大数据时代的精准网络营销之道

大数据时代的精准网络营销之道 一网民在新浪微博听闻淘宝上绝大多数棺木都免邮，因此手欠去淘宝网搜索了一下，哇！果真许多都免邮呢!

于是，在随后的一个月里，微博在他的新浪微博网页“推荐热门商品”上，每天都向他强烈推荐棺材、寿衣、骨灰盒。

嗯，这就是大数据营销。

嘿，先别走！让我们言归正传。

大数据时代的到来，为精准的互联网营销展现了丰富的土壤层。

根据大量数据的存储和分析，我们可以在整个互联网营销过程中更准确地面对目标客户。

先说说大型网络零售商亚马逊是怎么做到的。

在亚马逊平台应用的整个过程中，客户搜索到、看到并最终购买了哪些产品，这些数据都会被系统软件一一记录下来。此外，美国亚马逊会利用客户的羊群效应，强力推荐普通用户的历史时间购买记录，从而增加交易量的概率。

除了顾客的购买个人行为数据，亚马逊还会根据一些主题活动，继续正确引导顾客说出自己的兴趣爱好和需求。比如你喜欢七夕就去网上投票，喜欢七夕的客户大多是恋爱中的。美国的亚马逊很可能会强烈推荐各种礼物，比如情侣装、钻戒、花束等等。分手单身的人普遍讨厌七夕，而美国亚马逊强烈推荐分手后疗伤的书籍，比如街机游戏。

美国亚马逊只是在持续数据的基础上，收集、整理、分析客户的个人行为数据和兴趣爱好，挖掘客户的潜在需求，并在此基础上进行大数据营销。

如今，随着一些服务平台和服务商的数据共享资源和对外开放，为精准的互联网营销提供了极大的便利。如何吸收一切为己所用，似乎至关重要。

一位美食女神发了一条新浪微博:“男生最重要的三个字从来不是高帅的富有，而是进取。”然后默默删除了所有关注和分享这条信息的男性朋友。

这是一个典型的精准定位客户的营销策划案例。不考虑价值观，是否应该被精明的女神重视？

精准定位锁定目标客户

随着互联网技术的普及和互联网收入的下降，领域市场竞争正从线下推广向线上蔓延。

现在互联网获客成本越来越高。很多时候，即使是昂贵的推广费用也无济于事。

媒体曾说“我知道我花了至少一半的宣传费用，却不知道花在哪里了？”这句话道出了很多广告主的心声。

英国商人罗伯特·瓦纳梅克(Robertwanamaker)被称为百货商店的鼻祖，出生于1838年。

一百多年后的今天，在互联网时代，宣传费消耗严重的情况依然层出不穷。大部分的消耗是由于系统软件缺乏整体规划，没有建立其总体目标。

浩瀚的互联网技术如何锁定目标客户？

牛X的货没有rmb的好，也不可能人人都爱。所以，不要急于求成，尽量考虑所有人的追求。

精准定位客户，能给你的每一笔营销费用都会花在刀刃上。

你的目标客户群是谁？是我还是公司？

以制造实木床的A公司为例。工厂的关键点是接收生产订单信息。或许在JD.COM淘宝卖床人气极高，但作为工厂去观光并没有太大的实际意义，因为接到一个制造订单信息对你来说，比卖一张床、两张床、三张床更有价值。

因为大量的供应商会根据百度搜索引擎和B2B平台寻找经销商，因此，我们只需要合理布局这类网站的渠道。

挖掘精准关键词，让互联网营销问题化

然后说说床。

做实木床的A公司是如何做精准互联网营销的？

传统的方式是，工厂里的老人生产出很多商品，然后去找客户询问是否需要购买。

大数据营销能做什么？先锁定目标客户，根据数据分析他们真正想要的是什么，然后根据需求进行生产。

就传统制造业而言，互联网销售渠道其实是比较固定的，重点包括百度搜索引擎和B2B平台。

搜索百度，全球最大的中文百度搜索引擎。我们先来看看搜索索引，了解一下和床相关的产品的搜索状况是怎样的。

分别输入“床”、“木床”和“实心床”。从数据结果可以看出，床位的搜索指数大，市场竞争自然就大。而且从材质上看，床还包括木床、公寓床、不锈钢床。

那我们就重点说说“木床”和“实心床”吧。虽然搜索指数比较小，但是这两个字比准确度好。

除了百度搜索引擎，从事B2B业务流程的A公司自然不能错过B2B平台。说到B2B平台，我不得不承认Alibaba.com。

Alibaba.com中国站的全新精准定位是全球最大的采购批发网，但网址不仅限于采购批发。

十年来，我接触了上千家B2B平台。Alibaba.com中国站是最受客户欢迎的服务平台，没有之一。随着与淘宝的数据连接和一些领域的开放，Alibaba.com向B2B公司展示了许多在线做生意的可能性。

那么回到“床”，我们来看看淘宝指数中“实木床”的相关数据。除了右边的上升榜和热搜，左边的搜索推荐也不容忽视。是来自目标客户内心最真实的声音。嗯，右下角好像有个关键词可以忽略，但是做床的老板们可以科学研究一下。

根据这种数据，我们可以清楚地看到，目标客户更关心红橡木和老榆树的坚实的床。在老板面前，他们无所不用其极。现在知道了客户的要求，是不是恍然大悟？

为了更好的验证实际效果，接下来的互联网推广工作可以紧紧围绕发现的关键词展开。

A公司老板看到同行在淘宝卖床，就想着开淘宝店。

我们再去淘宝吧。

对比百度搜索和阿里巴巴对外开放的数据，淘宝指数对终端设备客户的需求、需求、要求、市场前景做了更详细的分析。

“实木床”和“木床”的搜索量

“实木床”和“木床”的交易量指数值

“实木床”最近30天的交易量指数值同比为67.2%，较上年增长732.4%。2020年上半年，交易量指数值一直在增加。

淘宝指数还显示了已购买“实木床”的消费者的偏好信息。老板A喃喃道，“红橡木，杉木，水曲柳，欧式古典，简约现代……”

事实上，无论作为工厂还是贸易公司，产品最终都要到达终端设备的客户手中。所以根据服务平台对外开放的数据，如何深入挖掘用户需求。不仅是营销，还有产品开发。

通过对数据的挖掘、分析和有效利用，可以根据市场需求快速确定商品定位。打造知名品牌，发展潮流之路，事半功倍，扭转销售市场；获得一笔成功的买卖，成为富翁，走上人生巅峰，步入人生巅峰。

好吧！老板，我只能帮你到这里了。

创作人:岳亮，专栏创作人，致力于B2B电子商务，微信公众平台:mriter