SEM之如何布局百度凤巢帐户的树形结构

还是说说百度丰巢的账号合理布局的问题吧。我之前提到过如何创建一个树形结构的账号，给你的账号关键词质量依据，维持三星的局面。很可能很多读者对树形结构不是特别精通。今天就教大家如何合理布局竞价账户的树型。如果你掌握了这种合理的布局方法。无论多大的竞价账户，都很容易拿到。可以分清逻辑，保证一目了然。

说到投标，笔者在这里想说一句题外话，就是很多投标工作人员总是把投标当成一项单独的工作。我也这么认为在SEM领域，每个单元都在同一条生产线上。从开始到结束，各个阶段的落后都会危及不同单位的数据信息。因为SEM中的竞价实际上只占用三分之一的人工，营销策划和在线客服也是两个至关重要的阶段。

丰巢账号的合理布局及投标人员必须掌握的六大流程

用户能否看到并点击你的广告，最终和你一起消费，整个过程要做六个过程。有21个独立变量危及转换。很有可能无法澄清名单。我用一张图来描述一下。

图表

从这个图来看，前三个流程是用户还没有做你正在做的事情时必须要做的事情，后三个流程是用户到达你的网站时你需要做的事情。(暗灰色圆圈内的6个过程)那么你的每一个过程都会用几个自变量危及你的最终转换。然后大家再详细解读每个流程。我在这里只解读一个纯竞标者的作品。不算出色。投标人不承担找货和做美工设计、营销推广，不承担咨询和客服。

第一步，找词，推广品类，不管是领域还是商品。毫无疑问，它有其特殊的专有名词。以笔者所在的医疗器械行业为例。就一个科室而言，一般称为疾病，细分为品种。所以选择自己的疾病进行细分。实际上如何选择关键词，下节课我会给你更详细的讲解。后来大家的诊疗推广范围无疑和传单市场卖的品类不一样。凤巢的最小范畴是市辖区和省，所以笔者所属的温州市的关键词只有浙江省。与市场竞争的是杭州、宁波、上海。然后，附近二三线城市的用户群市场会竞争回来。

先说怎么找词，这在每个领域都是有规律的。如果现在流行左旋肉碱这种减肥产品，大家一般有三种方式找话。强烈推荐三丰巢后台管理，百度搜索下拉框，百度搜索相关信息添加关键词。我觉得前两种搜词偏差是有一定原因的，因为刷下拉框的人太多了，强烈推荐。很多时候都是刷出来的字。最好强烈推荐使用一般后台管理的关键词。另一种方法是立即向您的帐户和区域代理询问关键字。这是最直接有效的方法。

第二步给你展示广告的机会。这和你上节课提到的账户质量有关系。导致广告展示的因素有很多。具体来说有三个基本点:第一，质量，第二，竞价，第三，搜索指数(这里不计算未经批准的百度搜索)。质量很少被提及。三星的关键词大多显示在左侧，市场竞争激烈。左边有可能会显示两颗星，但是不会显示一颗星的底子，没有星的就不用说了。竞价的堡垒和你的排名有关系。我们之前说过，这也和质量有关。搜索索引就是你在找单词的时候做的事情。你的选择比较冷门，没有人搜索过，你的广告也没有展示的机会。

第三步用户点击广告。这也类似于三要素。1.用户的搜索请求是要寻找的答案是否相关。比如用户搜索堕胎医院，你展示了包皮环切的广告，这就是匹配不正确的情况。一般用户点击不出错都不容易。2.你的广告排名前后，用户搜索一个难题。此外，还有几个回答类似的广告。自然排名越高，被选中和点击的几率就越大。3.广告的艺术创意。一个广告平淡如水，没有创意，引起不了搜索用户的眼球。如果你不能让他/她有点击你广告的冲动，你的广告就只能展示，而不能获得总流量。

上面说的是用户还停留在百度搜索引擎，也就是说还没到你的网站。在你需要做的工作中。接下来是当用户被你吸引并点击你的网站时，你应该怎么做。也可以说，前三个流程才是一个纯粹的PPC应该做的。后三个过程必须作为SEM来完成。所以如果你只是想做一个纯PPC，就看前面三步。

第四步:用户点击网页用户点击你的网页。他们会留下来还是看？还要看你的网页能不能给用户创造兴趣。如果你的登陆页面在3秒内被用户点击，还是一片空白，所以无法显示。我想大部分用户都会选择关闭。因为用户对这类网站的感觉太差，第二个网站的信任度会受到很大影响。还有就是你的内容是不是用户想要的。为了让用户更好的点击。很多竞价人员想的都是很有脑子的广告语，最终把用户骗到登陆页面，用户发现自己想的项目完全是假的。大部分也是100%关机。

第五步用户找到了自己想要的东西，刚开始访问网页那么你的出价就算成功了一半。因为你找对了用户。如何让这个潜在用户转化你的客户。你就看看你的营销网页，看能不能打动他。1.可信度。这个东西能不能保证他们的想法。2.视觉效果。有时候十句话不如一张图好。照片的受欢迎程度非常大。3排版设计，版块的排版设计是否紊乱，语言是否简洁、震撼、易懂、可信。

第六步产生询价或消费和订购信息。这一步走得稳不稳，毫无疑问是摆在你面前的所有工作。如果不能保证尽善尽美，那么前面的工作就白费了。做好做坏没有实际意义。一个是你的营销推广网页的信息提示框是否给了用户一个舒适度，是否会经常在用户阅读文章时不受控制的d出。这个之前在乐乐也提过，第二个就是你的咨询人员是不是技术专业人士，能不能把握用户的心理状态。一个好的咨询人员可以把一半以上合理的询盘变成订单信息，有的询盘把询盘当成闲聊。好的咨询不仅仅是和客户聊天。只是卖产品，正确引导消费。

如果你能把上面提到的六个流程整合起来。那么你会是SEM的优秀人才。自然，作者不是圣人。这只是经验分享，大家可以互相学习交流。