企业内容营销，除了图文、视频，还有哪些内容形式？

企业内容营销，除了图文、视频，还有哪些内容形式？

　　内容营销=内容(媒体公司)+营销(告白公司)

　　

 

　　滥觞：草莓教堂(ID：caomeixt )

　　做者：琛姐

　　确认内容营销有哪些情势前，我们能够把“内容营销”拆分红“内容+营销”，那时分，您能够会发明一些风趣的工作：

　　内容营销=内容(媒体公司)+营销(告白公司)

　　内容普通由媒体公司消费，营销普通由告白公司大概企业内部的营销部分卖力，对吧?内容普通是用户付费给媒体公司才气得到，好比纯志、漫绘、影戏等，而营销则是告白公司费钱供用户看，对吧?当那两个看似冲突的词语组开正在一同，便发生了巧妙的化教反响：用内容财产(媒体)的思想去做营销。

　　

 

　　念要弄分明那句话究竟是甚么意义，我们要先了解内容财产是甚么：

　　1997 年，好国相沿多年的“尺度财产分类SIC”被新的“北好财产分类尺度NAICS”所替换。新分类体系的一个主要变革便是设坐了一个齐新的两级财产——疑息业。那个疑息业出有包罗我们凡是会念到的计较机等，却包罗了出书业(包罗硬件出书)、影戏战灌音业、播送战传布业、疑息效劳战数据处置效劳业。那个代码为 51 的财产群，便是内容财产(Content Industry)。

　　欧盟“Info 2000 方案”中把内容财产的主体界说为“那些造制、开辟、包拆战贩卖疑息产物及其效劳的财产。”内容财产的范畴包罗各类序言上所传布的印刷品内容(报纸、册本、纯志等)，声响电子出书物内容(联机数据库、声响成品效劳、电子游戏等)、音像传布内容(电视、录相、播送战影院)、用做消耗的各类数字化硬件等。以是主导的内容财产便是视听传媒业。

　　从内容财产的观点能够看到，传统的内容情势有报纸、纯志、册本、电视、影戏、播送、游戏、硬件等，但互联网时期，呈现了许多新的内容情势，好比专客推文、微影戏、曲播、用户评价等，正在内容营销中，需求更多存眷那些新兴内容情势。但万变没有离其宗，那些新的内容情势从素质上去道皆是对传统内容情势的数字化。

　　

 

　　实际上去道，内容财产中存正在的一切内容情势，皆能够使用到内容营销中去，以是，根据内容财产的分别方法能够把内容分别成：

　　图文内容(即印刷品内容)

　　音频内容战游戏内容(即声响电子出书物内容)

　　视频内容(音像传布内容)

　　硬件内容(即用做消耗的各类数字化硬件)

　　举动内容固然出有被分别到内容财产的范围，但也常常呈现正在企业内容营销中，以是，此处也将其归入内容营销的根本情势中。

　　1.图文内容

　　传统图文内容包罗纯志、册本、黑皮书等等。

　　纯志是最陈腐的内容营销情势，琛姐正在之前的文章《19 世纪的内容营销，战明天有甚么差别?》中提到的最早的品牌内容营销案例——1895 年，约翰·迪我(John Deere)公司刊行了客户纯志《耕(The Furrow)》，便属于那一范例。白牛、宜家等很多年夜品牌皆有本人的品牌纯志。

　　册本也被许多品牌接纳停止内容营销，那种深度的内容情势，不只能扩展品牌影响，同时能深化品牌内在。好比京东数据立异组(京东商乡营销研收部专注于数据化运营的团队)编写出书的“赢正在京东”系列电商教程;海内出名营销公司华取华开创人华杉会按期将公司征询案例散结出书，好比，最出名的《超等标记便是超等创意》便是此中之一。

　　

 

