什么是间接销售

间接销售是指生产企业通过中间商或中间代理商把产品销售给消费者或用户的销售方式。

间接销售指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者到中间商到消费者。间接销售是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化。

中间商的介入，分担了生产者的经营风险经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本经营成本。

扩资资料

间接销售的优点在于：

1、有利于生产者集中人力、物力与生产活动。

2、有利于扩大流通，便于消费者购买。

3、沟通产销信息，可以起到集散商品和“蓄水池”作用。

4、中间商具有较丰富的市场营销经验，能在流通中开拓市场，促进销售。

缺点：信息反馈差，商品流通速度较慢，企业不易控制销售价格等。

1、直接渠道(direct channel) ：

又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

直接渠道适用范围：

一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。

直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。

直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。

2、间接渠道（Indirect Channel）：

是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

间接渠道适用范围：

间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。

间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。

间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

扩展资料：

一、渠道选择要量体裁衣

企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。

在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。

二、逆向思考渠道设计的可行性

消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。

畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。

三、渠道选择不可“纸上谈兵”

企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可 *** 作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。

四、注重渠道的可控制性

在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。

参考资料来源：百度百科—间接渠道

参考资料来源：百度百科—直接渠道

任何有效果的营销手段都可以为我们所用，如果这个观念不转变，你还是无法应用出来一些很有威力的策略和手段。

将一些骗子的营销手段，应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象，是否会造成负面影响呢？

中国有一句话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都做了假、行了骗。

可最终即使老婆上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢？

原因就在于老婆跟着老公过的很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时是否说了假话，或者使用什么骗术，而在于婚后是否幸福！

只要婚后过得很幸福，那么即使男人在婚前骗过她，他也不会再在意了；即使是被人贩子拐卖去的女人，都不会提出抗议。

但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么即使你当初在追求她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了她。

同样的原理，可以运用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免的要鼓吹一下自己，甚至还会拿一些事先编排好的，根本不存在的“成功学案例”来做示范。

有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上很多大师都是这么干的，国内的、还是国外的都是如此。只是，我不会这样做。

因为真正决定双方的合作是否能够愉快的持久下去的关键因素，是我们能不能让客户在后面的合作，感受到快乐的过程和美好的前景。

因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善意的欺骗”过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。

所以，为了发展客户，我们在适当的时候可以适当的采取一些善良的“欺骗”手段。

只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么即使在一开始时我们“哄骗了”他们，他们也一样会很开心！

赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本卖不出去，所以，尽可能得去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好。”

这是善意的欺骗，这是你要跨越的一个心里的坎，一旦跨越，你的营销功力会迅速提升。

为什么说当今社会是一个信任缺失的时代？

因为骗术横行霸道，各种骗术层出不穷，营销和欺骗只有一线之隔。

营销带给消费者的是实实在在的价值，帮助他们摆脱痛苦，实现梦想，带给人快乐。

贪婪、占便宜是大忌讳，因为当你贪占便宜的那一刻，你的被骗的风险就几何级的增高了。

只要不贪便宜，就不会上当受骗。

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