营销部通过哪些手段创造良好的营销氛围？

营销部通过手段创造良好的营销氛围，

通过现场环境的布置，

让人们感觉到某种统一感的气氛，

开展游戏等活动营造出人气，

让活动现场热闹起来让消费者参与。

营销，其实就是顾客心境体验持续吸引达成购买

商业项目的营销策略，除了跟项目定位、商圈、承办方硬实力以及引进的品牌门店有关，其实还与商场“细节”部分相关，但这些细节往往是最容易被忽视的。那么一个购物中心里那些地方最能吸引消费者，经济收益？

主要说说购物中心的布置、分类以及设计，最终促成氛围营销，形成系统购买力，用图片展示的方式，更直观地呈现出购物中心是如何通过独特的空间布置吸引顾客的眼球，激发其购买需求。

购物中心如何常变常新，不断地给顾客带来视觉上的冲击，持续激发顾客的注意力，从而为顾客到店和消费打好基础?美的吸引是一个重要方法。美通过自身的功效性、震撼性、时效性和营销性来创造卖点和传播，实现把消费者引进来的同时把购物中心的品牌和形象推广出去。

出于购物中心的激烈竞争和顾客审美承受力的有限性，通过美来营造良好的整体商业氛围的具体做法也在随着行业和市场的发展发生着变化；而以体验式的购物与满足消费者情感诉求安排购物中心美，已成为近年来各大商场的策划趋势。

知道吗，你所看到的布置一新的商场，都属于商业美景范畴。美术陈列，设计师通过中庭吊饰、花缸、楼层导视、休闲坐椅、雕塑等的色彩搭配、材质选择， 营造具有美感的购物环境。商场、购物中心后，了解到其每年在美景上的投入均在数百万元。那么美景布置需注意哪些方面，才能创造购物中心的美景经济？

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环境光线

销售场所的光线可以引导顾客进入商场，使购物场所形成明亮的愉快的气氛，使商品显示出鲜明夺目、五光十色，引起顾客的购买欲望。光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，易出差错。

装饰照明。这是营业场所现场广告的组成部分，用霓虹灯、电子显示屏、装饰美耐灯、米泡灯、贴片灯等，配合一些美陈装饰物，在装饰的同时起到辅助照明的作用。

一般而言，营业场所灯光照明应不同位置配以不同的亮度，纵深处高于门厅，陈列商品处高于通道，这样可以吸引顾客注目。

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色彩的冷暖关系

节气创新

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技术上的创新

以往的美景装置，无外乎就是塑胶、泡沫造型，加上灯光照明。随着新科技新材质在美景上的运用，纸模、亚克力、复合膜、移动互联网互动装置，都与美陈相结合，参与性、科技感、创意，融合在一起，让顾客能玩、能玩好、能玩够。

技术改变美。

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内容上的创新

这一点很重要，不要提什么市场调查，试问发明电话的人，做过调查吗？

营造与激发需求让产品自我营销是未来的趋势，不扯拐，不未来

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资源选择上的创新

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购物中心吊顶美陈大有学问

“草帽”从下向上看像是一个“草帽”，而过5层时从上向下看则像是成群结队的“飞碟”不同的角度，可以展现出不同的想象力。

商场中厅吊饰陈列设计

非常有创意的气球编织雕塑景观设计

由竹子组成的美发空间吊挂

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善用购物墙面

玻璃墙面上采用了五颜六色盛开的花进行装饰，非常形象的说明了春天这样的主题。

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室内装饰陈列将心注入

文字墙

艺术墙

其他内景

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橱窗美，更美好

立体式橱窗设计

倒平式

环形式

5.艺术主题为奇兵，以正合，以奇（ji）胜

氛围营销的另一奇兵，高价值艺术

突发奇想艺术装饰

能量活力

美的作用主要是营造氛围。用美好的东西，营造美好的氛围，让消费者愿意长时间待在里面，达到氛围营销的策略，用精致商品加深互动，最后完美购物

美住你的眼，留住你的心

一、销售氛围的定义

简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃

一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。

二、销售氛围的分类

从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：

（一）视觉氛围

视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。

（二）感受氛围

感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。

三、氛围对终端销售的作用

1提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识；

2方便顾客的消费选择，减轻促销员导购员工作压力；

3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值；

4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离；

5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；

6、示零售企业实力和地位，对消费者形成深层次触动。

四、销售氛围营造原则

（一）高度差异性

零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如：成都锦里步行街有个张飞牛店，总是有个打扮成张飞模样的人每天坐在店门口迎客，具有很强的特征，也赚足了顾客的眼球。

