爱琴海818来了营销活动的主要目的是什么

爱琴海818来了营销活动的主要目的是通过购物来刺激消费，拉动内需，实现经济快速增长，老百姓购物也可以提升幸福感。根据查阅相关公开信息显示：商务委制定的每一年的8月18日为购物节八一八与发一发谐音，寓意中国创业服务节的所有参与者都可以共享该节日的红利，也寄寓了中国创业者和创业服务商们都可以得到可持续的发展。

Bernd H.Schmitt博士在《体验式营销》里提到：我们应当站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破了传统意义上"理性消费者"的假设，认为消费者消费时是兼具理性与感性的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

比如用户从接触产品，到最终购买之前，会跟产品有哪些接触？我们需要在哪些地方服务用户？使用路径与服务触点的关系是什么？在整个过程中，用户的情绪是如何变化的？

首先我们画一张图，用一种讲故事的方式，从一个特定用户的角度出发，记录下他与产品或者服务进行接触、进入、互动的完整过程。

我们对照上述发现梳理了服装销售的环节。

那么企业在销售服装时除了提供常规服务外，如何创新性地提升顾客的体验感呢？我们按照销售前、销售中、销售后的顺序进行了一番梳理。

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消费者体验及提升体验感的途径

首先是选址。上海爱情海购物中心就是一个典型案例，它位于吴中路商圈。

上海爱情海购物中心曾针对2月14号情人节推出一档微电影，里面所有场景都取自爱琴海购物公园，剧情能够引发消费者的关注与互动。商场外部设有音乐喷泉、建筑屏幕；商场内部设有粉红色浪漫装置。与此同时，也开展了一系列配套活动。

由此我们得出，服装品牌选址对服装销售有巨大的影响，这一案例说明了在销售前我们可以通过借势（品牌借百货公司的势能，百货公司借节日的势能）来达到提升顾客体验感的目的。依附于创新业态的体验式购物中心（一种以休闲娱乐为主，购物为辅的城市购物中心）就是一个很好的选择。

这类购物中心一般位于城市次中心区，大型居住社区或者都市游憩区等位置，体量一般较大。它强调从生活情境出发，塑造人们的感官体验及心理认同，通过将环境、建筑与城市风格相融合，营造出别致的休闲消费场所，激发消费者的消费意识和购物行为。与传统的购物中心相比，它更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层相匹配的生活品位和消费习惯。

第二，从情感角度出发，将消费者带入情境，提升体验感。比如我们可以制造一些营销事件，与消费者互动并吸引其参与体验消费的过程中。

以吴中路爱琴海购物公园与万象城为例，这两家百货公司在美陈设计、动线、业态分部等方面都有创新点（如冰雪世界、马术俱乐部、空中农场）。这些具有文化艺术气息的活动、展览能够从精神层面感染消费者，从而增加引流效果。

我们再看一个制造营销事件的案例：伊芙丽曾发起让会员或粉丝成为其时尚合伙人的活动。他们在公众号发起活动，抽取幸运参与者，被抽中的幸运儿可以由设计师亲自进行造型改造。他们针对这些造型还举行了线上投票活动。

这种营销事件，能够吸引消费者互动。让其得到虚拟的自我满足感，从而对品牌或产品产生购买欲望，也希望自己通过服装改造能够和幸运儿一样华丽变身。

第三，从关联营销方面进行突破。

爱琴海集团已有20座在营项目。

爱琴海集团是进行城市综合体及商业购物中心筹建、招商、运营的资产管理平台，是国内一线的贯穿商业运营全产业链，提供全流程服务的商业不动产全程运营商。爱琴海集团利用介入式管理、大营运体系以及丰富的资本通路，帮助合作伙伴实现资产运营、资产盘活、资产升值的目标，创造持续的价值。

成立以来，爱琴海集团在一二线城市布局的爱琴海购物公园陆续开业。目前爱琴海购物公园已经进入北京、上海、天津、重庆、成都、苏州、慈溪、昆明、福州、兰州、唐山、大同等100余个城市，跻身国内最具发展力的购物中心品牌。

截止2020年12月，爱琴海集团总签约项目113个，管理面积1,145.6万_。截至目前，爱琴海集团已有20座在营项目。

6大产品线构建差异化、定制化矩阵体系

在商业地产领域，爱琴海始终坚持在产品端的创新。自2020年起，爱琴海集团陆续推出了包含星银海城市客厅、城市书香、晶海广场、蓝坊、沃德冰雪在内的多个新产品线，结合已有相对成熟的爱琴海购物公园，目前已初步搭建起了以资产运营为核心的差异化、定制化的产品矩阵体系。

1、爱琴海购物公园

爱琴海购物公园是以公园场景定义的新型购物空间，它契合都市家庭人群对于情感、文化、生态场景的新需求，由国内领先的运营商爱琴海集团倾力呈现，致力于重构商业空间，连接优质生活方式、品牌与消费者，提供全新的假日生活体验。

2、城市书香

针对目前商业市场无专业街区品牌及系统化管理公司痛点，爱琴海打造全新街区IP-城市书香，致力为商务区、城市旅游区、高校学区、居住区带来美食文化街区、休闲社交街区、生活体验街区、购物中心1+1街区等不同商业形态。

3、晶海广场

晶海广场致力打造城市发展的第三空间，引入潮流体验、休闲时尚、文创零售、夜生活体验、网红餐饮等新型业态，配合独特美学场景，量身定制艺术商业型、商务配套型、时尚社交型、生活方式型等各种商业合作形态，为消费者提供商业空间的沉浸式体验，并满足新兴都市群体消费升级的内在需求。

4、星银海城市客厅

星银海城市客厅打造小而美社区型商业空间，集生活零售、休闲体验、餐饮美食、亲子儿童、社区生活服务于一体，致力为周边3-5公里范围内消费者提供品质生活、儿童体验、运动休闲等升级配套服务。

5、蓝坊

蓝坊是爱琴海集团打造的依托爱琴海商业MALL而设立的街区式商业。作为创新商业街区全程运营商，爱琴海集团将利用介入式管理、大营运体系以及丰富的资本通路，帮助合作伙伴实现街区资产运营、资产盘活、资产升值的目标，创造持续的价值。

6、沃德冰雪

沃德冰雪专注冰雪产业，全力打造集文化、旅游、商贸、教育等整体生态产业闭环。“冰雪+”的业务生态模式，集聚运动、培训、娱乐、特色、赛事等多元化产品及服务培育。冰雪乐园的设计元素，涵盖喜马拉雅山、星际太空和梦幻冰川等多种场景，“1+N”的多维延展和娱乐体验项目更是为消费者带来一场全场景全身心的冰雪梦幻之旅。

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