五一活动美业策划方案

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是有很强可 *** 作性的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的五一活动美业策划方案通用，仅供参考，大家一起来看看吧。

五一活动美业策划方案通用1

一、免费顾问

免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。

二、新微信新会员制度

在传统领域，做会员营销是根基在互联网领域，会员改成了粉丝，同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济，其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式，通过微信公众号，微信朋友圈，限度的把顾客群体聚到一起。

常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员费，即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户。

三、推出特别功效型的项目体验

例如：芳享美白时刻：五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号，并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张。同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜，调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动，大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

四、代金券活动促销

美容院可以和商场一样，在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)，如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销。

针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院。当然，还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式，只要美容院精心准备，策划各种各样的活动，制定分门别类的方案。就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩。

五一活动美业策划方案通用2

活动主题：

锣开五月、完美假期

活动时间：

20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。

5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐”补水护理系列

5月3日“玩美心情餐”抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐”营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列

5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

实质是抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前,，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

五一活动美业策划方案通用3

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高xx美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖a感谢xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxxxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx(请第二天到xx美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子>)

6)xx协会会长隆重推荐xx产品

7)xx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

五一活动美业策划方案通用4

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的`慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。

五一活动美业策划方案通用5

　活动背景：

三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：

“缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：

4月26日-5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：天天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券

一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。

惊喜三：加“51元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)

