对于中小企业来说软文、短视频推广渠道如何选择？_服务器

对于中小企业来说软文、短视频推广渠道如何选择？

企业在社交圈子里和朋友或客户聊天时，经常会听到这样的问题:“2020年大家还在做软文推广”“现在都是短视频期，推广文章都不管用了”。

所以今天就好好谈谈这个难题吧。

首先，本文总结了两个关键观点:

1.【没有最好的推广方式，只有最合适的推广方式】

2.【现阶段互联网模式过度去中心化，并行处理和推广有效】

话题一:就广告主而言，软文推广是否已经过时？有必要做吗？

玄武的回应:自然，你看到这篇文章，就证明了它的现实意义。

迄今为止，软文学大众化的发展趋势已经过去了十年。相比现在的自媒体和短视频，算是“老人”级别了。众所周知，nba自媒体和短视频的热度水平，基本上就是全员“刷斗音”的时期。所以很多广告主认为软文的推广已经过时了。

但客观事实并不是这样。

1.软文推广还是占据了销售市场的一部分，尤其是对于推广、销售市场、营销人员来说，更是经常被触动。

2.软文本身有着广泛的应用。可在各类门户网站、主流媒体、自媒体、微信微信官方账号、交友软件、新闻资讯类app、各类群、微信朋友圈发布。

3.虽然短视频能产生更多的视觉冲击和幸福感，但文章内容也是“百看不厌”

4.相比短命的视频，软文持续时间更长，成本更低。

如果把自媒体和短视频形容成饮料，那么软文就是温开水。平淡如水，但长远来看“更解渴”“身体好”。

话题二:现在短视频很流行。就广告主而言，是否要在这里投入大量资金？

企业应对:根据领域特点适当资金投入。

推广的目的是为了更好的找到精准的、更有意愿的客户，所以需要明确这类群体的特点，选择合适的方式。

对于短视频来说，有两类人经常被刷屏:

1.没有宣布自己在工作，有更多休闲娱乐时间的人(比如退居二线的老人，假期的学生，家庭主妇)。

2.工作轻松的人或者自由职业者(只在业余时间刷)

短视频推广具有“稳、准、猛”的特点。大多数人看短视频是因为一种“休闲娱乐”。所以这个标准下的促销只适合电商零售或者低价/低总额地区。

但对于客户有一定经济实力的区域，如“公司对公司”、“商品价格高”、“代理批发”等，不适宜通过短视频全面推广，适度推广知名品牌是可以的(第三节专题讨论会有说明)。

话题三:对于中小企业，如何选择软文、短视频、自媒体等多种推广方式？

企业回应:建议多种方式并行处理，根据成本预算科学安排。

1.短视频模式

建议公司制作知名品牌或商品的视频宣传片，然后准时在短视频服务平台推广。它的目的依赖于知名品牌的推广，所以你不必在这上面花费太多的成本。只要按时少量的推广，让潜在客户记住大家的知名品牌，就能达到推广目的。拟议支出预算的30%。

2.软文门户是从媒体并行处理。

对于中小企业来说，软文推广仍然需要是主要的推广方式。拟在现阶段将软文短信推送到各类门户网站和热门自媒体服务平台进行推广。

软门户:积累百度搜索引擎关键词排名，依托门户的权威性展示知名品牌的名气和知名度；

软自媒体:利用自媒体互联网大数据精准投放的优势，提高知名品牌的实际效果，可以让大量感兴趣的客户掌握大家的知名品牌。

拟议支出预算的30%。

3.其他营销方式如竞价、SEO、短信、电话营销、网站/APP广告位等。，根据不同领域提出20%的支出预算。

4.其余20%的促销费用预算用于客户关系管理和维护。其实对于中小企业来说，人们没有大企业那么多钱，也没有地方花。每一次广告营销都必须考虑到成本和转化的问题。另外，开发设计一个新客户(可以交易的)，难度是维护一个老客户的2-3倍。

所以大家要拿出一部分成本预算，用于客户关系管理和维护。因为老客户的引荐成功率很高，而且越来越多的人想在生意上坚信“亲朋好友的详细介绍”，是因为他们的可靠、稳定和协作的工作经验。

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