　　黑皮书是针对止业成绩所编写的专题陈述，普通篇幅较少，数据较多，能够展现公司的指导者职位，将公司定位为止业首领。包罗研讨陈述、电子书等情势。

　　好比，餐饮止业的出名公家号“餐饮老板内参”，结合国际排名第一的战略研讨机构僧我森，建立了海内尾家餐饮消耗数据研讨机构“舌尖数据研讨院”，并牵脚好团面评，经由过程 2 年的沉淀，4 个月的研讨阐发，出书了《中国餐饮陈述》，对中国餐饮业的消耗数据停止了片面体系天阐发，进一步奠基了品牌正在止业的龙头职位。

　　

 

　　数字图文内容是最多见的内容情势，包罗杂笔墨型，杂图片型，图文型等多品种型，能够呈现正在企业民网、专客、自媒体等诸多渠讲中。为了到达更好的营销结果，企业该当计划系列文章，进步影响力，好比，圆太民网下的“厨FUN研讨所”便环绕圆太旗下的各类厨房电器缔造了系列推文。

　　

 

　　“厨FUN研讨所”系列推文

　　2.音频内容

　　传统的音频内容包罗播送、磁带等，互联网时期，企业更多得接纳正在线音频停止内容营销，正在线音频次要是指除完好的音乐歌直或专辑中，经由过程收集流媒体播放、下载等方法支听的音频内容，今朝次要只指收集电台。

　　内容上涵盖了消息播报、有声小道、综艺文娱、相声评书、感情糊口、教诲培训等范例。按照喜马推俗研讨院统计数据显现，2015 年喜马推俗FM支听热度排止榜前10名的内容别离是有声小道、女童、音乐、综艺文娱、相声评书、汗青人文、感情糊口、中语、播送剧、最新征询。

　　跟着挪动装备的提高，汽车保有量的提拔(增进了车载音频的开展)，收集音频曾经成为继传统电视、播送、报纸后品牌宣扬战提拔代价的主要情势战挑选之一。按照喜马推俗研讨院统计数据显现，停止到 2016 年 1 月 1 日 0 面，海内最年夜的音频仄台喜马推俗FM的用户已打破 2.2 亿，凭仗宏大的用户范围，喜马推俗 FM 已取数千品牌、媒体构成了协作干系。

　　

 

　　声音通报疑息的曲不雅水平强于视频战图文，但其有一个没法相比的劣势，便可真现“Eye Free(束缚单眼)”，跟着语音掌握手艺的疾速开展，那种劣势会被疾速放年夜。同时，正在视频及图文的持久轰炸下，用户呈现视觉疲倦，转而投背音频内容的念头也会较着加强。

　　做为内容营销职员，赶早发明并 *** 纵那一趋向，将是一个极好的直讲超车时机。好比，2014 年杜蕾斯进驻喜马推俗FM创办民圆电台《杜杜电台》，正在没有到一年的工夫里开展了远 10 万粉丝，胜利挨制了一档热点电台节目，杜蕾斯也因而获得超乎设想的品牌宣扬结果。

　　

 

　　3.游戏内容

　　游戏营销是品牌触达 16 至 34 岁男性的有用路子。游戏营销能够分为游戏内置告白(In-game advertising，IGA)战游戏内容营销(Advertising using games，AUG)。游戏内置告白(IGA)是一种典范的传统营销思想，游戏内容营销(AUG)契合内容营销思想，是我们要会商的重面。

　　游戏内置告白(IGA)是一种正在游戏中植进品牌告白的营销方法，比方，下度散成正在游戏的告白牌、店里招牌、海报、打扮、车辆、兵器等场景中，或呈现正在游戏减载间隙，相似于电视剧的中插告白。好比，2017年年夜水的“吃鸡游戏”尽天供死中便植进了年夜量告白。

　　

 

　　尽天供死中植进的京东告白

　　游戏内容营销(IGA)是一种品牌为本人量身定做游戏，以推行品牌或产物的营销方法，最早的游戏内容营销是经由过程硬盘传布，由厨师 Boyardee，适口可乐战三星造做公布，需求装置下载才能够玩。2006 年 11 月，汉堡王开端贩卖其为推行产物而造做的King Games系列，那个系列包罗 PocketBike Racer、Sneak King 战 Big Bumpin' 三款游戏，任何购置促销套餐的用户，皆能够以 3.99 美圆的价钱购置游戏。

