为什么说社群媒体才是自媒体的最好出路

为什么说社群媒体才是自媒体的最好出路

众所周知，他们要想从自媒体上获得一个长期的发展趋势，有两大障碍阻碍着他们的进步:

首先是可持续内容的问题。如何持续不断地生产热点优质内容，应该是所有媒体人共同的难点。

二是总流量的变现问题。自媒体人努力生产优质内容，吸引了一批粉丝，却不知道有一套切实可行的方法来实现自己的勤奋。

针对可持续内容的问题，许多人夜以继日地努力，终于成功地修补了一种新的内容设计风格，并陶醉其中。可悲的是，粉丝不喜欢，很可能骂你鬼混；解决总流量变现的问题，现在用的最多的方法就是卖广告。然而，无论你怎么宣传，收入和投入并没有正相关，这似乎和赢得富家女，步入成功之路的卓越理想化相去甚远。

这些困难在自媒体中是纯自然的，所以如果还是走自媒体的老路，会是一个难点。

如今，社群和社群经济的发展已经得到普遍认可，内置粉丝光环的自媒体具有社群的先天优势。所以我觉得自媒体人应该积极抓住机遇，将自媒体升级为社交媒体，获得持续的内容生产和变现能力，这才是最好的发展方向。

我们知道，与自媒体简单的“写→看”不同，社交媒体的运营模式更加立体和有机化。它根据内容吸引和选择客户(粉丝)。顾客安顿下来后，一个社区就产生了。社区运营成功后，群内成员不断生产优质内容吸引客户。社区一旦形成，就有多种方式实现紧密围绕社区的商业服务。

接下来，我们将从内容制造、内容传播、客户沉淀、商业服务变现四个阶段深入分析自媒体为什么要走社交媒体之路。

一、内容制造

1。社交媒体为谁解决了制造难题

我们知道，内容制造首先要确立的是谁制造的问题，而这恰恰是自媒体缺乏的领域。由于媒体通常从一个中心生产内容，粉丝单方面消费内容，即一个写，一个读，两者之间缺乏互动和反馈。

换句话说，自媒体的整体目标客户其实并不明确，反而立刻危及到他的内容制造。试想，有多少自媒体小号在内容生产制造上是靠感觉和磨炼的？今天的位置，明天的位置，终于遇到一个客户喜欢的位置。维护了一段时间后，被骂创意不足，视觉审美疲劳。无奈，刚开始新一轮的直觉，工作经验，运气。......

而社交媒体则不同，因为粉丝入驻社区，自然具有高粘性和高互动性，使得社交媒体的整体目标客户非常明确。所以在内容制造上，它有既定的地位。根据内容的好恶，群成员会有高效即时的反馈。甚至在内容产出率的全过程之前和过程中，小组成员也可以参与其中，明确提出反馈建议。所以，社交媒体生产力的内容是高度精准的。

2。社交媒体解决了如何制造的问题

前面说过，自媒体的大问题是如何保证内容制造的连续性。如果是自媒体，会遇到内容匮乏的困难。自媒体的内容取决于管理中心的输出率，这是PGC路线。管理中心再有才华，总会有稀缺的时刻。所以，自媒体单纯依靠管理中心生产内容，是无法继续下去的。

社交媒体不一样。它遵循的是“PGCUGC”的路径:内容由社群成员创造，产生的内容经过生产、加工、整理，再以高质量PGC内容的形式展示出来。与自媒体相比，社交媒体这种群体成员互相生产制造内容的方法，解决了两个问题:

1.内容生产和制造的可持续问题。人群的智力是无限的，内容是由群体的成员引起的。当然，他们担心的是内容匮乏的问题。

2.内容消费的视觉审美疲劳问题。心理状态有一个基本的规律性，就是当一个人已经积极地进行了一件事情的时候，他就不那么容易对生产力造成视觉审美疲劳了。

很明显，社交媒体生产力的内容有自己的智力和汗水。你对此感到厌倦吗？俗话说，一旦爱过，努力过，哪怕是一坨屎，也是自己一顿辛苦饭拉出来的。

比如在李笑来社区，他和小组成员聚在一起学习训练，然后一起写了《七年是一生》这本书。群成员会主动分享这样的内容吗？再比如干货知识帮助社群。内容来自每一位特邀嘉宾的分享，当然解决了留不住的问题。

