营销活动中，如何利用首因效应与近因效应？

首先，这两个词语都属于心理学范畴。 首因效应：人际交往中，凭藉最初获得的信息（即第一印象）对对方下判断，而对后来的信息不太重视的现象，心理学上称之为首因效应。” 近因效应：当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。在营销中，营销人员要将营销推介场面搞得使人觉得新鲜、简洁、大方，给人一种新鲜感，捉住消费者的第一视觉，同时花样要多，不使消费者感到疲劳，这样一来你就成功啦。当然，具体细节绝对不是几句话可以代替的，尚需你去做大量的工作。 希望能帮到你。祝你成功。如有帮助望采纳。

首因效应。心理学中的第一印象是属于首因效应，它也叫优先效应和第一印象效应。

它是指双方形成第一次印象的过程会影响到今后的交往关系，也就是我们所说的“先入为主”这个概念。第一印象并非是正确的，也很可能出现误差，但却是人与人之间关系中最简单、最鲜明的一种思维。

首因效应，又称作“第一印象效应”，指两个素未谋面的陌生人第一次见面时所获得的初次印象。

首因效应产生原因：

首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。对于这种因信息输入顺序而产生的效应的现象，有种种不同的原因解释。

一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。

另一种解释是以注意机制原理为基础的，该解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。

以上内容参考：百度百科-首因效应

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