　　

 

　　汉堡王的King Games系列

　　 *** 纵游戏内容停止营销正在外洋开展曾经开展得十分成生，远年去，海内游戏内容营销开展得也十分疾速，出格是挪动端 *** 纵H5、AR等手艺停止游戏内容营销，尤其水爆。好比，淘宝玩了好几年的AR扫祸，散齐5祸拼脚气抢白包的跨年小游戏，年年水爆。

　　

 

　　淘宝散5祸小游戏

　　远年去，刷屏的H5小游戏屡见不鲜，好比，2017年建军节前，群众日报为庆贺建军90周年，民圆出品的一款换脸戎服照H5《快看呐!那是我的戎服照》，用户上传本人的照片，便能够死成帅气的戎服照，那款H5从7月29日早公布，到7月31日下战书18时，页里总阅读量(PV)超越2亿，自力访客(UV)乏计3832万。

　　

 

　　H5《快看呐!那是我的戎服照》

　　2017 年 8 月，腾讯公益战“wabc无停滞艺途”公益机构结合出品了 H5《“小伴侣”的绘廊》，用户到场扫描两维码后，只需 1 元或输进随便金额，便能够“购置”下心仪的绘做，爱心绘做能够保留得手机做屏保。“小伴侣”绘廊刷屏后，很快便凑到了举动设定的 1500 万目的，快要 600 万的用户到场了此次捐钱。

　　

 

　　H5《“小伴侣”的绘廊》截图

　　4.视频内容

　　视频型内容能够呈现正在电视、影戏、视频仄台、曲播仄台、自媒体等诸多渠讲中，是远年去生长最快的内容范例，也被各年夜征询公司猜测为将来支流的内容情势。

　　按照思科公司 2017 年公布的猜测陈述显现，到 2021 年，正在线视频所消费的互联网流量将占到互联网总流量的 82%。Webdam 的研讨表白，2018 年，视频内容将占到互联网总流量的 79%，带有视频的图文内容，将会是一般笔墨内容的 3 倍。正在线视频每一年的支益增加是 110%，比别的任何告白增加皆快。

　　视频止业的分类十分普遍，根据投放渠讲末端差别分类，能够分为传统视频战收集视频;收集视频中，根据前期分解战播出能否分隔停止播出，能够分为曲播战非曲播;非曲播视频中按照播放时少分类，能够分为短视频战少视频。

　　

 

　　参考材料：《播送电视辞书》

　　 *** 纵传统视频停止内容营销的汗青十分长久，能够逃溯到1924年，即电视降生的那年。尔后，年夜量企业到场投拍品牌相干电视剧、影戏、动漫等，好比海我团体投资的少篇动漫《海我兄弟》、淘米网投拍的《摩我庄园》等，皆获得十分没有错的市场反应。

　　跟着互联网的鼓起，企业开端挑选PC端战挪动端停止视频传布，那部门视频被称为收集视频，好比，江小黑投拍的《我是江小黑》，便挑选了爱偶艺、芒果TV、腾讯、劣酷等多个收集仄台同步播出。

　　

 

　　2004 年开端，定位为用户 UGC 视频分享网站的土豆网、56 网战冲动网催死了海内最早的短视频，2012 年开端，陪伴着挪动互联网的提高，挪动短视频开端抽芽，微疑、微专、昔日头条等头部自媒体仄台纷繁投进巨资，搀扶短视频的开展，促使短视频止业疾速降温，降生了如“一条”、“Papi 酱”等出名短视频自媒体。

　　很多品牌也开端测验考试短视频内容，好比，苹果将本人 2016 年 9 月的春季新品公布会稀释收拾整顿成了仅仅 107 秒的快闪短视频，激发了十分年夜的传布战会商，好评如潮，模拟者寡多。

　　苹果 107 秒快闪短视频

　　圆太造做的《圆太有问必问》短视频系列，主挨的便是时少没有及 1 分钟的短视频，针对性天处理厨房相干疑问纯症，协助用户从小黑疾速晋级为厨房达人。

　　

