整个被说服的过程，其实就是观众心理接受的全过程，
为什么有的人写文案，既能自圆其说的解释，又能让人疯狂购物？这是关于说服的能量。如果你在日常生活中经历过说服，你就会明白说服的必要性。
那么问题来了，如何写出有说服力的文案？
01文案劝说有“招数”
整个被说服的过程，其实就是受众心理接受的全过程，所以在写有说服力的文案之前，一定要搞清楚说服的逻辑结构。
一般情况下，首先要成立一个情况。这种情况最好能戳中观众的“谜题”，让他们看到“对，对，对，对，因为我有这种感觉”的反映，不必自己内心感到清晰才能觉得别人也能有深刻的理解。这个谜题一定要讲。
找到问题后，你需要的只是开始设立一个研究项目，这个项目很可能就是你文案的中心思想。然后就是如何摆脱这个障碍。
最后，必须做出一个简短而明确的结论。现在信息泛滥，观众的时间和关心是有限的。如果你必须从头到尾彻底理解，你才能理解你想说的话。非常容易让客户产生一种自己也不知道为什么的焦虑感，甚至会马上点击关闭阅读文章。
02强调说服理由。
如果你得出一个结论，你需要找到理由来支持你的结论。至少要给出三个理由。理由少的话，说服力会受到很大影响，但超过七条理由，就显得太复杂，很难记了。
比如小米手机说自己是“特色怪兽”，所以套用它的结论有很多原因，比如CPU，显示屏，监控摄像头。
再比如，当一个文案要突出加工工艺对于流行趋势的现实意义时，很可能会用理工科范畴的“结构力学”和“几何图形的逻辑”等基础理论来描述“线框优雅的外观”和“鞋跟性感迷人的长宽比”，最后套用其结论。
但是，当我们明确提出支持观点的理由时，应注意以下几个方面:
1.以我的主观观点作为理由，比如“我很喜欢这个新项目，它一定会成功”。这个理由是基于我的看法，缺乏依据，没有逻辑依据，没有说服力。试想一下，你不一定相信马云的“我认为”！
2.如果思维逻辑d跳过度，或者逻辑关系模糊不清，就会让人感到混乱，摸不着头脑。比如“这款相机抗震性能极佳，是送给男朋友最好的礼物”，如果改成“这款相机抗震性能极佳，是送给热爱户外登山的男朋友最好的礼物”，补充一下逻辑传递链就有说服力了。
3.一个很常见的情况就是拿理由当理由。比如新浪微博、手机微信“神逻辑”中经常出现的“你没有这件衣服裤子，你马上去买”，但很可能会促使别人思考这件衣服有没有必要。
要么梳理，要么翻译
结论与原因的连接方式有两种:第一种是自下而上的方法，即“归纳推理”，将若干个不同的客观事实进行排列，从这些客观事实中找到共同点，然后得出结论。比如“吴彦祖身高一米八”、“有八块腹肌”、“五官如雕像”，以至于“吴彦祖是个帅哥”；
第二种是自上而下，即“演绎推理”，将一个客观事实与两者之间的相对性所对应的某种规律性结合起来，然后得出结论。一般来说会比较复杂，所以在重要层面尽量减少它的应用。比如“知名演员可以拍电影”、“吴彦祖是知名演员”，结论是“吴彦祖可以拍电影”。
少一些抽象，多一些实用
过多的抽象描述也是一个显著的障碍。比如教育文案:“求实创新，创造经典，助你创新，共创未来”，或者“此车安全系数极佳”，以及其“复评”、“推广”、“调整”等用语。这种信息虽然表明了某种本质和导向，但确实不可思议，受众在阅读文章时必须在大脑中进行生产加工。
处理这个问题的方法就是把文案形象化。人天生讨厌抽象的物体——雨天太抽象了，于是古人立刻把它们的艺术化、拟人化的属性摆了出来，发明了“雷公电母”。社会心理学也有“新鲜感效用”——比起恶性事件本身的实际意义，每个人都更容易被恶性事件的新鲜感所伤害。
比如伊拉克战争时，记者不断报道“死了一千多个外国人”，但很少有外国人被感动；一个中国妻子丧夫的小故事一旦被报道出来，我们所有的反战心态都会上升。就是因为那种描述比较新鲜，能激发对方的想象力，明显地唤起其心态和情绪。
所以，你要说一部手机“夜拍能力强”，实际效果远不如说“能清晰拍星星”。
05埋下行动的导火索
如果做了详细的分析，就需要拿出一个明显的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在该做什么，让他们在收到信息后采取最后的“行动”。
以前英国有个学校设计了破伤风疫苗的宣传册，但即使用了患者的恐怖图片，学生也无法接种。之后，导游附上了一张校医院的地形图及其疫苗时间，这才解决了问题——原来，学生只是不想在网站上查地图和时间。永远不要低估观众时间的宝贵程度和“懒惰程度”。必要的时候，在文案里建立并告诉别人:你现在应该怎么做？也可以用委婉的附言。
排版设计和设计方案
JakboNielsen在访问数千个网页的全过程中跟踪了232名客户的眼球运动，发现在可视化访问网络的热点数据后，客户在网站上的个人访问行为呈现出类似“F”型的图案设计，如下图所示。
在大多数情况下，客户都在浏览显示屏上的内容。他们习惯性地环顾四周，迅速在网页上找到一些能够正确引导他们理解内容的关键链接。网页上安装的信息越多，认知能力的压力就越重，也就意味着要花大量的时间去解决信息。因此，阅读文章的F型个人行为可用于设计和排版:
1.非常重视第一段，把你真正希望客户关心的点放在客户视野停留的部分，也就是F产品详情页中的产品详情页。在客户文案的前半段多花些时间，多仔细阅读。
2.在活动后的内容中，把关键词和信息放在段落的开头，让客户在左侧垂直访问时更容易被关注。
3.关键字可以表示明显的色调，更容易接受信息。
在文案的写作中，也有很多方法可以帮助你写出具有较强思维逻辑的令人信服的文案，比如叙述鲜活生动的客观事实和情节，提高一些挑战性，适度运用令人信服的数据和信息，多讲白话，用真诚的心态和表达进行交流等。，这个我们后面会讲到。
创作者:一马
来源:一品内容官
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