品牌营销心得（2）

1、四重妖塔：产品——商品——品牌——IP

产品到商品是记忆，商品到品牌是想象力

2、当用户对品牌太熟悉，就会陷入“无法吸引”的情况，就需要撩拨情绪。

如何撩拨情绪？四个方面：

荷尔蒙

多巴胺

肾上腺素

柏拉图

3、

条理化记忆；碎片化时代；关键词记忆；颗粒化吸收；数字化排列；故事化感知

4、

之前是消费者的高中低划分；

现在是喜好的圈层化划分

喜好：新奇怪美潮，乐酷拽萌黑

5、

硬的是功能

软的是情绪

6、

之前的吉祥物——最多是使品牌生动化

现在的ip——人格化的主题，长期化、符号化

7、大牌维护品牌的方法：

反向收购历史；先锋设计师合作；科技领先

8、杏仁效果——露露高管创立

口感无法区别时，用户容易倾向选择熟悉的品牌

露露利用渠道打压。

小品牌去做大公司来不及、做不好的事情。

9、产品需要迭代更新，不断撩拨情绪——才能不被遗忘，持续吸引用户——让产品有很强的沟通能力。

产品即媒介；产品即人。

10、阿里文娱，前一两分钟没有带入感就不看了

11、三具：

工具——功能

道具——逼格

玩具——DIY——超级单品需要互动

12、用户买的不是产品，买的是获得感

关心用户的关系——懂他

13、四点：

痛点、痒点、兴奋点、惊讶点

14、三环：

大市场、高频、刚需

15、新产品的成功率可能不足5%

先消化，再创新；先模仿，再创新。

16、四有

有感——感官

有趣——情绪

有用——功能

有料——制造相信

17、学习

不是获得已知，而是面对未来不惧怕未知，因为我们比别人跑得快，比别人knhow

不值得一提的事情做起来没风险；可是没风险的事情做起来也不值得一提。

提升品牌价值感。

提升品牌价值感，好的产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。

ip营销具体介绍如下。

1、选择一款好产品，提升品牌价值感。产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。

2、持续的内容生产力。IP势能的建立离不开强大的内容力，现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换，内容营销越来越重要。要不断的创新，不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新，现在年轻人的消费心理很难把控，他们对于品牌忠诚度越来越低，只有不断的创新才能够吸引住这些年轻的消费者。

3、精准定位，跨屏引流。超级IP一个很重要的特征就是自带流量，不受任何媒体、平台和行业的限制，具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多屏发展，最大化内容的价值，实现全方位引流。比如罗辑思维除了在微信上分发内容之外，还在优酷发布视频节目，在喜马拉雅发布音频，除此之外还涉足图书出版，投资papi酱等其他IP。当然，跨屏发展并不意味着内容的泛化不受约束，而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，IP营销需要注意的一点是，定位一定要精准，做垂直人群的生意，了解他们的需求和喜好，然后去为他们设计产品。

对于这个问题要做的是三件事。

1，营销方向是内容，用内容引导进入企业。

2，打造品牌IP，将品牌本身做成IP。

3，用户定位是年轻人。

基于这三点，想要做成最后被年轻人记住的品牌IP，需要做很多，说一个我认为不错的方式，就是内容视频化。

我一直建议企业内容转型，不再做从前的文字，而是当下更易于传播的视频，尤其是短视频类内容。

并不是说文字和图片载体的内容不好，而是比较起来，短视频更加有利于打造IP。在我看来，制作内容有两个方向，一个是突出人物属性，另一个是突出观点，现在我们看到的文章如咪蒙，两个因素都占有了，但咪蒙虽然是网红，也是IP，却少有人知道她长什么样。

任何内容，要么在其中有愉快的方式向读者输出文章的作者属性，要么就是突出观点，两者一个适合大众，一个适合小众。突出作者属性的大多都是有趣，而观点类的大多都比较专业。

而视频在易于传播的同时，可以在其中很好的打造人物属性和观点，也就是我们常说的网红效应，视频更加容易打造网红，也更加容易打造IP，同时也适合年轻人观看和传播。

但是短视频有一个缺点，就是短视频制作成功了，极有可能短视频成为IP，而非短视频的制作企业，这个要和最初的定位有关，最初的定位是直接打造品牌，还是在品牌的基础上打造IP，这是两个概念，最后的成功方式也不同。

papi酱就是一个成功的例子，他们本身就是在打造papi酱这个网红，打造papi酱这个短视频，尽管没人知道背后的企业，但是又有什么关系呢？定位不同，他们的出发点就是短视频。

如果依旧想要打造品牌篇，这里要改变的就是，让企业的定位不再是一个盈利的企业，而是一个以娱乐为主的名字，让年轻人看见这个名字，想到的不再是企业，而是一个IP，这里就建议企业的名字不要太严肃，而是一个有趣的名字了，这样才可以通过短视频来打造自己的企业品牌，而短视频和企业品牌是直接挂钩的，你的演员就是你的代言人，你的短视频就是你的产品，这样品牌才可以成为IP，缺一不可。

还有一个建议，就是制作短视频的目的就是制作IP，所以一定要选择年轻人喜欢，易于传播，已于打造IP的短视频类，如搞笑类可以制作大电影（陈翔六点半），或是和品牌有关的短视频，如现在已经品牌化的可口可乐，他们的广告就是短视频，就是有价值的，也易于传播，如之前出品的和爱情有关系的广告。

最后，品牌IP化在内容下半场越发艰难，但还是要多多尝试，毕竟别人走过的路不见得适合自己，还是要找到一条适合自己的方向。

完。

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