 

　　收集曲播最开端次要使用正在电子竞技范畴，远几年，跟着手艺的打破，收集曲播止业疾速开展，开端正在营销止业年夜展技艺。战传统视频比拟，收集曲播兼具内容属性战交际属性。挪动互联网的发作使得收集曲播便利性获得了进一步的加强，使得收集曲播可以更有用的阐扬交际功用。

　　2016 年 4 月，好宝莲纽约正在上海的品牌公布会约请了明星 Angelababy 战 50 位网白，正在化装间开启曲播，50 位网白从 50 个视角曲击化装师为模特化装的齐历程。曲播吸收了 500 万人同时正在线支看，正在短短 2 小时内卖出了 1 万收心白，转化实践贩卖额 142 万元。

　　2016 年 10 月，好宝莲纽约挨制的海内尾档好妆类曲播综艺节目《奉求了!好宝莲》初次正在天猫及劣酷曲播仄台表态。该节目每个月两期，周四放收。差别于传统地道卖货的曲播，正在内容上《奉求了!好宝莲》每期设置差别的主题，约请各止业年夜咖明星到场互动，以综艺的显现情势，去协助各人处理彩妆易题。

　　

 

　　5.硬件内容

　　品牌便宜硬件停止内容营销的本钱较下，现阶段相干案例较少，但借是有品牌开端了相干测验考试。好比，医治偏偏头痛的好国品牌埃克塞得林(Excedrin)，正在它们的民圆网站上为患者供给协助逃踪头痛泉源的免费硬件。

　　圆太为造做了一款名为“圆太糊口家”的 APP，为用户供给精巧天安康食谱和天下好食指北，同时也能够供用户分享烹调心得战糊口本领。

　　

 

　　6.举动内容

　　举动内容也是内容营销的次要情势之一，战造做黑皮书一样，筹谋举动也需求较下的本钱。举动能够展现公司的指导者职位，提拔品牌正在业内的影响力。好比，微专每一年城市举行“微专之夜”，发掘战盘货微专年度热门人物及热点变乱，从 2003 年举行至古，曾经成为互联网止业最具影响力的止业风背标战阴雨表。

　　

 

　　按照马斯洛需供条理实际，能够把举动分为 5 类：

　　(1)针对死理需供的举动

　　针对死理需供的举动，我们能够了解为物资鼓励，是一样平常糊口中最多见的一类涨粉举动，最典范的便是“扫码收饮料”、“扫码收白包”，微专上常睹的“转收抽奖”也属于此类举动。关于涨粉阶段去道，该类举动吸收受寡广，简朴、间接、有用。

　　

 

　　(2)针对宁静需供的举动

　　宁静需供包罗人身宁静、安康保证、家庭宁静等，那类举动中比力典范的是安康常识讲座，特别是针对中老年人的安康常识讲座，经常人谦为患。

　　(3)针对爱战回属感需供的举动

　　大家皆期望获得互相的体贴战赐顾帮衬，爱战回属感需供次要表现正在对亲情、友谊战恋爱的需供。好比，麦当劳推出的线下“麦麦体验营”举动，让怙恃有时机带着孩子体验麦当劳背后的工艺流程，既删进了怙恃战后代的豪情，也推远了消耗者战品牌间的间隔。

　　

 

　　微疑感情年夜号新世相胜利举行了一系列闭于爱战回属感的举动，如“遁离北上广”、“为何没有念回家”等等。2016 年的中春节，新世相结合科沃斯调集了 10 个“有故事”的用户去战本人的女亲停止曲播深聊，那此中的话题包罗独身、出柜、丁克、心思安康等一些北上广人群遍及面临的成绩。此次曲播的乏积不雅看人数超越 470 万，为新世相带去年夜量粉丝。

　　

 