皇室SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元

2、xx烫368元+xx染286元+xx护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

五、活动内容 *** 作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会

2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

10点半，老婆打来电话。

我正讲方案班的课，赶紧接了。

我手机常静音，要不是正讲课，还接不着呢。

20年的感情了，现在纯洁的不得了，

一点邪念都没有了，平时除了看女儿，一般不联系。

我就纳闷了，太阳打西边出来了，

她怎么会突然主动联系我呢。

我说：我正讲课哩，啥事？

她说：发工资了没？

我说：发了，在支付宝里。

她说：

那我自己转走了啊，你花钱再找我要。

我管不住你的人，得管住你的钱。

我说：

我是属牛的，就是拉套的命。

你自己转吧，我要讲课了，挂了！

对一个男人来说，

有个人盯着你的钱包，

发了工资，立马给你转走。

再温柔的来一句，

用钱的时候，问我要哈，

这种感觉，真好。

我除了买书，基本上不花钱。

不让我看书，比不让我吃饭还难受。

从早到晚的投入工作，

连花钱的想法都没有。

奕作跟我一起策划过，一贤还没有参与过。

一贤说，

我就纳闷了，别家策划公司要三个月，团队配合才能完成的策划，

你是怎么在4天之内，一个人完成的？

我说，一个项目策划，明明可以在4天之内搞定，

为什么要拖几个月呢？

难道就为了多收人家几十万，

还是想要多吃人家几顿饭？

一贤笑了。

我说，

一个人脱臼了，找到高明的大夫，

搭手一捏，一拉一拽就上去了，立马能动。

如果找到庸医，磨磨蹭蹭几个月，

本来能接上的，也接不上了。

我把咱老师的策划流程，进一步精简。

只保留最核心的动作。

可有可无的动作，全部删除。

一贤说，

那你讲一下你现在的策划流程？

我说，

好，很简单。

策划一个项目，首先要跟创始人一对一沟通。

了解项目的前世今生，理念，初心，现状……

这些2个小时足矣。

策划第一天：只做顾客访谈。

顾客定位，我在课堂上都有教过。

访谈4-6位优质顾客，足够了。

想知道的问题，都有了答案，

访谈再多，也是重复。

策划第二天：做内部调研。

访谈3到5位老员工，够了。

这些老员工，会把他所知道的，

甚至不敢跟老板说的，全部告诉你。

第二天晚上，

连夜做竞争调研。

移动互联网时代，

别告我你找不到竞争调研的素材。

连夜完成项目定位，和主要宣传内容。

策划第三天：

和企业创始人团队一起，确定定位和主要宣传内容。（创始人团队最好有2个人，不要多）

当天晚上加班，完成营销布局策划。

策划第四天：

营销策划案落实，比如店内外布局，销售流程优化。

企业宣传物料文字撰写。

一贤问，

君哥，这四天的安排，我是理解的，

可是策划的流程是什么呢？

还是用我们老师教过的那一套吗，

还是你有创新的心法？

我说，

算你问到了点子上，

四天的时间安排，只是一个框架。

我内心是有心法步骤的。

根据营销八卦图，确定营销策划流程，共分为8个步骤：

第一步：品类及顾客痛点确定

第二步：竞品确定

第三步：竞品分析

第四步：提炼差异

第五步：证明差异

第六步：勾魂内容打造

第七步：传播渠道设计

第八步：传播流程设计

1.品类及顾客痛点确定，是选择一个战场。

2.竞品确定，是找出你的对手。

3.竞品分析，是找出你对手的武器。

4.提炼差异，是打造自己的武器。

他用刀我们就用q，他用q我们就用炮。

5.证明差异，是招兵买马

6.勾魂内容，是军火库

7.传播渠道，是作战布局

8.传播流程，是作战规划

一贤听到这里，激动的说：

一直听奕作说，你的策划功力多么牛逼，我还不以为然。

以为你不过把老师教的那一套，玩的更熟练了而已，

没想到你自成一派，而且更加的简单透彻了。

我说，

咱们永远不能大意，

这些步骤，一说大家都懂，

关键还是在于执行。

好抢手都是子d喂出来的，

是个人都会扣扳机，但未必都是神q手。

要不是当年老师去中国平安，碧桂园等……很多项目都带着我，

咱们也不会有今天。

一贤，在兄弟群里说：

今天，君哥的策划功力，在中国，至少在美业，绝对是第一。

奕作说，

为什么一年前已经确定的事实，你今天才感慨？

总是慢一年的家伙

一贤说，

经过在广州的这段时间，深刻认识到：

自认为看破红尘、网络营销高手的我

在君哥面前，实在不值一提呀。

以上是我们兄弟之间的互相吹捧，

不要当真哦。

不过说实话，营销策划，我只服我亲老师一个人，

只可惜，他6年前转行创业了。

我一个在国外创业的同学，

有出息了，想回国投资，

我给他简单分享了这套方法。

他说，太棒了，一定要请我老师亲自为他策划。

我说：

真是近处无风景啊，

不好意思，我老师早转行了。

他的2个亿也烧的差不多了，你要投点不？

第13期方案班，美业大咖云集。

正在我写这篇文章的时候，

正好刘红给我留言。

刘红是谁？

她是筋骨道道品牌创始人。

全国1200家加盟店。

她说：

听我前面的线上课程《拓客密训营》，因为要参加禅修，只听了三天的课。

使用“感兴趣，相信你，知道你，感谢你”的营销底层逻辑，

设计了一张200元的体验卡，单店 7天卖出225张 。

邀约也按照这样的逻辑， 成交率90% ！

刘红说，

过两天方便了去拜访老师

我说，

20号之前我在广州，

20号到25号，我在河南信阳，

20号到30号，我在湖北天门。

刘红说，

什么时候方便来无锡，

今年想重新做一个品牌加盟，

在营销上，特别是品牌定位上比较缺。

我说，

在这方面，我倒是可以助你一臂之力。

她说，

我们就是品质和带团队真诚，

真实销售没套路，就是一脸真诚和品相体验流程的打造。

我们现在把销售型转成服务型，

就是老师那，不销而销，优雅赚钱。

我说，

很好，理念跟美业大营相同。

刘红参加了我的方案班，这期方案班，还有很多美业大咖。

有博士，世界100强高管创业，有40年老中医，还有多位品牌创始人……

都是一群有趣的灵魂，以后有机会，再向大家一一介绍。

更加精彩的故事，正在发生。

方案班部分绝密透漏，点开下图，查看详情：

太厉害了，

头皮毒素这个，攻心力一级棒

天然养发发乌黑，可与女儿称姐妹

老师给大家修改的内容，

妙 

妙不可言

我为我自己这次果断的加入方案班，大大的点赞

简直幸福的一塌糊涂

修改的太传神了，韵味一下子就到了

一段话突然就植入了灵魂

“正宗”这个词太贴切了，

正中我心，让我豁然开朗然，

不愧为美业小诸葛

陈老师的点评修改，化石成金。

我感觉自己有幸遇到良师。

如慧丝莱的“核心科技”，与“慧丝莱，专为白发脱发而来”，

如韩亚的“正宗韩氏皮肤管理”

