2)业务熟练,清楚的了解自己家红酒的产品优势,与客户的契合点在哪。对客户提出的红酒问题以及业务问题能轻松回答。
2)尊重有礼貌,对待客户虽然不是衣食父母,但是要像朋友一样,帮助客户,不能前头让客户买货,后头又说客户的不是,前后一致,客户也愿意帮你!
3)抓住重点客户,一些进货量大的客户,属于你的重点维护对象,这些客户估计会占你业绩量的八成,你得维护好!时间和精力像这边靠拢,一般如果维护的好的话,到每年的中秋的话,你任务就全做完了!
可以说你很有眼光,这个行业选的不错。但是要想做好红酒,个人经验要内外兼修,首先,红酒其实卖的是文化,是西方的文化、历史,所以要求红酒人自身对这些都要懂得;另外,红酒知识越丰富越好,红酒业务员面对的客户形形色色,有董酒的,似懂非懂的,有一点不懂的,你要想说服他们,就要说出一些他们不懂的东西来;第三,广泛结交各界朋友,朋友多了路好走,这个道理不用我说了;第四,若有关系就一定要用。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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