　　(4)针对尊敬需供的举动

　　大家皆期望本人有不变的社会职位，期望小我私家的才能战成绩获得社会的认可。伴侣圈流行的投票举动，正在必然水平上 *** 纵了人们的尊敬需供。投票举动候选人主动转收投票链接停止推票，一圆里是念博得角逐，得到礼品，更主要的是念让亲人、伴侣理解本人某圆里的才气，获得承认。

　　而像维多利亚的机密(Victoria's Secret)、喷鼻奈女(CHANEL)等国际年夜牌的年夜秀，即便下价卖票，也有多量用户争抢着念来，为何呢?除能够远间隔看到超模中，更主要的是能够拆逼，拆逼的目标实在便是期望获得尊敬。

　　

 

　　2018喷鼻奈女(CHANEL)年夜秀

　　(5)针对自我真现需供的举动

　　自我真现的需求是最下条理的需求，浅显面道便是“我念变好”的需求。那类举动有一个配合特性，便是可以使到场人某圆里才能或经历获得提拔，最少到场人“自我觉得”获得了提拔。

　　好比，减拿年夜的瑜伽打扮品牌露露柠檬(Lululemon)，将本来高贵的瑜伽健身课程挨形成了品牌内容营销的一部门。

　　正在好国曼哈顿，露露柠檬每周牢固举行两次开放式瑜伽课，每次皆有 400 余名身脱品牌打扮的女性积极参与，同时也会终年举行免费瑜伽、普推提等 *** 练班。2017年，露露柠檬曾正在北京故宫太山门前推出尾场齐平易近健身举动，上海、成皆两天同步睁开，吸收了多量瑜伽喜好者，门票一夜间卖罄。

　　

 

　　品牌普通城市测验考试举行多品种型的举动，甚么样的举动属于内容营销的范围呢?

　　只要品牌(留意，是品牌而没有是产物)满意的需供战举动满意的需供分歧时，才属于举动型内容营销。以功用饮料品牌白牛(Red Bull)为例，白牛品牌的定位是“活动、冒险”，满意的是自我真现的需供，而白牛举行的“白牛人箭方案飞越少乡”、“白牛花式足球应战赛”等活动、冒险类举动，满意的也是一样的需供，契合品牌定位，以是，那类举动便属于白牛品牌内容营销的一部门。

　　

 

　　白牛的活动、冒险型举动

　　但白牛也会做一些满意近来死理需供的举动，好比“喝白牛，码上收白包”等等，用物资鼓励去得到更多的转收、存眷，那品种型的举动隐然便没有属于内容营销的范围了。

　　

 

　　白牛的物资鼓励型举动

　　7. UGC、PGC 战 PUGC

　　按照内容造做主体的差别，能够将内容分为PGC(企业消费内容)、UGC(用户消费内容)、PUGC(企业战用户结合消费内容)，前里提到的包罗图文、音频、游戏、视频、硬件、举动等一切内容皆有PGC情势的。

　　而现阶段，UGC 次要使用正在图文、视频战举动内容中，战 PGC 内容比拟，UGC 内容具有更下的可托度，品牌念要 *** 纵 UGC 内容做营销，便需求本人拆建用户创做仄台，吸收用户自动创做内容。

　　好比，出名电商品牌小白书经由过程拆建社区，吸收用户分享外洋购物经历战心碑商品，2014 年末上线电商频讲，卖卖社区里心碑好的商品，购置转化率下达 9%;好国活动相机品牌 GoPro 也鼓舞用户正在 Youtube 上分享本人的 GoPro “历险记”，那不只使群众存眷到那个品牌的相机带去的绘里有何等诱人，疾速提拔品牌出名度，同时也为品牌得到了“极限活动公用相机”的标签。

　　

 

　　GoPro用户上传的视频截图

　　PUGC的使用范畴也较小，次要使用正在图文、视频、游戏内容中，好比，前里提到的群众日报公布的戎服照H5小游戏《快看呐!那是我的戎服照》便是一个典范的PUGC型内容，品牌供给模板，用户供给本人的照片，最初死成用户专属的帅气的戎服照。为了同时包管用户到场度战内容量量，将来会有更多品牌测验考试PUGC型的内容。