为什么亚瑟士复古鞋全面撤出大陆

亚瑟士复古鞋并没有撤出大陆，只是在大陆的销售现状不好。

2019年2月，日本运动品牌亚瑟士发布2018年全年及四季度财报。财报显示，2018年，整体销售额同比下滑3.4%至3866亿日元（约合人民币237亿元），营业利润减少46.3%至105亿日元，最终亏损203亿日元，这也是亚瑟士20年来遭遇的最大亏损额。

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2018年8月，亚瑟士公布了最新的“亚瑟士增长计划2020”，目标是到2020年，全球收入达45亿美元，运营收入率为7%，DTC业务有所提升，客户群扩大，团队能力加强，并在研发上有更多投入。

这个计划分为五个大部分，包括聚焦美国的专业跑步市场、提升中国市场增长、把电商作为新的增长点、把服装变为可以盈利的生意，以及在每个国家、地区、门店和品类设置退出机制、实施成本结构改革。

根据“亚瑟士增长计划2020”的核心策略，在自有零售店业务中，亚瑟士将在东京涩谷开设品牌旗舰店。在鬼冢虎品牌中，推出NIPPON MADE定制订单，并在日本多地开设旗舰店。

不过，由于销售额和利润均出现下滑，亚瑟士已经下调2019全年业绩预期，预计销售额将同比增长0.9%达到3900亿日元，经营利润同比增长14.1%达到120亿日元。

对此，公司表示下一个阶段将以跑步鞋的“复活”为目标，继续巩固专业跑鞋的核心品类。在业绩跌幅最大的美洲市场，将再次加强与专门店的合作，并继续在中国市场、欧洲市场增加直营门店。

参考资料来源：凤凰网-亚瑟士遇20年来最大亏损 四大跑鞋为何频出状况

其实这个现象也是有趣，现在满大街的阿迪耐克新百伦，但是亚瑟士的话穿的人很少，而其前身鬼琢虎到是看见不少的人穿，这个究其原因有两大方面吧。

1.亚瑟士自身定位，专注于跑鞋市场，这就使得只有这个圈子的人对于这个品牌比较熟悉，其实说这么说，这个圈子的人也有那么几个不知亚瑟士为何物的朋友。

然后对比别的品牌而言，篮球、足球、潮鞋、跑步的一一涉足，亚瑟士的虽然也有一定的涉猎，但是始终以跑鞋为主。

2.广告营销，这一块亚瑟士相对来说比较低调，现在经常看到的广告，阿迪耐克新百伦的也是满大街可见，然后这些店铺基本任何的步行街以及购物中心都有。

然后请的代言人，我想经常跑步喜欢穿亚瑟士的人都未必知道亚瑟士有哪些，而代言耐克的可能谁都可以随便说出一两个，比如乔丹啊，易建联，刘翔啊等等。

而亚瑟士的，稍微留意一点的话国内的有江疏影，其他的我似乎也没有印象。

这两点就使得亚瑟士局限于某个群体的朋友，无法广为人知，当然亚瑟士要是在广告方面做全面一点，以后也是一个名气响当当的品牌，市场占有量无法赶上阿迪耐克，但是名气上不会差到哪里去。

亚瑟士开始在我国盛行也是从最近几年开始的，并被一些跑友们称为“跑鞋之王”。其实亚瑟士能够迅速打开我国市场也得益于近些年我国慢跑以及马拉松赛事的流行。

那么亚瑟士又缘何被冠上了“跑鞋之王”的美名呢？说到“四大跑鞋”亚瑟士、新百伦、索康尼、布鲁克斯的名声想必对于跑者而言一定是如雷贯耳的。尽管还有阿迪、耐克、美津浓等品牌，但也无法撼动四大跑鞋的地位。

四大跑鞋中，最开始进入中国市场的是新百伦和亚瑟士，然而新百伦和亚瑟士走了不同的路线，亚瑟士走得是专业跑鞋的路线，而新百伦却霸占了复古鞋的市场。除此之外，在专业跑鞋领域，新百伦的实力与亚瑟士还是有差距的。久而久之，亚瑟士自然成为了“跑鞋之王”。

