客户获取通常与成本挂钩，如何降低客户获取成本一直是商业难题。根据这篇文章，我们应该掌握几个利用短视频营销获取客户的策略。
在分享之前，我先说说我对营销的认识。
想做好营销，需要懂人性的能力。说白了，了解人性，我的理解是:能够根据个人行为猜测他人背后心理活动的描述，或者将某类个人行为摊开，能够引起他人心理状态的微妙变化，而这样的变化是你可以控制的。营销作为一种思维方式，无处不在。无论是手游埋坑，产品营销推广，人脉关系，甚至是谈个P约会，都会下意识的采用。区别就看你是营销产品还是营销自己了。
我不懂自我营销，但我觉得这是基本的。既然连自己都不会推荐，怎么推产品？曾经和一个盆友聊天，说有一个最简单直接的方法可以看出一个人是否有能力从事营销工作。我说:如果一个哥哥长得很丑，家里也没有什么情况，但是女朋友这些年一直很漂亮，那这是毫无疑问的！因为美女在某种程度上属于刚性需求，当资源不对等的时候，就会不断的营销自己。是综合能力的体现，知道心理状态，会管理，会方案规划，能及时执行(题外话，收尾)。
为何想起短视频营销?作为一个并不出色的网络创业狗，毕业后一直在探索，做一些产品。和大多数精英团队在起步阶段一样，我比较穷，所以总想用最划算的方法，达到最好的推广效果。因为我已经用了一些基本的方法:
发布前埋伏好与产品相关的QQ群，工作组等。练习他们的账户并获得信任。产品发布后，他们会以网络喷子的真实身份讨论和讨论话题。(根据产品的不同，平均值每天增加几百)
在百度贴吧中，各类相关社区发布推广软文，虚构APP中的优质或奇怪内容源源不断地输出到外站。精心管理，帖子不删，领导帮忙发布。如果这类帖子的内容方案策划得好，加上顶帖等方式，一般可以获得几百条评论，几十万条阅读量。(根据百度贴吧的人气，平均每天增值1-3千)
利用百度搜索引擎做百度问答、知乎问答、搜狗问答，将产品可预测的需求按照问答的方式在网上结算，让一部分主动询问的客户转化过来(因为没有调整变量，预计每天会增加几百个)。
想办法发表文章宣传策划产品加工的即时需求。这里必须说一下。一般不要相信网上常说的发布渠道。因为大部分是非畴次级线圈通道，所以截获率极低。一般我一定会推荐给有我资源的人，或者积极投稿的人。很荣幸得到了知名TMT新闻媒体的强烈推荐。(根据新闻媒体的做作业能力，平均每天增加5-8千)
在appstore积极联系我，争取先强推荐。很荣幸得到了小米、banner、半年最佳app的两次强烈推荐，还有360、魅族手机。我觉得，强烈推荐小米应用商店的个人相册。(根据摊位不同，平均每天增加2-3万)
以上基本方法用好的话，发布后20天内获得10万左右种子用户的问题应该不大，但必须建立在自己产品情况良好的基础上。我对好产品的数据信息的分析判断是:次日留存超过60%，月留存超过15%，日活跃率保持在15-20%的稳步上升状态下。
之后我也想，有没有办法把日率提高10万以上？通过整合MikeSui的视频、飞盘的谈话、爆开等成功案例。，我发现短视频传播性强，可以轻松做到百万播放，推广方式广泛，转化率高。所以刚开始策划短视频的营销推广。
我是怎么做的，招数是啥?在分享计划之前，很有可能你必须告诉大家你在做什么。受女性生殖健康市场的影响，大家做了一个男性健康产业的产品，而男性健康问题的根本原因就是各种不良习惯，比如过度LU，抽烟，熬夜，喝酒，长时间等待，其中过度LU占据了最大的份额。因此，我们开发设计了以戒陆为选择的习惯性管理方法，可用于提高戒客的应用。
那么，回到方案策划上，一定要如何融合自己产品的特点来做短视频呢？之前听过一个说法，要传播的内容有三种，分别是“比我差”、“跟我一样”、“一件事有效”。根据你的产品特点、主题风格、营销方式，你选择了“一件事有效”的定位。于是，你根据客户的互动数据信息，梳理出了一份《中国鲁大数据报告》，并通过动画的方式让内容更加有趣。
后来找了一些KOL发布的视频作为传播的开始。两天时间，新零售视频总输出超过1000万次。自媒体平台主动拦截了数百个视频，额外增加了30万客户，还冲上了苹果健康榜前20，所有制作和推广花费约5万元。经过计算，获得一个客户的成本不到20美分。
我觉得所有有招数的物品都可以大量复制。为了进一步认证短视频营销的实际效果，我联系了一个已经做自媒体的盆友，他也有增粉的需求。所以我们一起制定了一个计划，按照短视频的方法来完成快速增粉。从人性的角度来说，首先要明确定位，做与性相关的内容，因为性属于最低要求。其次，我们收集了一些网络上的热点文章，对它们的传播进行了认证。
最后大家按照美女调侃的方式，把热文做成搞笑幽默的短视频。其中，“女生做爱的时候都在想什么”“十二星座的女人如何推翻高冷男神”等视频被广泛传播，播放量超过上千次，被很多人拦截。微信微信官方账号和美拍视频的粉丝数增加了20多万，所以短视频的传播比传统的文字和图片高10倍，效果事半功倍。
说了这么多，诀窍是什么？我大致总结了一些关键环节:
1.需求是明确的。是为了更好的传播知名品牌还是完成转换？如果转化是提交订单，那么一定是持续营销，一次的实际效果不容易也很好。因为知名品牌的传播，只需要客户掌握水平，有个基本印象就可以了。但是在提交订单的时候，要把重点放在增加客户印象的作用上，这样会导致更高的付款概率，或者客户提出要求的时候，你会是第一个想到的人。
2.内容方案策划一定要融合产品和需求，方式一定要脑洞大开。根据产品的不同特点，视频很可能要有细心的，无良的，卖猪肉的，搞笑的，干货知识有用的，搞笑的。但无论采用哪种方式，都必须融合产品的使用价值，方案策划必须有创意。如果你是一个文教产品，你用一个卖猪肉的视频，最终别人会说你低俗。但是，如果你这样做情趣用品和情趣睡衣，别人会觉得你和保守秘密一样高端。
3.产品嵌入必须恰当。只要广告突出的内容很难大规模分享，除非你的内容的使用价值大到足以抵消客户对广告的抵触，这种使用价值可以是深度的，也可以是娱乐性的。但是每个生命的价值点是不一样的，所以用通俗的英语很难保证一个视频有最大的使用价值。那么最好的办法就是适当的嵌入，润物细无声。比如《中国鲁大数据报告》首先从话题上吸引了绝大多数男性的好奇心，其次才是数据信息，而不是产品。当然最终大家都会好奇这个数据信息的来源。然后就是大家的产品，大家也不会抵触。
4.视频长度要控制在五分钟以内。注意节奏感。容易传播，没有WiFi也能开机。我们的研究结果是，95%的人不愿意看总流量超过五分钟的视频，但60%的2-3分钟的人还是能接受马上看总流量的视频。其次，短视频的节奏一定要快，包袱最好能集齐。非常容易让观众分心太久，导致完全看不见，最后熄火。但是，即使视频没看过，又怎么分享呢？
5.视频应在周六上午10点发布，并避开热点事件。因为大部分人都在家里，有WiFi，所以当他们醒来使用微信朋友圈或者新浪微博的时候，非常容易看到他们。因为我们做过对比测试，周三晚上8点，周五晚上8点。前三个小时的繁殖生长速度以周六上午最好。但不排除其他因素的影响，很可能需要应用大量的数据检验。
6.标题和封面图片直接决定了视频的生死存亡，所以一定要把握人性。因为每个人每天都生活在各种信息流广告中，决定是否点击一个内容只需要几秒钟，所以话题一定要短，关键词要明显。封面最好能吸引眼球或引起好奇心。
7.善用短视频营销阵营:秒拍视频、美拍视频、Aauto更快视频、小卡秀视频、a站、哔哩哔哩、腾讯官方视频、爱奇艺视频、优酷视频等外部扩散方式。赢得首页人气，频道栏目强力推荐，排行榜榜单等地方。因为最划算的方式就是靠别人的总流量，短视频服务平台也是几千万的dau。大家之前都上过美拍和秒拍视频的人气和榜单，立刻把播放量提升到200多万次。
8.开始传播的时候，找一个1000万粉丝的大V，实际效果还不如找五个200万粉丝的kol。因为几个数字会给别人一种霸道的感觉，会更有吸引力。其次，很多大V总流量的粉丝都是欺诈的，相互配合度低，性价比不高。但是，KOL的选择也很重要。我们必须找到一些具有真实总流量的精确值。所以记住了KOL精准推送的这个阶段，在信息内容的长宽比上也是不一样的。推广人和KOL之间可以做的事情很多(远的，近的)。
对自主创业和营销的思索我不是营销大神，也没有丰富多彩的思想体系。只是我在实践过程中发现了一个性价比高的营销方法，分享给大家。但实际执行的整个过程并没有想象中那么简单，需要控制的关键点很多，比如内容创意文案、宣传文案、剧本制作、拍摄、视频后期制作、传播方式等。此外，它也是带有许多纯粹偶然的不确定性的决策营销的结果。如果有创业者可以帮忙的方法，或者和营销沟通交流，可以加我的微信(US7279219)。我相信一定有更高效更划算的方式来达到同样的需求。
最后，在自主创业的这两年里，我也想分享一些关于自主创业的思考，给所有想创业或者正在为此烦恼的创业者:
1.最好是要求马上处理的问题，回归商业本质。不要相信平淡的运营模式，转化率会一层一层的出来。有99%的概率你会死在产品变产品的路上。除非你能保证产品的顶级总流量，但是概率大吗？
2.合伙人中间股份的差额必须拉开，必须有一个人承担关键义务。否则结果就是:你踢你的伴侣，你的伴侣踢你，或者你们一起死。因为是人之常情，人性范围内的东西可以马上作为法律。
3.不要指望VC，投资人是聪明的，自己的信誉比新项目更关键。但是，有能力干到VC，不如当经理干到BOSS。
4.连接资源以交换共享时要小心。不站地板的资源都是扯淡，每个资源背后大概都涉及到很多权益。根据墨菲定律，一切都不像表面看起来那么简单。
好了，以上是我自己的一部分经验交流，可能有一些错误的地方，但期待对其他创业者有所启示。
文章最初由@张洋发表。每个人都是产品主管。未经批准，严禁砍伐。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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