不管是ToB还是ToC，都是对有素养的人。
前段时间在爱人圈做了一个调查，创造发明。很多ToB型公司的爱好者都抱怨过，陶的营销是极其推崇的。
“我以前做过ToC素材的新媒体营销，访问量一般保证在1000以上，好的时候能过万。但是现在实现到B，已经犹豫了几十年，天赋也达到了几百。当我不经意间将自己的公司大量借出时，就会让事情变得棘手”——提供公司权利法案服务的W。
“本来做ToC素材的表白推广很容易，但是很容易计算顺序转换。但是ToB素材已经坦白了很多，信息流、DSP、SEM都有测试和考试，但是销售换算方面却没有想象”——斤斤计较的徐熙娣。
B的营销真的那么好做吗？
如果我给你打电话，不管是ToB还是ToC，就读写能力而言，我是一个To人。
试着抛开ToB的哪一种观点，一起考虑一件事:我们的客户在公司的哪一种结构场景下，他的观念特征和逻辑发生了什么转变？
我会随机列出很多:
人都是贪婪的，有上进心的，近距离营销总能有效果。但是公司情况下，他变了，价格低了。那又怎样？他需要看功能、服务、人才、结算方式...而且决定他提交订单的巨大因素越来越多。
人是新奇的。新材料一公布，很多人就爱测试测试。但在公司形势下，人们的决策和计划越来越回避，越来越传统。他们不指望随意修改。因此，一个公司的许多阶段都可能伴随着变化。
人激动，成本高，一篇文章就能让他们直截了当的提交订单。但是在公司情况下，客户的购买越来越客观，往往要经过双层审核，所以很难等到初始阶段，所以才能过关。
……
当客户发生变化时，你的营销技巧也必不可少，要伴随着变化。
我把ToB公司的一些营销经验分离出来，总结了三个营销方案，送给ToB的小伙伴们。
1.了解客户，做一份“客户解释清单”
营销表面是对客户的洞察。公司的佣人越来越多。如果你想让他们爱，怀疑，提交订单，你会要求他们多了解他们。
比如大公司做了采购，会刻意不选择价格更低的服务商。届时，如果真的制定了大公司的财务预算，如果今年的成本预算少花了，那么明年的应用管理层很有可能会根据今年的数据信息减少成本预算支付。虽然正在尝试采购的员工不这么认为，但是便宜不仅会成为劣势，还会成为隐性优势。营销实施起来就“划算”了。
去上面一个互动交流，问你很多客户端的考试成绩，看看。你能发现你是否有危险吗？
你背后有什么样的公司？
客户中的KP是谁？(关键人物是指有权决定核心区域计划的人)
客户的决策规划因素是什么？
客户的决策规划步骤是什么？
客户的需求和供给有什么区别？
哪个行业是封闭的，潜在的划分规则是什么？
客户在哪个阶段变得非常简单？
什么样的客户会背别的公司推荐的材料？
什么样的客户无私的贡献了下面的销售费用？为什么？
最有效的获客方式是什么？
客户最关心什么样的新闻内容？
……
如果这些考试成绩是符合的，而你有2个以上的问题没有出来，对一半的技能无所适从，那么你真的没有实际了解你的客户群，营销不好是常有的事。
对B营销伙伴来说，电脑上一定有一张“客户解释单”，上面总结了他们所了解到的一切，经过充分考虑和调查，并不断升级。一涉及到营销问题，他们就会来里子找谜题。
2.围绕 *** 作准备一个“内容素材的图片包”。
B公司的经营规模比C公司大，尤其是新技术新方式的公司。相比客户掌握和怀疑的成本，客户预约的成本更低。所以，在实施营销之前，有一件事是必须要做的，那就是先把所有的相关内容整理提炼出来:名字、广告语、介绍、销售词、文章、人民网，这些都要推测出来！
客户如何了解公司的运营？
什么会让客户起疑？
怎么写，能不能马上把自己的缺点表现出来？
陶如何激发客户问其愿？
今天看到一家公司的网站，它的案例引起了我的注意。