如“筋骨道”的企业定位打造，都让人茅塞顿开。

如“丝蓓康”的打造，出了很多经典词句

慧丝莱的意思是：白发脱发行业，我，来了！

慧

白发：古谚云~智慧的象征

脱发：俗谚~聪明的脑袋，不长毛

丝

头发的代称

莱

巜诗经.小雅》中的一种植物，花，叶，杆，根皆可入药，喻意草本植物

特征特性：其杆茎粗壮，其花为黑色。荒野之地，迅速铺满。喻意脱发再生粗壮浓密，白发转黑(肾开的花朵为黑色)

慧丝莱，专为白发脱发而来！

天生的使命，连名字都这么巧合

一字不漏的听完，并且全程一字不漏完成了笔记，太精彩了，谢谢

8000元花的太值了，感恩遇见美业大营！

幸运的是我在失败之前，有缘遇到美业大营，

有缘认识白老师和陈老师，

接下来一定要沉下心来，

跟着老师扎扎实实学习，靠近成功，远离失败

大家有没有担心过一个问题，

这个陈柏君，有没有创意枯竭，江郎才尽的时候？

万一给学员出不了创意怎么办？

明天文章里，解答这个问题。

一贤说，君哥，

咱们不能再喝酒了，不能再吃夜宵了，

我们要早睡早起，健康生活

我说，好，这个决定，英明。

要不要为了这个英明的决定，庆祝一下？

一贤说，

必须的必啊

我说，

走，喝一杯去！

一贤：走！

美容行业创业案例

美容行业创业案例，不必为美容感到羞耻，让你迷倒身边的他，做不同的程序也会达到不一样的效果，只有完成一定的量变才能向质变飞跃，以下分享美容行业创业案例技巧！下面是相关介绍。

美容行业创业案例1

一直以来，中国美容业市场的不规范导致美容院的经营门槛低，管理缺乏力度，行业竞争处于无序状态，美容院经营尚未形成规模，加上从业人员素质参差不齐等诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营难以维系、规模经营难以扩大、品牌难以深入人心，种种问题层出不穷。

表面上看，美容院行业市场红红火火。各种美容“博士”、“大师”、“专家”、“全球第一人”、“世界之最”的头衔满天飞：“基因美容”、“生物美容”、“纳米美容”等“美誉”繁多：“食疗”、“醋疗”、“水疗”、“热疗”、“远红外疗”等新名词、新方法层出不穷。这纷纷杂杂、良莠难分的美容院行业令消费者眼花缭乱。

可国内目前美容行业不断爆出美容意外事件，各类美容服务机构所使用和推广的美容技术五花八门，其中掺杂着一定数量的伪科学、伪劣技术服务项目，而且各机构、各店面均是自行其事、自创标准。比如一次按摩有的需要几分钟，有的需要几十分钟；一种产品，这个店是百元，另一个店可卖出千元。。。。。。，一些利益熏心的人做出了损害消费者利益的违法乱纪行为，甚至打着美容的名目从事色情、欺骗等活动。许多美容院在不具备相关资质的情况下开展各种医疗美容项目，以赚取比生活美容项目更高的利润。而且有相当多的地方的相关部门并没有严格地对美容院的医疗美容项目进行审核和批准，美容市场依然处于混乱之中。

先看一个美容院开店案例及点评：

创业人物：吴湘玲，34岁，美容院老板关键词：品质＋宣传吴湘玲前几年在武昌丁字桥开了一家美容院，起初经营状况还算不错，最近两年周边的美容院越开越多，五花八门的促销活动拉走了不少老顾客。吴湘玲觉得这样下去自己的美容院很难生存下去，如何开发和稳定顾客是吴湘玲目前亟需解决的难题。经营品牌点评嘉宾：胡慧芬，自然美武汉美容文化发展有限公司副总经理，国家高级美容师。

目前武汉各种美容机构有300多家，越来越多的国际知名品牌也准备进驻武汉，行业竞争日趋激烈。随着女性生活质量的不断提高，美容行业的发展前景也会越来越好。但大多数美容店店主都称生意越来越难做，认为店太多，为了增加来客量，只有降价。而你降，我降，大家降，不但降掉了价格，更降掉了品质。美容业最终要走向品牌化经营之路，产品品质及优良服务才能赢得顾客。

