传播打下有利基础，减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。

03 市场定位

相对品牌针对外部受众的心理认知而言，市场定位更关乎于组织内部能力和发展目标的分析。定位从目标人群选择、渠道匹配、营销政策等多方面进行。如果市场定位落地能力不足，品牌定位会受到极大影响。

三、品牌定位的条件

人类大脑里有几十亿个神经元和大约23万亿个连接，是一个庞杂的储藏器。要建立一个足够清晰、容易界定、相对独特的定位，达到与对手区隔的目的，无论是哪一种定位，都一定需要具备三个条件：

01 清晰性

定位是一个精准提炼的说明性短句子，必须不模糊，无歧义，容易记忆。为了达此目的，应该在表达意义上简短、干脆、生动。

02 独特性

输送差异点，和对手相比具有较强差异性优势。例如海飞丝是去屑洗发水品类领导者，那么清扬就开创男士去屑品类。

03 关联性

越来越多的消费者不再只是满足于购买生活所需，品牌的价值立场已成为品牌增长的关键要素。根据自身优势能力和外部受众需求偏好，表达出一种立场，建立关联性，与消费者在生活中产生共鸣，达到共情。

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

扩展资料

品牌定位的方法

1、自我表现的定位：通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。它体现了一种社会价值，且能够为消费者带来满足个性需求和生活品味享受的快乐感受。

2、概念描述的定位：使品牌及产品占据消费者心智中的一个崭新位置，形成新的概念意识，甚至造成思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

3、引领宣传的定位：强调自己能够在同行业或同类产品中起到引领方向的主导地位，在某一方面具备独到的特色。

4、情感体验的定位：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理，使得品牌形象更加深入人心。

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