如何做好户外商品的跨境电商生意

技巧1:知晓销售热期，2～3月就开始准备。

以骑行行业以及渔具行业为例，海外的户外用品购买高峰期在每年的4～8月，持续多月走高，并在8月达到成交额的高峰期，是卖家迅速吸金的时期。

技巧2:美洲国家需求最大，有针对性的营销可以事半功倍。

目前，在海外欧美市场中，美欧消费最为活跃，其中美国是户外运动的最大消费国家，无论是骑行运动还是垂钓运动都排名第一。澳大利亚和加拿大在两项主要户外运动中综合排名也靠前。卖家们甚至可以提前做好不同国家买家的需求准备，达到更好的销售成绩。

技巧3：不同品类的销售利润空间不一样，卖家们要擦亮眼睛挑选品类。

自行车零部件利润空间非常出色。虽然，2010年数据显示，从户外用品的品类销量来看，服装和鞋类成为户外市场发展强有力的推动力量，加上背包、睡袋、帐

篷以及一些必要装备等，占据了户外用品市场至少75%的份额。但是，敦煌网平台上，2013年自行车品类分级中，自行车零件以及配件却是客单价非常高的品

类，销售额非常可观。同时，健身运动也拥有五大明星品类，包括健身带、瑜伽产品以及健身电子小器材都极具销售潜力。例如，目前智能健康穿戴设备市场火热，

市场调研公司Juniper

Research发布的最新数据显示，全球穿戴式设备市场规模2018年有望达到190亿美元，敦煌网平台也加大了此类产品的招募力度，如多功能计步器成

为热度为5星级产品。

技巧4:质量第一，价格第二

美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格。

因此产品质量的优劣是能否进入美国市场的关键。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。欧洲客户一般对产品的价格和质量都比较关注，他们更喜欢产品在价格和质量上达到一个平衡。

眼瞅着就要到初夏5月了，此时不开始准备挖户外用品跨境电商的这个大“金矿”，更待何时呢？四招助力卖家看到全球市场商机，轻松取得开门红。

经营户外用品的电子商城。

户外商品具有较强的季节性，在每年的4-5月开始活跃，6月15日迎来第一个小高峰，凉爽的速干T恤、轻薄的卫衣、透气的徒步鞋都呈现集中购买的态势，并在整个夏天保持良好的积极性；而第二次爆发是在入冬，从11月中下旬直至1月中旬迎来全年另一个高峰，此时用户对于户外用品的御寒性有了较强的需求，重靴、多层的冲锋衣、保暖的抓绒衣销售较为集中。也许是受到双十二的影响，12月12日成为全年户外用品购买的最高峰。

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