（二）高度识别性的品牌色是绿色的，步步高是蓝色，朵唯是粉红的，联想是橙色的，非常鲜明地突出了各自的品牌。视觉氛围是需要向消费者不断刺激的。比如说消费者在进入卖场之前根本就没有想到要买朵唯的手机，但当他进入卖场以后，朵唯红色的品牌形象和礼品信息源源不断地刺激他。这种来自于品牌终端布置的刺激，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。对于各手机品牌来说，只要是重点店面，无论是灯箱、堆头、包柱和海报

等等所有的终端位置，都会有厂家业务快速占领。同时在识别性和差异性上下功夫，因而都能在市场上迅速立稳脚跟。

（三）高度灵活性

各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。

（四）高度统一性

现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应不治而治”了。

总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功，不断夯实基础，相信一定能无往而不胜。

五、视觉氛围应用与指导

（一）品牌氛围

1、品牌氛围的定义

是指卖场内外环境，特定针对品牌手机的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。

2、品牌氛围涵盖内容和着力点

做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手：

（1）倡导品牌手机消费的各种宣传，包括画面的和声音的等等；

（2）山寨手机、假冒手机、水货手机等黑手机的危害宣传；

（3）与运营商或核心手机品牌的战略性合作宣传；

（4）各品牌展示物料丰富程度（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）；

（5）诺基亚、三星等本地重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度；

（6）针对重点品牌机型的分柜品牌化陈列和装饰布置；

（7）借助重点品牌的重点新品上市“以机型带品牌”的推广宣传和促销活动；

（8）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源；

（9）结合本地政府、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动

3、品牌氛围提升方法

（1）抓大放小，领导市场

一要抓住大品牌，在本地具有领导地位的品牌不能在店内没有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出钱做物料，该做也要做；

二要抓住市场反响度高的机型和厂家重点机型。如果是一个坚持品牌手机销售的零售店，即使店内很少能卖出iPhone4、诺基亚E7等机型，但也要用这些高端机来作为重点展示；消费者都喜欢先看贵的，再看便宜的，买不起不等于看不起；

三要抓住重点位置和重点场合，

进行重点氛围营造即可，切不可认为增强品牌氛围就是使用物料将卖场“包粽子”，过多过杂乱的物料包装宣传则有害，会大大降低卖场的档次。

（2）了解行业，关注新品 作为零售店经营，了解行业和重点新品不仅是氛围布置的需要，也是提升经营能力的需要。品牌氛围要求我们时刻注意走在市场的前端，用前瞻的眼光和发展的眼光来审视市场和产品，这样才能引领市场，引领消费潮流。比如：进入

2011年来，安卓系统智能手机风生水起，零售店一定要顺应好这个趋势，在机型种类和陈

列等方面给予体现，这样才能在消费者心中建立稳固的专业品牌地位。

（3）立足自我，突出特点

王者天创始终坚持“正品手机”经营理念，在品牌氛围的营造上，一定立足于“正品手机这个基础，突出自我的特点，将优势放大宣传，和竞争对手山寨机小店形成鲜明的差别。

（4）敢要资源，会要资源资源总是有限的，资源总是稀缺的，好的销售资源厂家总是第一时间投放到最好的卖场。“会哭的孩子有奶吃”，只要你敢于要资源，会要资源，即使你处于一个销量一般的门店，也并不是没有获得资源的机会。特别是针对连锁体系，和厂家的谈判合作都是以一个整体来谈的，不要把自己看做是一个孤立的个体，要会动用集体

的力量来向厂家施压，从而获得必需的资源支持。

（5）懂得借势，善于放大会炒作的歌手、演员才能更快成为明星，会炒作的商品才能热销。为了提升宣传炒作的影响力，则需要善于察言观色，懂得借势，将一个小型的营销事件最大程度地给予放大，提升宣传价值。比如，2010年夏，《非诚勿扰2》剧组来海南取景拍摄，朵唯手机的经销商海南王者天创在各连锁门店迅速打出横幅：朵唯手机热烈

欢迎国际巨星舒淇莅临海南参观指导，很好地吸引了消费者的眼球。

（6）多做活动，动静结合

有效的品牌氛围营造一定是要注重动静结合的。在丰富的品牌形象展示之外，再辅以“

新品首发预订”

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