虚拟产品如何写销售文案 全文干货分享

虚拟产品坚信大家都不陌生，每个人都会有。各种学习培训、实例教程、手机软件、材料图片、秘方都是虚拟产品，包括银行信贷、商业保险等很多金融产品都是虚拟产品。随着互联网技术的发展趋势，人们生活水平的提高，社交电商的盛行，人们对虚拟产品的要求也呈现出井喷式的提高。

虚拟产品有一个很大的特点，就是用户看不到产品的实际形状，只能根据文字、视频、图片、音频来展示产品的功能和特点。不像很多实线产品，我们可以告诉用户你的产品是用什么原料做的，体积重量是多少。可以用多长时间...........................................................................................................................................................................

那么针对虚拟产品的这一特点，如何才能写出大家的营销软文，从而快速获得总流量和用户转化呢？虚拟产品销售文案写作全过程有哪些方法和实用对策？

第一，虚拟产品的本质是服务物品，所以你首先需要搭建的是展示服务物品的人和精英团队。

比如你卖课程内容，你首先要推广的就是这个课程内容的老师。如果你卖电子书，你首先要推广的就是这个电子书的创作者。如果虚拟产品是你自己的展示服务项目，那么你需要奖励你自己的经验和成就。在这里，你必须掌握适当的限度，不能让用户觉得你在吹牛，你必须有一定的口才。展示你的亮点，让用户被你的气场和整体实力所折服。

第二步，讨论自己的关键观点，说出自己产品的大卖点。

这里一定要引入知名人士的观点或者例子来证明，也可以用领域领导的观点。比如你需要推销演讲培训课程，你需要展示口才和演讲的必要性，那么你可以举丘吉尔的例子，讲述二战中丘吉尔是如何领导美国人民抵抗德国纳粹入侵的，他的口才和演讲在这场斗争中经常发挥作用。

第三步:讲你产品的用户故事，证明你的观点是恰当的，你的产品是合理的。

比如你营销推广写作培训课程的内容，也可以告诉学员之前学了什么，学了之后有什么发展，有什么实际的素养。这样的例子一定要真实有效，有鲜活的人物，有量化的分析数据。比如这个人之前是做什么的？学了三个月，发表了两三篇文章，赚了多少？

一定要用例子写很多不同的故事。由于你只写一个别人当时会觉得足够和必要的故事，你应该写更多的故事，从几个角度证明你的产品的功能经得起考验。

第四步:总结你的产品的功能和好处。

当用户的小故事讲完后，下一步，你需要总结你的产品的功能和好处。要列出12345，每个点都要能突出你产品的使用价值。就像你推销充值卡技术一样，你需要讲用户购买你的材料可以获得的所有利益。比如获得大量的现金流，能够从销售中赚钱，能够加入完全免费的社区营销和长期获得服务，这些点都要单独写。这里的一般利益不需要少于5。因为太少，别人会觉得没用。