行业动态利润可观美容院的主要利润来源于产品销售和护理服务，一般来说经营者从销售产品中可以获得四成以上利润，护理服务有30％左右的利润。走向社区目前，武汉的美容行业呈现向社区化发展的趋势，许多中高档社区都将美容休闲纳入到整体规划中，美容离人们的生活越来越近。投资者在选址时应有所考虑。商机创业者要想在美容业淘金，必须靠特色取胜。宠物美容是不错的新兴领域，市场空间较大；香熏美容也是颇受白领人士青睐的`服务项目。创业第一步网深度分析造成美容院行业较为混乱的局面，一方面是没有统一规范的管理制度和方式，另一方面对美容院行业又有交叉和多重管理，这其中常常涉及工商、税务、物价、技监、卫生、公安、特业、消防等部门，甚至有的街道办事处就可直接对美容院执行监督管理和处罚，形成了叠床架屋、随意性较大的境况。从上世纪80年代中期发展至今，美容院行业始终是自行发展，没有统一的管理机构。不仅行业从业者没有归属感，也不利于行业可持续发展的要求，更为有些抱着捞一笔、忽悠一把就走的人提供了可乘之机。

美容院行业是一个完全市场化的行业，也是一个完全开放的自由市场，各种资本为寻求增值而加入美容院加剧了行业的竞争程度。美容院行业新陈代谢如此之快，与经营者的认识密切相关，他们往往没有准确的定位、不善于整合有效的资源以及根本没有长期的营销策略，加上从业人员的素质普遍不是很高，无法形成攻城略地的精英团队为消费者提供真切的服务，“鱼目混珠”、“良莠不齐”是他们真实的写照。

著名品牌营销专家于斐先生指出美容院经营者应根据自身的资金实力、地理位置、人员配备及发展目标等因素来综合考虑，准确定位、合理布局，建构起具有自身特色和竞争力的商业模式，美容院要求得到更大的发展，必然根据市场的状况和消费者的需求适时应变，不断创造出新的经营模式，以取得一个最适合美容院经营发展需要的经营模式。也就是说，“创新”是美容院经营与发展的灵魂！

美容市场的价格，包括产品价格和服务价格，是直接面向消费者的，也是命脉所系。但美容产品和服务的价格仍然是行业腾飞的拦路虎。品质优良的产品是美容院经营与发展的保障！长久以来，产品使用不规范是制约美容院经营与发展的最大瓶颈。无论是重金属含量超标，还是细菌含量过多，都直接影响到消费者的使用效果，也影响到美容院的。声誉。同样的服务内容和产品在不同的美容院价格相差可达数倍至数十倍。而许多生产企业给产品订价，也存在成本利润比例失调，有的利润甚至高达80％以上，再加之销售环节的层层加价，产品到了最终市场，价格己无合理性可言。这种不透明的价格体系和流通 *** 作，通常给市场造成一种不信任感，从而逐渐失去一大批消费者。

美容院经营者应勇敢走出传统经营思想的怪圈，改变传统的思想观念，结合自身的实力和实际情况不断寻求变革。强化销售，更要强化服务！在经营上除强化内部的系统化管理外还应懂得寻求外部资源的充分利用与整合，各类美容美教学培训机构的兴起和繁荣，改变了美容院过去作坊式的人才培养过程，通过集中的、有效的、成规模的培训教育，为美容院输送了一大批的专业人才就是很好的例证。

近年来，很多美容从业者都开始考虑打破常规，将美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目有机的融合、整合到了一处，形成互补，这种战略调整从某种意义上是对美容保健行业做了一定程度的洗新革面工作，它一方面提高了美容院的服务品位档次，另一方面弱化了目前美容行业的种种弊端，人们在走进这样的一种氛围的场所，都有不同的需求，无论是来购物的、娱乐的还是健身的，在选择美容保健服务的时候，都只会想到，这是商家的周到服务，全方位的一体化经营服务策略不失为目前美容行业的一个新亮点，而且有继续发展提高的广阔空间。

美容行业创业案例2

那么从美容师到自己做老板要经历哪些过程呢？如何能够真正实现自己的梦想呢？

根据问卷分析在盈利适中和较好的店家中，这些店老板基本都有从事过美容顾问和店长的角色，在盈利能力较好的店铺中，店老板百分之九十一都有做过店长，而在盈利能力不佳的店老板中，很多是由美容师直接开店。我们分析得出，美容师要想成为一个真正的老板必须经过美容师----美容顾问-----店长 ，这也反映出美容师走向成功的店老板所必有得过程：技能水平-----沟通能力-----管理能力。

