什么是营销总监，具体负责什么工作

主要职责:负责公司产品的推广策划及销售工作。

营销总监:

职责:

1.负责年度销售目标的制定和完成

2.负责销售管理制度的建立和实施

3.建立完善的销售管理体系,打造精英团队

4.负责经销商网络的建立和经销商管理办法的制定和实施

5其他信息收集.价格体系.收款发货.定期走访.工作汇报等工作

任职要求：

·一般要求30岁左右。

· 工作思路和管理概念清晰,具有很强的组织和管理能力。

· 亲和力、优秀的团队意识和沟通合作协调能力。

· 具有多年的营销、公关、策划、管理经验，3年以上相关行业工作经验。

· 有广泛的社会关系和市场网络。熟悉相关产品终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。

· 具有团队合作精神、积极进取、富高度责任心和良好的职业道德

· 有成功的市场运营案例。

一、长寿花玉米油品牌运作

定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。

品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。

行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。

缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。

产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。

品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花

二、公牛插座营销立体切割

品牌认知——安全插座。

产品标准——三重防护甲，安全+++。

形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。

复合式渠道模式——各种渠道交差。

电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。

三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道

调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。

定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花

营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签

【延伸知识】

品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”

1、品牌

品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。

品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。

人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。

没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!

营销到最后是对人性的理解。

2、灯塔的力量取决于

灯塔的高度

灯塔放射出的光芒的色彩

3、争夺高度，构建角度。

高度制造“第一”

角度构建“唯一”

4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要

全力以赴争夺“第一”

做不了“第一”，就做“唯一”

今天的“唯一”，就是明天的“第一”

只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。

6、构建品牌角度

总有一个角度成就你的“唯一”

角度不同，产品不同

角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同

恰当得角度能化“平庸”为“神奇”

7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。

8、品牌运作的机理

从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！

当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！

9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。

笔记参考来源：

课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

授课老师：路长全

班级：中山大学营销总监高级研修班

望采纳，希望能给你有所启发哦~

---