先问大家一个难题:
“梁潇的母亲有三个孩子。她总是喊大毛，第二个叫二毛。那么第三个叫什么名字？”
朋友们笑了，答案自然是梁潇。
那为什么有人不顾标准答案，根据大哥和老二的名字推测老三的名字一定是三毛？原因很简单:因为他想太多了。
每一份精心制作的文案背后，都是你在行动之前想太多，而此时此刻，你很可能陷入了常识性问题的陷阱，浑然不觉，还在暗自庆幸自己做出了出彩的文案。
本文重点是详细介绍六种常见的陷阱:
信息的传递负载试图占据过大的定义，将受众置于排斥之中，假设受众掌握相关专业知识，忽视受众社会角色的变化，挑错竞争对手。
第一，文案信息的传递负荷
如果我扔一个纸团，你可以很容易地接住它。如果我一次扔五个呢？
你的商品或服务可能有很多亮点，比如价格低、服务优、独家代理材料等。但推广的方式方法大多不为人知，受众在你的文案中停留时间不会超过10秒。
在这么短的时间内，客户不太可能记住你所有的信息，更何况客户也不太可能把100%的注意力押在一个文案身上。他的脑海里可能是下午的美餐，晚上的美女。
所以，从你的商品或服务中筛选出最吸引人的1-2个产品卖点，在文案中集中呈现“火力点”。不要贪图完美，而要功亏一篑。
第二，试图占据太大的定义
解放你的双手，皮皮虾水槽洗碗机！
如果只看到“解放双手”，你能想到什么？智能扫地机还是其他智能家居产品？百度一下，考虑一下这句广告语，你甚至会发现，挎包和男式飞机杯有时候也很流行。
洗碗机确实可以解放大家的双手，但是能解放大家双手的商品实在太多了。这基本就是一个可以随意插入的文案:“解放你的双手，皮皮虾牌全自动洗衣机”和“解放你的双手，皮皮虾牌电饭煲”占据了太大的一个定义，你相当于帮其他商品做宣传策划。
因为你永远不知道遇到“解放双手”的观众，你的脑海里会闪过什么，会激起什么产品需求。
说到“怕上火”，可能谁都会想到加多宝和加多宝凉茶，这叫占领一个合适的定义。香浓的奶茶甚至担心占不了“饿”和“困”，明确提出了“小饿小困”的定义。在职业的定义上，占据一时的观众更合理。比如可口可乐公司和可口可乐在春节假期的视频广告中，一个家庭开心地打开可口可乐吃团圆饭，意图占领这一万个家庭团聚的时刻。
第三，把观众放在拒绝人群中。
为什么叫大码美裙而不是大胖特供？
我觉得只要我是一个理性的人，我自己选择商品或者店铺，命名为大胖特供，都是不容易的。这不是很烦我未来的“创造者”吗？但在现实生活中，估计你一定经常看到“体形”吧？赶紧去XXX健身俱乐部！“乍一看，《让新手快速掌握PS——XXX软件培训机构》的文案似乎没什么问题，但真的是那样吗？
其实他们犯了和“大肥特供”一样的错误。如果我想去这个健身俱乐部，是不是说明我是一种走路的人？
我在里面，但是我内心排斥的那种人。
(补一个点:健身俱乐部的文案也是利用了受众的恐惧心理，但有时候过于恐惧并不会轻易导致消费行为，反而会导致消费规避。)
比如第二个，如果我报名参加学习培训，是不是说明我是新手——“其实我还是懂一点PS的。这个学习培训应该不适合我吧！”。
让每个人认识自己，认清自己，还不够难。人都是好看的微生物。谁说菜鸟不会分析数据？这是一本好书，但是我不喜欢小说的名字。毕竟谁愿意认自己是小白呢？
四。假设观众已经掌握了相关的专业知识。
哇哇哇，纯净水，甘城张家峰的纯净水。
