越来越多的人刚开始选择软文营销推广的方式,但是处理同样的商品,应用同样的服务平台,很多都没有效果,没有进步。怎么会有这么大的差别?你散布说你很可能陷入以下误区。
误区一:软文营销=发软文。
软文营销不等于发软文,而是方案策划、营销推广、创作的有机结合。软文只是软文营销的一部分,两者不能混为一谈。
一篇好的软文必须经过策划人的整体策划,但前提是必须根据企业的实地情况和商品特点明确提出可行的方案,新闻媒体要根据企业的销售市场情况公布方案。要实施一套详细的软文营销,不仅仅是发布一篇软文,还有很多事情要做。
误区二:投入大量产品可以获得高质量的收入。
软文在网上发布后,如果可能的话,会一直存在,效果是持续的。生活虽然合理,但并不是马上就能起作用的。如果一天多次投放同一篇软文,弊大于利,产生“边际效应递减”的效果。
所以,你不必认为投入越多,效果越高。但是如果适当的放一些高质量的软文进去,效果会事半功倍。
误区3:大门户是最好的。我鄙视小媒体,小门户。
总的来说,门户网的普及程度要好于邮政网站和区域门户网,适用于所有企业。但如果有些企业的服务项目有地域限制,那就只有选择地域门户(新闻媒体)投放了。如果想放在一些大的门户网站上,可以针对客户,稍微限制一下软文的内容。
总而言之,防止企业盲目跟风找大门户网,也要根据自身条件做具体调整。
误区四:发表文章就行,不要花(太多)钱。
相比硬广告,软文营销推广的成本当然要低很多。但是,如果企业把成本压得太低,营销就很难取得好的效果。俗话说得好,付出就有回报,你努力做了一次推广营销,却没有为企业产生全部利润,还不如根本不做。
误区五:只重视商品,忘记读者(客户)。
软文营销中,很多软文写得非常好,可以说是惊天地泣鬼神。但是最后我发现读者并不感兴趣。发生了什么事?很简单,你的角度不对。你只关心找上门的产品,却忽略了读者的体验。这个说白了就是。
u传播建议在写软文的时候,切记不能自我意识。你必须坚持站在客户的角度考虑问题,基于客户的体验。这样才能成功吸引客户,达到预估的软文营销推广效果。
误区六:言过其实,忽略了热点,没有考虑到事后的危害。
在软营销方案的策划中,情节可以虚构,企业产品的卖点可以适度夸大或缩小。但是,绝不是无根之树,无源之水,不能用不切实际、夸大其词的话去蹭热点,更不能吹大牛!
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