二。内容传播

我们知道，由于媒体的运作方式比较简单，只有制造(如写作)和传播(如观看)的全过程，导致传播渠道单一。只有借助一些服务平台，才能保持一定的传播量。一旦你摆脱了一个服务平台，或者服务平台的知名度降低，那么其生产的优质内容就无法得到合理分发。

此外，由于媒体没有社区沉淀客户，缺乏合理的变现方式，通常会非常注重内容版权，一般只希望内容在现有的服务平台上传播，而不热烈欢迎其他的分享方式。比如很多自媒体人禁止其他机构和媒体拦截自己的内容，因为那样肯定会分散自媒体的总流量。这就相当于给靠总流量卖广告变现的自媒体人争饭碗。

从以上两点可以看出，自媒体在内容传播上是有限的，不可能产生各大网站的传播。我们再来讨论一下社交媒体的情况。

社区的内容是总流量的通道，社区是总流量的汇点。你这话是什么意思？即社会化媒体引起的内容可以在群体成员中合理分配，而不仅仅依赖于其他媒体服务平台。

为什么？大家回归到社交媒体的运营模式，内容的生产制造由群成员协同完成，内容的传播也在群成员之间进行。媒体的成员是粉丝和顾客。所以相比自媒体，社交媒体的传播渠道更多，且高效精准。

更有价值的是，社交媒体在内容上可以被各大网站传播，不像自媒体那样需要拘泥于内容，寻求现金。一旦创建了社区，社交媒体的变现方式就多种多样了。社区关注的不是版权，而是copyleft，不是靠内容本身实现的。内容的关键是制造人气，建立社群。所以如果注明出处，社交媒体的内容是受到别人热烈欢迎的，所以非常容易被各大网站传播。

比如罗辑思维很社交，因为优酷视频一开始就屏蔽了它的广告，促使他积累客户，产生社群。如今，罗辑思维如果有了内容产出率，就能在其社群内部产生高效率、高流量的传播。甚至在卖货的时候，其社区的vip会员也是蜂拥而至。这就是社交媒体传播内容的地方。

三。客户结算

与自媒体相比，社交媒体在内容的生产、制造和传播上采用了更为持续、合理的方法。我不知道社交媒体和自媒体最本质的区别不在于此，而在于客户的入驻。这是社交媒体的关键。

众所周知，自媒体只有粉丝积累的全过程，没有客户沉淀的全过程。客户依赖社群，社群就是社交媒体的组织架构。

在自媒体中，内容是一切的关键。属于自媒体的目的，也是使用价值的基础。自媒体必须靠内容来实现。所以，既然媒体对社群没有定义，那么关注客户的落户当然也不容易。

在社交媒体中，内容只是一种方式，它是用来吸引客户、建立社群的特殊工具，社群才是其使用价值的关键。与试图吸引客户的自媒体不同，社交媒体通常会根据其内容设定自己吸引客户的标准和门槛。合格的人才可以入驻社团互相建立起来，不达标的坚决不和你玩。换句话说，社交媒体根据内容吸引客户，然后根据标准选择客户。

为什么要设置自己的门槛来阻挡群体成员总数的发展趋势？原因很简单。根据标准管理体系选择的客户通常是现有客户和优质客户。是未来社区内容生产和紧密围绕社区实现商业服务的前提和保障。

在很多收费标准非常好的小区，收费标准是一个门槛。比如李笑来的“一起成长”社区已经出了7000元。另一个例子是ScalersTalk的公共学习社区。每个入群的都要交1000块钱，然后互相持之以恒，学练一件事，共同发展；还有知名企业家社区正和岛。看它的入群标准，是不是简单交费这么简单:

1.拥有健康的身心，阳光的价值观和责任感；

2.担任关联公司的创始人、老板或首席执行官；

3.关联公司是具有法人资格的公司，成立三年以上，上一年度主营业务收入必须在1亿元人民币以上；

4.关联公司从事有利于社会发展的产业链或工作；

5.挂靠公司在登岛前三年内无严重违规或违规记录；

6.追求完美发展，热爱学习，善于分享。

也是因为社交媒体有客户结算的全过程，有社群的存在。所以，相比无处变现的自媒体，社交媒体不需要拘泥于内容，可以无止境的实现商业服务。

四。商业服务的清算

媒体单一的运营模式不仅制约了其内容的传播，也导致了其变现方式的单一(卖广告)。由于社交媒体解决了对内容变现的依赖，其运营模式通常是绿色的、多样的。

因为我们抓住了“社区”这个关键价值，所以无论是收取会员费、社区电商，还是社区广告，社交媒体都能玩得很好。这也是现阶段很多社区变现的普遍做法。

比如收取会员费，这不仅是门槛，也是变现的方式，是很多运营良好的社区的基本变现方式之一；

再比如电子商务。罗辑以为社区要走电商之路，他们也在以身作则，卖书，卖年货礼盒。

社区广告也有了新的玩法。很多人花30万在传统媒体上打广告，毫无进展。但是如果你马上在自己的小区里花30万，实际效果会好很多。例如，如果MINICooper要做广告，他可以出示两辆MINICooper的所有权。在某个社区，组织抽奖，中奖者将获得MINICooper一年的所有权，一定会让群内成员爆炸，然后自发协助宣传策划。成本大概不到30万，但客户对其名牌的认同是否比广泛的广告宣传要好？

【/s2/】然而，电商、广告、会员费只是社交媒体的实际变现方式之一，社交媒体运营模式的真正优秀，还取决于群体成员在一起后，能够相互创造的无尽使用价值。

是的，我们应该从源头上改变我们的意识。不要总想着向群成员收钱，也不要只把社群成员当成被压榨的整体对象:今天收个费，明天卖货。羊群的成员不应该是被剥削的猪，而应该是会下蛋的老母鸡。

在我们的意识发生改变之后，社交媒体的运营模式的无尽概率才真正凸显出来:

首先，社群成员应该是社群的种子。群成员是社区内容和商品的第一批种子用户。他们免费试用，然后给出反馈，甚至参与写作。然后他们对外开放，进行用户评估，宣传策划，营销社区品牌。这将是知名品牌发展趋势的一个不可多得的宝藏。

其次，社区成员之间可以互相创作内容和商品，“对外开放的收费标准”。无论是电商、广告，还是会费，本质上都是“收费标准”，即从群成员中扣除费用。即社交媒体的内容是由群体成员引起的。那么，大家当然可以想出另一种实现方式——“对外开放收费标准”，即社区的拥有者和成员互相创造内容和商品，在社区之外实现。

比如互联网技术创意文案权威专家李娇兽建立的社群，充分发挥了社交媒体创造财富的无穷概率，对传统定义中的咨询行业进行了更新和改革。李教授根据工作和培训的方式，利用小组成员的群体智慧，向许多去咨询的店铺展示营销服务。说白了就是人心从一座山移动到另一座山，而小组成员本身就是各个领域的权威专家。这样一来，那样做出来的营销方案自然不仅有长宽比而且实用，去咨询的店铺也一定会满意。

一般来说，社交媒体在内容生产和制造上采用“PGCUGC”的方式。在内容传播上，不仅有集团成员，还有各大网站，更注重客户沉淀。实现商业服务的可能性是无穷的。所以可以看到，社交媒体将是最好的，也是自媒体的发展方向。

如果能相见，未来绿色生态林云会有上千个社区，每个人都可以加几个社区。此外，人们可能会为他们增加了一些特殊的社区而感到自豪。就像当时盛行的自媒体情况，有些人会因为在意一些时髦的自媒体号而不再觉得荣幸，主动把自己和周围的人区分开来。无奈，既然媒体已经过了moderns，那么社交媒体将会是一个新的导向，给客户制造自豪感。这将为媒体人创造巨大的机会。当人们讨厌社交媒体的时候，就是流量红利爆发的时刻。

其实在通往辉煌的路上，恐怖的不是你不勤奋，而是你勤奋的方向错了。有远见的人已经在行动，患得患失的人已经在全力追求。你一定不是那个随便的人。

关于创作者[/s2/]

作者理查德，个人微信:易超翠，北京文天地企业CEO