如何看待那段话，是网上人的第一句话，最突出最华丽？你能知道哪个公司做什么吗？如果让你给别人介绍哪家公司，你会清楚吗？我以为这很容易。
当时确实是一家视觉公司，会挑选很多高素质的视觉工程师为公司的客户提供视觉服务，相关的婚姻、纽带、人情因素的解决都由视觉公司负责。它的人民网视觉效果很帅，公司真正的实力并不优雅。比如淘宝、印相调剂、星巴克咖啡都找过他们。
如果我写协议，我将如何改变它？
公司运营过于庞大，一个字都不能含糊。然后，先消化吸收客户，再逐步移交工作。所以，Minwang.com的第一句话就是消化吸收他，往下看。
比如:
(案例中的触摸数据信息不真实，仅供参考)
那种写法的好处是我先用淘宝打星巴克咖啡做功课，把客户的怀疑删掉。另外工作交给公司做概念服务，还有人提出节流成本的缺点。但是，哪一个“悄悄用”字，又进一步切割了当事人的好奇心，当事人被消化吸收，从而一步一步相互了解。对你来说，你处于低收入状态，你已经接受了结婚的技能。这些次要的词
为什么用淘宝打星巴克，做功课不用雪松的费用？大家可以猜到那里内衬的基本原理。
当该公司传播有关中国的消息时，精心制作案例至关重要。如果不能让客户迅速掌握战争的责任，那么告白推广、新媒体营销、PR传播等营销行为都将是黑成本的。前阵子写了一篇文章，一直是今昔头条，在题型上修改了几个字，大大提高了访问打开率。
所以一直提倡ToB型公司可以有一个“内容素材的图片包”，可以反复总结各种洽谈内容，如广告语、介绍、面授故事、销售销售故事、文章标准、人民网故事、海报传单、是非故事、新闻媒体销售故事、客户考察等。
3.传播知名品牌，定下“平行线救国救民总目标”
B型公司知名品牌的传播很重要。这样一来，不断听知名品牌有两个好处:客户可以被消化吸收，可以自动找你过去，从而有了推销功能；削减客户对你的理解和怀疑，进而压低销售成本。有了这两个方面，销量会快速增长。
但是，在传播上有很多漏洞。例如，每个公司都有一个可疑的国家政府编号，但有多少ToB型公司的国家政府编号是以公司名称间接命名的？有“志坚高科”、“迅峰经销商”、“杭州大通比较有限公司”等多个国家政府号。
发布的内容是什么？我的素材升级了，和一家公司战略合作了，成立了分公司，大家都越做越好了……谁会看？我觉得除了公司内部人员，其他人都会间接大意，就是把有知名品牌的互联网媒体做成“公司内部刊物”。
所以ToB公司做沟通不能不太间接粗暴，只是有一个“平行线救国救民的总目标”。就像过去大家说的，不管ToB是借的还是ToC，都是给人的。你需要背的“群”会喜欢什么样的内容？是你传播的活面(对，你的“客户解释单”里找到了哪一个)。
这是公司国家税务总局的一个平台。他们的自媒体平台名字叫“挖宝”，介绍是这样的:
现在假设有另一家公司的自媒体平台叫“三十六个避税方案”，介绍“老湿机教的三十六种避税方法，经过20年的真实战争，98%都存底”。如果你是公司老板，或者是财政局员工，你更愿意关注哪一个？
从国民政府公布的内容来看，“挖宝”以你的公司、材料、方案有多好为主。假设《偷税三十六计》用实例分享偷税漏税的技巧，无意中听到和听说一些已经在公司种下的疑点，哪个内容更容易被你消化吸收？让你更愿意去参观和转移？随便逛逛转账金额，随便推个特价，纯天然的客户都会问过去。
以上三点建议，与ToB公司的营销有关，可以马上做，越快越好。现在是一个质疑迅速蔓延的阶段。营销最重要的是抓住机会。在你的材料战 *** 作详细完成之前，你不必计划营销。当，你的合作对手在你之前就已经占领了客户的心智。
文章由@发表个个个个个个个。我已经同意了，并劝阻拦截。
图片来自Pixabay，据CC0和谈。
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