创业计划书中的项目介绍怎么写

创业计划书中的项目介绍怎么写导读：一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。

在看项目的时候，投资人最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

怎么写好产品介绍？

商业计划书本质上就是一本推销手册，好的计划书应该融入销售心理学，要站到读者的心理角度去写，解释清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎样的效果”。

1、你做的是什么？

一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。

把想做的事情，提炼成一句话是一个很大的考验，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位的过程。我们建议你：提炼出的一句话产品介绍直接体现在首页。

Bad-example：

Nuts新媒体大学——专注学员体验，实现简单高效

不推荐的原因：“口号宣言”式产品简介，产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息。

Good-example：

NUTS新媒体大学——由**笔记打造的在线新媒体学习教育平台

推荐理由：一目了然，切中要害；投资人一看就知道是做新媒体培训的，而且说明了是平台模式。**笔记在新媒体领域有影响力，这样的团队背景会加分。

案例：《[幸福宝宝]儿童早教托育平台商业计划书范文模板》

2、你是怎么做的？

发现需求和痛点后，你拿出了什么解决方案、提供怎样的服务？和竞争对手的做法有什么区别？你的方案有什么优势？只要产品的逻辑思路清晰，这一环节就不难清楚阐释。投资人一般也都“阅项目”无数，点出解决方案的亮点即可。

Bad-example：

Nuts新媒体大学提供了理论、新媒体技术等各种可以提升新媒体从业者的培训课程。

不推荐理由：产品介绍不完整；仅简介产品部分内容，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人。

Good-example：

Nuts新媒体大学，提供半私塾模式并兼顾内容价值、实训的项目型教育产品：

新颖的新媒体课程体系：理论（应用传播学）、短视频创作、新媒体技术、新媒体营销四大模块并驾齐驱

形式多样化的混合式教学服务：多种形式的知识训练与教学服务双管齐下，包括教学视频、直播辅导、测试、问答、作业批改和项目展示

项目制体验：项目制学习体验，提供丰富的自驱型应用场景

推荐理由：产品功能和场景清晰；目前市面上针对新媒体从业者培训需求的解决方案以从业者分享为主，无法满足从业者需求。Nuts新媒体大学的教学产品对现有的解决方案是很好的补充，能有效地解决问题。作为一个新媒体培训线上教学产品，核心功能和应用场景都非常清晰，一目了然。

纵观市场发展的情况，主要原因如下：

中国学前教育缺失0-3岁阶段幼保教育体系的培养，造成进入行业的从业人员专业度缺失。大多数机构还是以3-6岁的教育体系，再往下延伸去做课程体系，造成教与学不符合现有阶段幼儿特点，形成管理教学体系的混乱。

早教转型托育项目，由于自身经营的局限性，在转型托育的过程中，尽管在招生上不存在很大的困难，但是托育体系建设的空白，限制了企业的发展。如：某大型托育机构，现有生源400多人，但是在企业扩张战略下，由于体系缺失，造成无法实现标准化，师资面对未来发展，也不知道如何去学习和适应。

有些小机构，每年都会出现2次以上的空置期，这就要求这些机构具备一些基本的营销能力，及时来填充生源。而这些机构的职能设置是没有相应的课程顾问岗位，造成空置期的管理费用拉低了全年的利润指标，造成了亏损。

还有一些托育中心对功能区域和职能的不清晰，使商业模式出现重大问题。托育沦为幼儿园的前期过渡产品，只是觉得托育就是让幼儿适应一下幼儿园的生活，觉得机构没有专业性、不是正规的学前教育机构。同时在现有招生人数的基础上，出现了缺勤率高，退费严重。

一些相对运营正常的托育机构，存在家长感受度低等问题，对于品牌的建设形成了困扰。比如：家长在问到我家宝宝在你那里学到了什么之类的问题时，老师只能以“幼儿就是玩”这样的话来掩盖没有相应观察评估体系的窘境。没有观察评估体系，何来教育理念和成果的展示，无法做到品牌在客户心中的认知。

甚至一些机构急功近利的思想严重，做教育的情怀缺失，只关注表面性课程，而不知道保育的重要性。不知道托育中心的课程是什么？只是用豪华的装修来弥补教育的缺失，这只是生意心态，不是一个教育机构应有的责任感。教育是漫长的过程，慢下来，才是每个做托育人成功的基本因素。教育需要慢慢打磨，不是以吃快餐的心态，来看待这件事。一个忙碌、嘈杂的心不能提供集中注意力的机会，怎么会静下来观察每个幼儿，如果你没有比父母更了解他的孩子，你怎么会取得他们的信任，来认可你的教育理念。

每个地方情况不一样，先去做调查吧，看你要做的那个地方是否有需求再说。针对目前二三线城市的话，都还是有发展前景的，比如山东那边的英国天线宝宝早教最近在扩大加盟，早教行业的趋势随着二胎政策和家长的观念转变需求也会越来越大。

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