“我们不产水，大家只是大自然的装卸工”和“恒大冰泉，阿尔山泉”，无论是大自然还是阿尔山，都让我们觉得它们都是翠绿色的，纯天然的，干净的，甚至是身心健康的。因为自然和阿尔山对于大多数人来说都是基本常识，这种文案没有问题，甚至让我们坚信它们不一般，有可以理解的价格。但有几种理解认为，甘城张家峰是世界第三高峰，基本上比阿尔山高三倍。
现实生活中，有无数的广告文案假设受众了解商品的专业知识，他们陷入了专业知识的陷阱。“99和44/100%纯碎”“501蓝”都是经典广告。但如果我不告诉你，你知道前者是P&G河马牙皂的广告，而后者是李维斯的吗？
所以文案从来不是你脑子里想出来的，只是在受众的脑子里找出来的。记住，观众没有你知道的那么多。
5.忽略了观众社会角色的变化。
一个多愁善感的人看喜剧会比一个乐观的人看不幸幸福很多。
每个人生来都有纯自然的社会角色，比如爸爸妈妈的孩子，老师的学生，小狗的主人。随着相关链条的日益复杂，社交发展场景的频繁变化，你可以扮演大量的社交角色，人物角色之间的转换会更快。前一秒你还是单位领导，下一秒你就能成为微信上安慰孩子的爸爸。
所以，我们在设计方案文案的时候，考虑到客户，不仅要看“这是谁”，还要关注——
“他现在是谁？”
例如，根据研究，在这家夜总会的消费者中，上班族占了很大比例，所以你一直在为夜总会接线的新职场技术培训做广告。你只注意到了他们“上班族”的真实身份，却忘了他们此时是“想释放压力的寻欢作乐者”。此时此刻，“寻欢作乐者”的真实身份>:“上班族”的真实身份。
那么另一种场景，你可以选择上班族下午经常去的方便快捷的酒店进行广告投放。因为他们还有一下午的工作要做，此时此刻，“上班族”的真实身份>:客户的真实身份。
6.选择错误的市场竞争目标。
德芙巧克力:
在顶部吃三餐(不正确)
饥饿超过巧克力(适当)
如果是市场经济体制，你的商品或服务迟早会遇到竞争对手。有市场竞争并不可怕。可怕的是你找不到市场竞争目标，基于这个不正确的目标制定了一系列竞争策略，耗费了宝贵的时间和资源，却达不到预期的实际效果，甚至是反效果。
德芙巧克力的应用情况如何？我觉得绝大多数人在三餐之外饿的时候都应该用动能填饱肚子。除了特殊情况，没人拿德芙巧克力当主食。“三餐一块”准确定位了德芙巧克力在酒店的市场竞争目标，这显然是不正确的。而《饥饿比巧克力》准确定位了德芙巧克力在其他高热量食品(如巧克力)中的竞争对手，是恰当的选择。
同样，还有“比容易上火的中草药更美味”、“比所有饮料更容易上火”。你是想和中药材市场竞争，还是想和其他饮料市场竞争，你一定要搞清楚。
七。摘要
俗话说，阴沟里翻船。针对疑难问题，大家都是警醒谨慎处理，一般不容易吃哑巴亏。我们在处理简单的问题时，不要过于忽视或过于重视，而陷入常识的陷阱。如何写好文案是一门学问，涉及到消费者行为、客户心理状态等专业技能。原文中的六个问题只是文案写作中出现频率较高的陷阱。希望能对大家有所启发，也热烈欢迎大家再来填，和我一起探讨。
最后问大家一个难题:
一天，梁肖和他的父亲一起旅行。由于公共汽车司机的失误，导致了一场车祸。小明和他的父亲受伤了，被送到医院诊所。我们必须尽快治疗小明和他的父亲。此刻，医生说:“我不能给孩子做手术。”问:为什么？
创作者:我瞎搞来自:人人都是产品运营者(ID:woshipm)
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