什么是站内广告?站内广告运营分析提升销量

什么是站内广告?站内广告运营分析提升销量

对于电商经营者来说，最头疼的就是广告位的设置，尤其是如何在每一次节日营销活动中有效运用广告位，这是每个经营者不得不思考的难题。那么，如何针对网站中的N多广告位，分析出有效的应用，完成其巨大的使用价值？本期内容分析自网站内部广告，供大家说说。

在内容逐渐展开之前，我们先来看看。什么是站内广告？说白了，站内广告是指在首页或者其他网页的醒目位置，为某些产品/主题活动做站内营销推广的一种方式。比较常见的是一些横幅图。比如下图中深蓝色标志A、B、C、D四个部分就是站内广告。

做好站内广告的分析工作，不仅可以掌握某个区域或某张图片广告位的实际效果，还可以整合广告的页面访问量、点击量等数据信息，分析哪些广告受欢迎，哪些广告的认可度最大，从而根据这些数据信息调整和改进网页的布局，达到增加销量的目的。

首先我们来看看站内广告分析可以分析出哪些数据信息。如下图所示:(每个人抽取一个客户的主页)

根据图片，大部分人都能看出来:

1.广告位所属网页的点击量、转化量、转化列表等数据信息。

2.一个广告位在完成的新转化项目中(如成功认证、成功订单信息等。)，以及生成的点击量、转化量、转化单等数据信息。

这种数据信息的可视化反映了广告位的实际效果。点击量和转化量越高，一方面说明广告位的位置比较好，另一方面也反映了客户对网站内部的广告是否非常感兴趣以及参与度。此外，我们还可以分析广告的发展趋势，掌握客户参与度的变化。

其次，根据对这类数据信息的分析，给出促进站内广告位艺术创意和呈现位置的数据支撑点。根据两张图，我们来分析一下如何具体指导广告位的推广。

图1:(是四个广告位的设计效果图)

你上面也提到了，判断一个广告位是否有效是非常好的。可以看到其所属网页的点击量、转化量、转化列表数等指标值。从图中可以看出:

1.四个广告位。在转换新项目“订单信息成功页面”的阶段，转换了三个广告位。

2.AD-1的位置拥有最多的转换列表和最多的点击量。

3.AD-2的位置转化量第二大，但相比AD-3，点击量远超AD-3。对比两者的转换列表数量，不难发现AD-3产生的转换要优于AD-2。

怎么会有这样的结果？这就要求我们分析原因:

1.综合比较四个广告位的点击量，AD-1的数量最多，完成转化列表的数量也最多，反映出这个位置可能是广告主题活动的主要位置，是网页比较显眼的位置。

2.虽然AD-2已经多次转换榜单，但是在综合数据信息上与AD-3相比，这个广告位的实际效果不如AD-3，这反映了两个原因，比如:

A.客户对AD-2广告主题活动的参与度不高，主题活动缺乏新的吸引力。

B.虽然AD-2的位置也在网页关注的区域，但很可能是因为产品的原因。比如网页的广告内容很吸引人，但是客户打开后发现产品不是自己想要的，于是停止了接下来的实际 *** 作。

3.虽然AD-3的点击量很低，但还是有转化，说明这个位置是隐藏的，但产品是客户必须的。

根据分析，我们找到了每个广告位存在的原因，然后就可以调整广告位，使其布局合理。

1.AD-1广告主题活动可以考虑做一些营销推广，比如广告推广。除此之外，还可以增加一些营销范围，比如vip会员的特别营销优惠，增加营销时间。

2.AD-3的位置可以调整到网页的显眼区域，AD-2的广告位可以互换。在这里，一般来说，文章和章节的文字区域的广告获得的关注度最高，其次是导航栏区域，而通常被视为优质位置的侧边栏获得的认知度最低。我们可以根据具体情况有目的的调整广告位。

3.如果不想调整网页的页面位置，也要对主题活动中的产品进行调整升级，比如AD-2位置的主题活动，选择更换产品，更换畅销和畅销的产品。其次，考虑广告素材图片的推广，如主题活动页面的色调、规格、大小、创意文案等。

上述人士仅以新项目“订单信息成功页”为例，分析如何根据数据信息调整推广广告位。自然，这不是唯一的依据。站内广告的分析可以分析其他新的转化项目，如下图所示:

从图中可以看出，我们还可以分析其他新的转化项目，比如“认证成功、vip会员套餐内容、第三方登录”。精细化管理每个广告位产生的订单信息的转化量和销售额。根据这类数据信息，可以综合判断广告位的实际效果，有目的地调整网页位置。可以说这种数据信息可以保证广告位的推广。

现场广告运营分析不仅仅是分析网站内部重点主题活动的区域和照片，还包括分析所有网页每个区域产生的点击、转化等数据信息。对于电商经营者来说，根据各个区域的数据信息综合分析，把握客户的要求和认知，立即调整和完善广告位，实现更大的使用价值，这也是最有效的提升销量的方法！