范蠡经商要遵循什么规律?为什么要遵循规律？

范蠡在经商的过程之中讲求诚信，做到薄利多销，同时不会贪图那些小便宜，因为这样是长久的打算，并不会因为一时的贪婪导致了顾客对自己产生不好的印象，由此会为自己带来源源不断的生意，同时范蠡在经商的过程之中，非常的努力勤奋，多方面发展，尽可能的增加自己的收入来源，除此之外他之所以要遵守这些规律，其实是受儒家思想和道家思想的影响，在这样的状况之下，范蠡就成为了我国古代的一个商圣。

一说到我国古代的商人，大家可能首先会想到沈万三，其实沈万三在我国历史上也是存在的，它的财富可谓是富可敌国，但是最后沈万三他的下场非常的悲惨，因为与政治权力相比较，个人的经济实力还是非常脆弱的。但是和沈万三相比较，另外一个著名的商人范蠡就大不一样了。范蠡在最开始的时候辅佐君王立下了赫赫的功劳，就连当时的唐代诗人汪春都对范蠡称赞有佳说他帮助了他的主公，平定吴越非常的厉害。

但是就是在这样的状况之下，范蠡他放弃了继续从政，因为他知道伴君如伴虎这个道理，他带领着他的家人来到了自己的老家，过起了田园的生活，虽然说是在田园生活，但是他并没有放弃自己，相反他有一颗努力上进的心在海边，他带领着自己的家人，每天辛苦的劳作，同时大力发展产业，在这样的状况之下，他们埋头苦干，为自己积累了大量的财富，后来他知道想要在市场之中占有竞争力，那么就必须要拥有多种货物的来源。那就是奇货可居。这样在别人需要这些货物的时候，自己就可以很快的拿出来，然后卖给对方，这就抢占了市场的先机，快人一步。

综上所述，范蠡先生思想具有很高的价值，对当代社会经济的发展都有很好的借鉴意义，同时我们也可以看得出来，范蠡他真的是一个非常厉害的人物呀。

一、把握行情，“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。

二、让货等人，“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”；要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

三、诚信经商，“不求暴利”。

范蠡经商不仅善于抓住时机，并且不追求暴利，薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。

四、因地制宜，多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后来到齐，具有良好的从事生产的条件，为范蠡致富奠定了基础。

五、注重质量，不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积着之理”，就是贮存货物的原则，重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。

六、埋头苦干，劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

七、尽散其财，富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。

范蠡是春秋末年杰出的政治家、大商人，关于他经商的事迹前已述。

他还有一些值得注意的如农末两利的经济管理思想值得注意。《史记·货殖列传》载，范蠡认为：夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

上文的大意是说：谷物粜的价格太贱则损害农民利益，农民受损　害不努力生产，农田就会荒废。谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果低至20就会损害农民，谷价如高至90　就会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80　的幅度内，就会对农业和工商业都有利。如能这样平粜齐物，关卡、市场都不　匮乏，不就是治理国家的办法吗？

这里需要说明的是，以司马迁治史的求实精神来看，他的上述记载反映的无疑应是范蠡的思想。司马迁不把农末俱利的思想归于在管仲、孔子、子产等人名下，而单单记载在范蠡名下，说明他必有所根据。至于他据战国未以来的习惯用末来代替工商，则是他自己的改动。这点前人已经指出①。还要说明的是，把谷价限制在不低于30、不高于80　的幅度内，《越绝书·计倪内经》所载，籴石二十则伤农，九十则病末。这样的谷物每石的价格与战国时李悝所说的粟石价30　和汉代谷价大体相合。这可能也是汉代人用当时的习惯来表达范蠡思想的例证。虽然如此，这些小的改动并无损范蠡农末俱利思想的光辉。

春秋末年，范蠡提出的农末俱利的思想有重要意义。这表现在：首先，他提出了谷贱伤民、谷贵伤末的问题，通过把价格调整到一定范围内而作到农末俱利。这样既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都

①　《史记》卷六十八《商君列传》。

是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得注意的。再次，怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用平粜的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做平粜齐物。所以平粜是范蠡首先提出来的，战国时李悝推行平粜法和汉代设常平仓都是这一思想的发展与实践。因此，平粜思想的重要性也不可忽略。

范蠡有治国理财的实际经验，他提出的农末俱利的价格政策和平粜齐物的经济主张有重要的理论意义和实践意义。范蠡不愧是我国古代治国理财的杰出人物。

管仲、孔子、范蠡是春秋时期在经济管理思想方面有代表性的人物，他们在经济管理一些问题上的主张，可以反映那个时代的特点。

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