成功是给有准备的人的回报，机遇是给细心人的礼物

技能水平：目前我国美容师技能认证是有国家劳动部颁发的职业技能认证证书，而这个认证证书的基础则是统编的美容教材，这些教材都是一些基础的美容知识，无论从手法和理论，远远落后于美容行业发展，很多美容师真正进入工作岗位，突然发现所学和实际运用相差很远，这也印证了为什么想进入美容行业自己开店做老板的占到百分之六十，进入美容行业一到两年的，自己想做老板的只占到百分之三十左右，现实是残酷的，要想实现自己的老板梦就必须学习更为专业的知识，除了参加一些产品公司和公司内部的各种学习外，作为美容师还要经常翻阅中医方面的书籍，(美容市场的发展已经不局限在基础项目了，养生和生物科技美容的运用是美容行业的主流)，同时要有做笔记的习惯，另外一点，随着网络的普及，电话，电脑，微信，微博被更多人使用，作为美容师，我个人建议每天最少抽出一小时时间，可以和行业人士进行横向的交流，把自己在工作中的一些问题及时沟通和解决。

成功的人总是善于表达和聆听

沟通能力：美容师很多时候只是实际 *** 作层面的人员，在于客户沟通过程中往往不具备独特的优势，与客户沟通能力需要超越产品层面的，沟通是消除彼此陌生感的最简单最有效的方法，在我们所做问卷分析中，沟通能力的高与低，决定成交率，美容顾问恰恰扮演了这样一种角色，它可以和客户简短的沟通交流中，及时发现客户需求，美容行业与客户直接的产品沟通往往是不明智的选择，虽然也有一定成交率，失败率也相对较高。高成交率中，百分之七十七的美容顾问，在和客户沟通中产品只占整个沟通过程中的三分之一时间,那么其他的三分之二时间，美容顾问在和客户说什么呢？答案就是“关联话题”，很多人很难掌握关联话题，张口产品，闭口效果。以下我列举可以和客户交流的关联话题词录，如：工作、色彩、服装、时尚、化妆、子女、购物、社会焦点......这些好像很难吧？如果平时多关注各种信息的话，应该很容易的，所以优秀的美容顾问，她的知识面应该更广泛，不光对产品了然于心，并且能够预见客户使用后的结果和感受，同时通过关联话题增加客户对产品，对店，以至对个人的信任度。

美容师很多时候也在和客户沟通，很多时候也就是产品上的沟通，只能算作产品解说员了，沟通是有技巧的，建议美容师关注下有关语言表达力和心理学方面的书籍。

成功的人要有足够的掌控力

管理能力：美容师只是做，美容顾问也就是做与说，要想成为成功的老板，还必须有管理能力，在盈利较好的老板中有百分之九十一都有做过店长，这足以说明管理能力对于成功的重要性。那么我们看看店长都管什么呢？我们分内部管理和外部管理，内部管理有人员管理、品牌管理、项目管理、财务管理、产品管理、客户资料管理、内勤管理、教育培训管理......外部管理有品牌文化管理、项目管理、客群关系维护管理......这些都体现了对整个店的掌控度。这也就是为什么他们自己做老板容易成功的根基。这种需求管理能力的欲望，也导致了他们会在不同的店面做店长，看似他们流动性比较大，实际上他们在寻求更多的管理经验和体验准店老板的感觉，同时他们也会把好的管理带给工作的店家，因为他们最是会学习和实践的执行者，因为他们离自己老板梦想还有一步，

成功的人总是在问自己，为什么别人比自己更成功

美容师要想实现自己的老板梦，以上过程必须要有，我想强调还要注意一点，不管美容顾问还是店长，毕竟店面的投资人不是自己，对它们而言只是一份工作而已，那么对于准店老板来说还有一点值得大家关注，就是风险压力。

风险压力往往店员不会考虑太多，作为店老板那是必须要考虑的，美容师目前阶段主要是学习和积累过程，对于店长而言，如果自己做老板就要考虑投资和产出比的问题，经营不会是像种小麦，投入一粒种子就会结出一颗麦穗的，这里面除了产品，项目以外，还有选址，设计，盈利预期周期，实际经验越多，风险压力越小。

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