导读:无论是知名品牌文案，还是商品文案，最终目的都是让顾客疯狂购物。销售营销的本质是吸引和留住顾客。使用销售营销的定义来考虑客户的需求。我理解文案的定义应该是有刺激性的客户盈利需求。
无论是知名品牌文案，还是大家写的商品文案，最终目的都是让顾客去疯狂购物。销售营销的本质是吸引和留住顾客。使用销售营销的定义来考虑客户的需求。我理解文案的定义应该是有刺激性的客户盈利需求。
之前分享了一篇关于舒格曼文案标准的文章内容。一开始我用微信文案战术做对比。大概是因为刚接触到微信文案的流行，所以很多朋友说，首发的招数比舒格曼的创作水准厉害多了。
所以，今天，我先给大家分析一下。怎么会有这样的理解错误？
现在大家都在学习和培训广告宣传方面的专业知识，知识结构都是来自西方国家，非常高。西方国家逻辑思维的关键应该是科学方法论。也就是所有解决困难的方法都可以定量分析。这和我们中国人不一样。我们中国人讲究委婉。说话要透，不要戳穿，换句话说，我们中国人必须是被提示的，而不是被告知的。
也正是基于思维方式生产异化的理论，导致了微信文案在我们国土资源的流行。我不知道你是否意识到了，但是现在，很多人都在谈论同情复制。这其实是大部分微信文案的创作技巧。
共鸣点是什么，其实是出于人心。我们之前提到过，中国人是可以看透自己的言行的。很多时候，我们不能马上表达自己的想法，只好通过别人的口来解释自己的观点。比如咪蒙的ToBitch，我为什么要帮你？这很容易引起大家的认同。
所以，微信文案的本质:认可(你的使用价值输出)→信任(也就是成为粉丝)→接受强推荐(接受你强推荐的产品)→应用个人行为(你考虑了我的要求，我支持了你的工作)。
因为微信文案考虑到了当今人浅薄的阅读需求，而高阅读量=使用价值的关键要求是按照互利法则考虑的，这就造就了微信文案的巅峰。所以，微信文案大行其道！
为什么写文案还是要懂点销售和营销？
无论是知名品牌文案，还是大家写的商品文案，最终目的都是让顾客去疯狂购物。销售营销的本质是吸引和留住顾客。
使用销售营销的定义来考虑客户的需求。我理解文案的定义应该是有刺激性的客户盈利需求。
为什么这么说？
看来你看看销售和营销都经历过的环节，以及文案对策在不同搭配环节的变化。
销售与营销时代分部-
营销1.0时代:很久以前，在现代时代，工业生产机械设备是关键技术。当时的营销是把加工厂制造的商品全部卖给有支付能力的人。一般这类商品都是比较初级和中档的，其生产目的是为了更好的考虑大家的市场需求。在这样的情况下，公司的总体目标是完成商品的标准化和产业化，不断降低产品成本以产生廉价的产品报价，吸引大量消费者购买。伯特·福特的T型车可谓是这种营销发展策略的真实写照。他曾说:“不管你需要什么样的车，福特汽车只有灰色和黑色。”这是营销1.0的时代，也就是以商品为管理中心的时代。
这个时代文案对策更简单。你只要告诉客户现在有什么货，可以选择哪种方式。你的文案一定只能让客户更容易考虑客户的要求。
营销2.0时代:出现在今天的信息内容时代，其关键技术是网络技术。营销2.0时代的营销工作早已变得复杂。因为顾客比以前拥有更多的信息，他们可以很容易地选择类似的产品。这时候商品的使用价值是由顾客来定义的，因为他们的爱好差异很大。有鉴于此，营销人员必须细分销售市场，针对特定市场开发最具优势的产品。
对于营销2.0时代来说，一个公司成功的铁律就是“客户是创造者”，客户因为要求对价而在交易中享有一些优势。他们可以在各个领域，比如商品的功能、特点等方面进行精心选择，直到满意为止。虽然很多营销人员都在勤勤恳恳地试图获得客户的青睐和关注，但悲剧的是，以客户为中心的营销方式仍然坚持把消费者作为被动的营销对象，这是营销2.0时代的观点，也就是以客户为导向的时代。
这个时代文案对策的相对性比以前复杂了一点，这个时代也是广告文案更加繁荣的时代。这个时候，消费者有很多选择。所以你需要给客户发送除了商品信息以外的其他信息内容。你需要展示很多信息，让顾客准确识别商品的差异。这时候顾客更倾向于商品的多功能性。所以，你需要用文案的方法，让客户想看你的文案，从中获取你发的货的信息。从而掌握商品的差异。最后，选购
营销3.0时代:价值驱动营销时代的盛行。在这个新时代，营销人员不再把消费者看成是消费者，而是具有独立思考、内在和精神本质的细致的个体。现在的客户越来越关心自己内心焦虑的问题，期望让这个全球经济越来越强大。在混乱的商业服务世界里，他们孜孜不倦地寻找这些有责任感、有企业愿景的整体规划和价值观的公司，期望这样的公司考虑他们对社会发展、经济发展和自然环境的根深蒂固的要求。简单来说，他们所寻找的商品和服务，不仅要考虑他们自身在功能和情感上的需求，还要考虑他们的精神需求。
自然，和以客户为中心的营销2.0时代一样，营销3.0也注重考虑客户的要求。但是，营销3.0时代的公司，必须有更宏大的服务全球的任务、企业愿景和价值观，必须勤勤恳恳地应对当今社会存在的各种问题。也就是说，营销3.0已经把营销的核心理念提升到了关心人的期望、使用价值观和精神实质的新境界。感觉客户是有个性想法和情绪的细节人，他们所有的要求和期望都不能忽视。所以营销3.0把情感营销和人文营销结合的非常好。
显然，这就是我们现在所处的时代。这个时代的典型特征就是大家会更加注重商品的情感营销和人文关怀。所以作为文案，一定要学好消费者调研。你得挖掘出他们的精神需求。现在流行KOL和各种网络名人。其实这是因为他们考虑到了大多数人内心的要求。
总的来说，在这个时代，能否用文字的方法引起人们的诉求，已经成为评价文案工作能力的标准之一。如果你能控制住观众的感受，你也能成为一个标准的文案。所以这个时代对于文案来说也是家喻户晓。
说了这么多，相信你也很清楚这样一个客观事实。销售、营销、文案都是为了更好的让客户完成购买。根据这个目的，销售和营销就是要考虑顾客的要求。文案是一个恼人的客户要求。
营销3.0时代，文案的最终目的是塑造企业形象。
营销3.0时代最典型的特征就是品牌效应的提升。这个时代的营销就是明确界定公司的鲜明品牌图标，然后通过多种方式强化可靠知名品牌的社会伦理，最终达到塑造强势企业形象的总体目标。让它自动自发地被观众接受。
所以，目前文案对策的最终目的还是要回归到打造企业形象上来。而且因为公司的品牌知名度要对客户的情感需求有吸引力，不能仅仅停留在考虑商品应用的层面。这就规定了文案可以清晰的传达企业形象。
也就是说，先有企业形象，再有商品信息内容的传递。每个人都必须用创造企业形象的方法来刺激顾客购买。
销售和营销的发展趋势是未来文案的导向。
你可以没有写作方法，但一定要没有导向。方法是可以学习和训练的，但方向要努力理解。
不管以后你的要求有什么变化。如果你能把握住位置，那就不容易了。我经常分享舒格曼的文案标准，因为他传达的是一种思维导向，而不是一种写作方法。
来源:高价甜筒
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