如何培育和提升民营企业的营销竞争力？

窃以为主管者要吃透营销学原理，这样才能心明眼亮，轻车熟路的运作市场。以下篇章供参考：

提升市场营销竞争力的具体途径

企业营销竞争力贯穿资源、组织、传播、形象、环境和创新各个方面。在信息和知识经济社会，它是一种更注重供求信息的收集、分析、运用、强化以及解决市场中的信息不对称的能力，来源于竞争主体之间的差距，在竞争中得以实现。 根据资源依赖学派代表杰伊·B·巴尼对核心资源的几个判别标准，核心营销能力应满足四个方面的要求： （1）有价值。营销竞争力必须能通过开发和利用营销机会，抵御营销威胁，增加企业价值。 （2）稀缺性。营销竞争力必须是全部或绝对多数竞争企业不具备的营销资源或技能。 （3）不可模仿性。企业的核心营销竞争力必须是竞争企业难以模仿的。否则，其稀缺性自然也就不具备了，竞争优势也相应丧失。 （4）不可替代性。作为核心能力必须没有战略上的等同物，核心营销能力上的等同物会被竞争对手利用，以抵消本企业由某一核心营销能力建立起来的竞争优势。 1、营销资源力——物质基础 营销资源对营销竞争力的产生尤为重要。营销资源力是指企业营销活动在资源层次上的比较优势，资源的丰裕程度决定了企业的营销竞争力强弱。营销资源主要包括资源的投入量、资源存量以及企业财务方面的能力，如人均占有营销资源数量、销售额、用户保有率、营销预算及其增长率等。 2、营销组织力——重要保障 营销组织力是指企业组织对营销活动的领导能力以及相应的制度完善程度，主要包括组织人员构成及领导水平、组织制度建设等，直接影响到营销竞争力的发挥状况。相应的要素有：企业家才能、高学历营销人员比例、营销人员流动率；组织体系的认证、奖励制度的有效性、监督机制、组织信息化程度等。如范徵对不同所有制经营者评价影响竞争力及关键因素的研究表明，在人力资本、技术资本、组织资本、客户资本和社会资本中，组织领导及相关人力资本具有重要影响。 3、营销传播力——实现途径 营销传播力，即企业内在的营销资源、组织向外传播过程中与竞争对手相比具有的优势。由于营销理念上的差别，营销传播的模式会有所区别。营销也侧重于信息不对称的解决，我们可以由信息传播的模式归纳出营销传播4P模式。 4Ps理论是20世纪50年代由美国密歇根大学教授罗杰姆·麦卡锡（J·Mc-Carthy）提出。采用营销力传播的4P模式，是企业以自身为导向，将营销的相关信息通过4P的传播渠道，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），层层推向顾客，并通过顾客的自主能力加以理解和接受。 采用此种传播模式的企业导入CI（Corporate Identity）理念，统一企业形象识别，便于顾客接收企业的理念和营销信息。4P营销力传播模式要考察的要素有，产品竞争力：产品饱和度（产品线长度 ×宽度×深度）、产品销售率、产品技术水平；价格竞争力：性价比、价格相对于竞争对手水平、成本下降幅度；渠道竞争力：分销机构及网点数量、分销机构密度、物流效率；促销竞争力：促销总预算、促销预算增长率、单位促销成本。 4、营销形象力——终极诉求 营销形象力是指企业通过树立良好的企业形象、品牌知名度、美誉度和忠诚度，提高服务的满意水平，增强自己的诚信水平，进而形成相对于竞争对手的形象优势，促进营销传播效果，并获取利润，实现企业目标。营销形象力包括品牌竞争力（品牌知名度、美誉度、品牌忠诚度、品牌价值）、服务竞争力（服务满意度、投诉率及索赔率、服务网点密度）、资信竞争力（企业信用等级、合同履约率、贷款逾期率、回款率）、知识产权竞争力（企业专利数、年专利申请数、专利平均有效期、专有技术数）等。 5、营销环境力——外部约束 品牌环境力是指营销传播活动受外界经济环境（由于政治、法律、文化等环境因素可由经济因素体现）影响，从而造成的企业营销活动适应外界环境能力比竞争对手具有的优势。外部约束环境主要有企业采购能力（供货商数量、平均采购成本）、行业竞争力（行业竞争者数目、产业集中度）、经济发展水平（市场容量）等。 6、营销创新力—－持续动力 营销创新力是指企业适应市场，在营销理念、策略、战略等方面不断创新，从而形成相对与对手的比较优势、为企业的长期营销活动提供持续发展和参与竞争的动力的能力。包括创新突破力（市场占有率、市场利润率）、研发投入水平（R&D总经费、R&D经费增长率、新产品开发速度）、营销理念创新水平（营销培训水平）、社会支撑力（社会贡献率）。

