如何提高服装终端销售的连带率

作为服装公司的营销管理者，最开心的事莫过于终端销售业绩能呈现好的态势，并按时按量完成公司的销售目标，但在实际工作中，却往往事与愿违，终端销售人员月月完不成任务，不仅一线人员失去信心，作为管理者的自己也是压力倍增，苦闷不抑。其实，提高店铺销售业绩的方法很多，今天我们就只说说提升服装终端连带销售这一项和大家一起探讨探讨吧！\x0d\x0a一：陈列对连带销售有着最直接影响。\x0d\x0a服装店铺一定要做好陈列，这里所说的陈列不是的把衣服穿在模特身上的简单展示，而是要通过组合方式，把店铺所经营的所有单品通过巧妙组合的陈列方式完美展现给客户，使得客户一眼就能喜欢上一件单品的同时，也发现这件单品所具有的优点等。\x0d\x0a二、服装搭配是提高连带销售的重中之重。\x0d\x0a我个人经常喜欢看一些时尚杂志，特别是一些一衣多打的栏目，尤其喜欢。所以在公司给员工做培训时，也会采用这一方法。让员工在公司现有的服装中款式就一件单品做多种搭配，最后选择比较满意的四种搭配效果在店铺中广泛推广，并鼓励销售人员让顾客不断的试穿搭配效果，最终促成连带销售。\x0d\x0a三、连带销售是在殷勤的服务中实现的。\x0d\x0a在还没有成为一名服装管理者之前，我只是一个再普通不过的消费者，经常在逛商场的时候碰上一些特别殷勤的销售人员，会不断的给你试穿衣服。记得有一次陪着爱人在岁宝百货闲逛，看上一家品怕的衬衫，于是提出想试穿，结果店铺中的销售人员给我找了件半裙搭配，等从试衣间出来时，她又很耐心的给我系上一条皮带，当我在镜子前左右旋转，感觉很满意，并下定决心要买那件衬衫和裙子时，她顺手又给我加上一件黑色的小外披，并让我在看看效果，最终我在她的赞美声和解说中一下子买了四件单品，衬衫、裙子、外披和皮带，我不得不佩服那位销售人员的销售能力，我相信她那殷勤的服务和巧妙的销售技巧，绝对不是一蹴而就，是通过长期的培训和实践积累下来的。后来从事服装管理后，我了解到，那家公司对一线员工销售技巧的培训在业界却是赫赫有名的。\x0d\x0a四、通过精神和物质的双重鼓励，极大的激励员工做连带销售。\x0d\x0a店铺连带销售做的不好，可能受很多因素影响，但是有一点最重要，那就是一线人员有没有做连带销售的意识。如果一个店铺的员工怕做连带销售，那这个店铺的销售业绩绝对不容乐观。如何能让一线人员做好连带销售呢，我觉得一定要采用激励的方法，精神激励和物质激励双管齐下，效果一定会很不错。比如，公司可以设立一个单店连带销售最高奖，个人连带销售自高奖，分别给予不同的奖励，鼓励员工做好连带销售。\x0d\x0a五、培训是保证连带销售的前提。\x0d\x0a众所周知，销售做久了，一线人员心态上总会有疲倦期，如何能让一年人员长期具备激情，则需要一个完善的培训机制，不断的给一线人员打气，疏导、培训，让他们在企业中找到自我，有梦可逐。因此，完善的培训机制，是保证销售人员心态前提，也是为一线员工灌输企业理念的最佳时机，因此，企业要想保证店铺业绩出于理想状态，就必须长期给一线员工灌输连带销售的思想，并让一线员工在培训课程中具备这种脸大销售的能力和推销技巧。

市场在变化，竞争随之激烈，终端销量是影响企业的核心命脉，那么提高终端销量是一个营销企业重中之重的环节．销售产品首先要做到“第一位置、第一形象、第一主推”产品才能在最段的时间内迅速占领市场，覆盖市场个渠道。一．重网络覆盖　协调各级利益尽量将产品消费群扩大化，并辐射市场的每一角落，扩大消费注目率，让消费者伸手可及就一定能占有市场，使产品无出不在和＂买得到＂之理。扩大网点覆盖率，这样要加强二、三级经销商的合作，尽可能的把产品延伸到各个终端市场，提高市场占有率．要保证二、三级市场的稳定性与公司亲密合作，保证长久的合作关系，不仅是产品的号召力与旺盛力，同时保证渠道商的利益。只有保证利润空间，才有利产品更好推广，提高单量利润空间，吸引更多的渠道商；同时还要与渠道商保持良好关系，反过来必然会促进销量的提升。这样要给予优惠政策及阶段性促销支持，考虑分析他们所处困难，增加对他们拜访次数，减小距离隔阂，＂以共同经营企业＂的目标将这些经销商紧密联系在一起，进一步占有市场销量打基础．二．争取最优专柜　打造最佳形象充分利用卖场资源，争取最优最大的专柜位置，展示最佳形象，这对消费者而言，体现厂家实力，更能吸引购买欲．＜提高软硬终端质量＞三．强化导购培训　力争第一主推前两者准备就绪，接下来就是如何做到主推这一环节，归根落到导购员身上。所以要提高导购员能力，既产品知识、销售技巧、竟品分析、忠诚度。要始终保证导购员的激情与热情。要做到这点，就根据市场与季节的变化对导购实行严格培训，并定期组织“销售比武”和户外活动等，不断的学习交流和探讨，提高导购人员实战技能，为提高销量（成交率）打基础。要硬性要求导购人员无论何时不要放过每位顾客－－即使当时不购买。位置优越、形象突出、导购热情专业、再加媒体宣传到位，提高销量是势在比得的事情。四。提高销量促销环节不可少促销活动是促进销量提升的重要因素，不同时期、不同卖场有不同的促销方案，要有针对性并有计划的促销手段，尤其抓住节假日、及周末人流相对集中的时段。五。完善售后服务体系为提高销量提供保障，解决售前、中、后的后顾之忧，提升产品的口碑宣传，能够更好的拉动终端销售

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