文/李少甲
文中适合的读者:CEO、顶级大脑、商品、商业、网络营销、自媒体平台、跨界营销方面的好专家好学者，以及所有提前做好求职面试以上岗位准备的包...
微信公众平台自问世以来，对公司来说就有一种童话般的风格:
随时触碰潜在用户（粉丝） 全新升级的挪动销售渠道 消費引流方法 CRM 市场调查 发展趋势时尚潮流数据信息 提高用户体验减少在线客服成本费 扩张知名度等……很多公司在这些方面投入了大量的资源，从几十万年的外包精英团队，到打造精英团队来运营，或者花里胡哨的砸钱，大红包或者实体线照片打印机。暂时神秘的兴奋过后，粉丝来去匆匆，一年结算下来，产生的销售业绩远远小于成本。
微信的公众平台已经过了红利期。
现在人人都是自媒体平台，家家户户都有微信微信官方账号年。除此之外，还有大量的专业微信微信官方账号动物饲养员(一个人直接管理无数微信微信官方账号，各种虚假消息和拦截)...竞技场因为微信微信官方账号的粉丝集中度有限而充满了恐怖。
现在的粉丝都是极其客观的，不容易因为内容和他们的长宽比无关而随便在意。
有过微信微信官方账号运营经验的朋友都知道，一个微信微信官方账号要运营好，必须在内容定位、推广引流、粉丝活跃度、转化等重要环节花足够的时间。
第一步:内容定位，如果没有踩对，剩下的时间就白费了。
下面深聊一下:微信号定位在企业中成功的重要因素有哪些，如何做到互利共赢？
我们先来看看一般的企业微信号进行内容定位。有两个常见的错误:
1.使用微信微信官方账号作为官网。
这属于典型的公司级自我满足。PC官方网站的创意发到了微信微信官方账号。最佳雇主，500强和这个自主创新哪个得了奖，但是和粉丝有什么关系？
2.内容不能和你的产品融合或者粉丝不是你的潜在用户。
八卦，搞笑的段子，老母鸡汤加粉的时候可能是最美味的，但是对于一个卖牛腩或者做公司级销售市场的公司来说，这样的粉丝和公司的业务有什么关系呢？
或者说，受欢迎的客户是成年人，但内容都是年轻人和二次元。他们会发烧感冒吗？
3.内容质量很高，但是不能连续制造。
一些独特的、优质的内容，只能由行业内的权威专家持续生产制造，或者是领域内有吸引力的商业秘密，但是一个行业怎么可能保守很多商业秘密呢？不要以独特性作为大方向。
说完了必须避开的雷区，我们在定位内容的时候有没有一个高效的定位法则？
是的。
记住:引起商业服务连接的永远是权益。
想想吧。对于粉丝(客户)来说，他在乎的是一个数字。图的是什么？
只有三项:理性的爱，有用的价值，物质的利益。
那么对于公司来说，他做微信微信官方账号的关键要求是什么呢？
本质上也是三项:让粉丝(潜在用户)在意，让粉丝不停转发获得大量粉丝和人气，最后，把粉丝变成客户。
这样内容定位就有了样子:两者的交集。
如下图所示:
有哪些客户(粉丝)的实际需求可以通过微信微信官方账号内容来完成(本文只讨论内容，不讨论服务项目)？下面详细描述了每种方法:
精神实质价值
也就是理性的爱好。比如审美满足，日常生活的共鸣点，娱乐休闲等。
有用价值
日常生活和工作中必需的新闻信息或服务项目。比如工作必须——工作能力，初入职场攻略；b必装——拍美照的方法，APP强烈推荐；生活需求——美食小吃、新闻时事等。、以及社交媒体必须——展现多种社交货币(考虑粉丝盲目攀比、自我塑造、为他代言、真实身份识别)等。
化学物质价值
这个简单，对权益有刺激，比如便宜，积分，代金券，主题活动打折等。PS:除了营销或者转化，一般不建议省钱保值化学品，实际意义不大。
根据分析，大家可以框定企业微信号的内容定位——具备以上三个价值(部分)，公司具备持续输出内容(或服务项目)的工作能力，从而完成对粉丝(公司潜在用户)的关心、转发以及最终的转化。
下面来说说实际例子。
我顺手查了一下微信微信官方账号，是一家销售大中型家电的数码集团公司的官网(基本所有商场都有这个名牌)。每章正常阅读量一两百左右(粉丝估计不到一千)，触目惊心。
简要浏览历史时间内容，主要是集团公司的喜讯、领导干部的想法、商品研讨会等.....一秒困，不可否认。
这里，以这家企业为例。按照科学的方法论，大家思考反转对策:如何重新定位其内容，以向客户展现价值？
数码家电公司最有价值的粉丝Kol(领袖)，通常都是热爱新奇特产品的年轻人。
所以，你能给他们看看:
精神价值内容:行业内全新的商品感觉(粘性内容)、商品新颖奇特的产品玩法(促进转发)、商品的社会发展、热点新闻事件、搞笑幽默、八卦、搞笑段子(促进转发)、商品应用的温馨故事(促进转发)...
价值层面的内容:如何购买数码家电(粘性)、辨别真假(促进转发)、注意应用、安全事项(粘性/促进转发)…
相信按照这样的内容定位，保持一定的输出频率，没有广告费用，久而久之，百万粉丝不是问题。
好的，我们再提高一个等级。
一些更有实地经验的盆友，很可能会提出更难的问题。数码家电属于高频消费的产业链。如果是低频消费领域呢？
比如婚纱影楼，婚宴产业链等。，他们不具备运营微信官方账号的价值吗？
这个问题问得好。
消耗低频确实是劣势，但如果内容能创造出“感人的高频”(李少甲自编词汇)，那么在内容中还是有很多室内空房间可以充分利用的。
以婚纱影楼的产业链为例。大多数人一生只拍一次(嗯，最好(~ε~)；)
这种产业链的Kol的特点是:高端大气上档次，对于唯美的意境和浪漫的风格有非常高的追求完美的要求。所以，让我们再次打开脑洞，看看人群能给我们展示什么:
精神价值的内容:个性婚纱照(贴/转发)、意境优美的浪漫婚纱照(贴)、适合做婚纱的知名景点(贴)、高端大气的家装(贴)…
价值层面的好用内容:婚纱拍摄常见问题、搞笑幽默的例子、搞笑段子(共鸣点转发)、情感新闻信息(粘性)、男女关系(粘性)
由此可见，即使是低频消费，也依然可以从关系产业链的各个方面:家居家具、度假旅游、婚恋感情、搞笑段子等等，创造出高频的感动。
虽然这种产业链上的客户寿命很短，但根据“高频触摸”，他们的触摸周期时间可以大大增加，他们的社交圈也在不断濒危。
自然，内容定位只是微信微信官方账号运营的一小部分，内容管理本身也有其局限性，并不是万能的。
综上所述，内容定位一定要向粉丝展现出实实在在的价值。如果做不到，最好不要刚开始。
要进一步完善微信微信官方账号的运营，还是有很多推广招数可以玩的。
比如粘性服务项目、个性化服务、社群营销、UGC社群营销、线上线下双重引流方式、寻找粉丝乱七八糟的区域等多种玩法，考虑文章数量，活动结束后留给大家详细介绍。
敬请关注。(☆▽☆)
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创作者:李少甲(微信微信官方账号:少才多课)，互联网营销杰出，长期关注新运营模式和UGC内容运营。
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