有什么技巧可以让营销软文也能上“热搜”？总结了以下五个关键词，帮助您的文案“营销力”升级，成功抢占与的视野，凳上搜索引擎的“热搜”。

关键词一、有趣

现代人生活工作压力都比较大，闲暇时间又被互联网时代的潮流时时刻刻冲击着。尽管人们已经习惯了从网络获取资讯信息。但如何能够吸引读者，软文内容的趣味性是一块敲门砖。

从广泛关心的话题，到措辞幽默的标题，再到轻快幽默的内容及文风，都能够给读者产生好感，成功拉近企业与用户的距离，实现软文的营销目的。

关键词二、有用

文章浏览通常有两种，无意识的浏览，这类读者需要用上述“有趣”的内容去吸引。而另外一种则是有目的的搜索内容。要成功吸引这类客户的关注，就需要提供“对味”的干货才行。

例如，一个相机品牌方的营销文案，要想成功吸引摄影发烧友的关注，就可以从摄影知识角度入手。在教授专业摄影知识的同时，植入品牌相机的特点。这也是企业获得精准客户的一种非常行之有效的方法。

关键词三、有爱

这类就是十分常见的“鸡汤型”文案了，不得不承认，这类文章的受众群体也是非常广的。例如职场攻略、学习方法等。看下你的朋友圈，一定也有不少这类的营销软文吧。毕竟对于正能量的文章，大家的接受程度都还是比较高的。

关键词四、精准

有了好的文章，企业在营销的时候最关注的就应该是精准度。产品及品牌信息是否通过软文的发布及时覆盖到目标受众。这其实是一个非常有深度的问题，如企业并不具备资深的PR团队，则建议通过专业的平台来进行媒体对接和软文发布。这样做既可以加快发布速度，又可以得到更加专业的媒体推荐。旨在让企业的营销变得更加精准和高效率。

关键词五、频率

事实上，文章发布的频率也是非常重要的。对于用户来说，一个品牌的信息假如出现一次就杳无音信了，那么根本是记不住的。所以，如何拿捏好发布的频率是非常重要的。建议一周一次为宜，如遇活动或重大热点事件，可适当增加投放频率。

综上所述，让文章变得有趣、有用、有爱是吸引读者关注内容的捷径。精准进行软文发布和推广。科学安排软文发布的频率是成功打造品牌，提升营销力的密钥。掌握这五个技巧，你的营销软文也能上“热搜”。

品牌影响力=品牌力×产品力×营销力（传播力/渠道力） 一、品牌力——CIS视觉形象识别系统

品牌CIS视觉形象识别系统包括品牌CI、VI和SI，可以让品牌更有辨识度和感召力，是用视觉抢占消费者心智的不二之选。

以下面这套VI的基础系统为例，包含LOGO设计的标志规范、标准色规范、吉祥物设计、表情包设计等，这些都保持了品牌识别上的高辨识度。

相比完整的VI系统，更多中小企业更倾向于一个LOGO的设计。不论是文字的、图文的还是卡通手绘风格的，都能紧扣行业特征与品牌理念赋予LOGO更强的识别性、独特性和象征性，利用黄金分割理论让企业标识更具审美价值，将一种独特的“美”呈现给用户。

二、产品力——品牌包装设计

品牌包装设计是重塑产品的一剂良方。包装一方面是保护产品的外衣，另一方面还肩负着重要的销售责任。经调查，人们在经过货架前让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹并且愿意驻足停留，就必须靠抢眼的包装，可以说包装相当于一个流动的广告平台。

在产品的包装设计上，会着重考虑产品的材质、存储、销售环境、成本等多种因素，设计出最为适合的方案，更有效地助力营销策略。

三、营销力——品牌视觉推广

线上营销也少不了各类网站设计、店铺设计装修和宣传海报、手册等物料的使用。

通过合理的工具布局抓住用户产生咨询的最佳时机，以互动提升消费者参与感、认同感，建立长期的消费者忠诚度。无论是互动型营销页还是游戏和测试类的H5页面，都会针对不同行业紧抓客群、投其所好，提升企业的获客效率，实现精准营销。

所有的设计不仅仅是用各种设计元素拼凑，很多元素都会用到手绘技术。在商业设计同质化比较严重的当下，手绘设计却保留着更具温度、无惧拘束的一面，很多食品、旅游、运动相关的品牌尤其偏爱手绘风，这也是未来设计发展的一大趋势。不论是手绘字体、手绘图文，还是艺术插画，我们都有专业的手绘师可提供高质量的原创作品。

视觉是人类接收外界信息的第一道防线，人对信息的获取有80%来自于视觉。所以做好视觉推广是提升品牌营销能力的关键，要想让消费者对品牌更好地理解与记忆，达到营销推广的目的，一定离不开品牌的视觉系统建设。

提供给消费者需要的而不是多一个可以选择的。因此，不管是线上还是线下，营销互动化已经是一种必然选择。每个人都有娱乐心理，与其把产品放在店内等着消费者上门，倒不如邀请消费者参与体验，由单向传播变成多向传播，从消费者被动接受品牌到消费者主动拥抱品牌、主动宣传，成为新的流量入口。盘古网络将整合线上线下传播场景打造共振协同效应，为企业提供更全面、更落地的视觉营销体验。

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