至于说名气不大，还是看受众面吧。跑鞋领域，还是没话说的~

可能是相对来说还是属于专业功能鞋 针对的领域有限 不过说实话从入门级别开始 每一个价位的亚瑟士跑鞋似乎都针对了慢跑的不同阶段 脚感非常舒适 软d却又明显感觉到有支撑 绝对是合适的慢跑鞋 而且 质量非常好 基本属于跑步和日常穿着 随便你燥也不会坏的类型 当然也有缺点 但是这个缺点只是指外形细节的处理 相对于功能性的强大 可以忽略不计

亚瑟士作为慢跑鞋之王，名不虚传，而且，它不同于Nike,阿迪达斯等名牌鞋，它是日本品牌，脚型按照亚洲人脚型设计，慢跑运动中，可以对人的膝盖，脚踝起到保护作用，鞋底绵软脚感舒适，适合慢跑，吸引长跑爱好者的青睐，可能是营销策略，没有全面铺开广告，只是对 体育 单项给予赞助，受到专业运动员喜爱，近几年亚瑟士声誉逐渐增高，假以时日，在营销策略，鞋型，花色研发方面投入加大，赞助大型运动会及开发，代言人做的到位，必然会受到广大消费者喜爱。

1 市场营销

为什么把这个理由放到第一位，因为没有那个企业是希望买自己产品的人圈子越小越好，产品越单一越好。亚瑟士的市场营销和宣传推广确实不如阿迪耐克等广为人知的品牌。

2 品牌效应

接上，有人会说这样企业省去一大笔费用，投入研发，也让产品的定价更实惠啊。

但其实不然，现在的运动品牌需要在运动的实用性和潮流 时尚 之间寻找平衡。让两者更好的兼顾，兼容。这是从用户的角度出发。

在实际生活中，这些产品需要兼顾的有：

1 非专业运动员客户的日常健身用。

2 平时穿着生活用。

3 潮流， 时尚 ，作为一个潮流穿搭，酷炫因素。

4 对某运动明星的认同（等同于追星）。

2和3所占的比例是很大的。

比如我们经常到初高中生不管会不会打篮球，都穿实现最新款的NBA巨星系列篮球鞋，

比如近年来一些潮流女孩喜欢穿各种版本的AJ.

比如烂大街的椰子。但椰子到底是一双什么鞋？有几个人拿椰子跑步？

反推，这个层面上，运动服饰是一种自我的展现，是一种认同，一种品牌效应。

更直白点，是给别人看的。

亚瑟士现在打不到这种效果。不光达不到，还多半会认为穿了一双没有牌子的地摊货。如果是你，你会怎么选择？

3 产品多样性

耐克阿迪产品类型多种多样，篮球鞋，跑鞋，板鞋等等。

而相比较来说，亚瑟士就显得单一许多。

跑圈的人，好像都知道亚瑟士，跑鞋里面几乎是可以称为鞋王的存在，不知道你为什么说他的名气不大，估计原因有二，第一，题主本人并不是跑友。第二，题主对比的不是跑鞋范围，比如，在篮球领域，别说和耐克，阿迪相比，就是国内的李宁，361，亚瑟士都不行，因为核心技术和核心买点完全不同，但是在跑鞋领域，亚瑟士要领先上述品牌很多的。

做为全球四大跑鞋之一，亚瑟士的品牌质量和口碑都是不错的，但可能是品牌的运营问题，影响力不是很好，这跟公司线路有关

亚瑟士适合长时间站立或者慢跑的人群，我感觉日常穿着美津浓舒服，反正都比阿迪耐克好，美津浓的减震绝对比阿迪耐克好

耐克，阿迪太老土了满大街都是，说亚瑟士名气不大的根本不懂鞋，无需理会。

便宜耐磨，Nike阿迪要卖这价钱没他啥事

文|freelee

克服重重挑战，2020年东京奥运会终于还是顺利落幕。从欧洲杯、美洲杯到奥运会，延期一年的夏日运动狂热，依然留下不少令运动迷回味的经典时刻。我们因此感慨， 体育 运动始终凝聚着人类 社会 美好价值的精髓。运动员的高超技巧和 体育 精神，再一次告诉经历着疫情阴霾的我们， 体育 赛场上所表现的毅力、进取、合作、团结等品质，正是人类 社会 不断前进的动力。

体育 赛场上每一个激动人心的瞬间，起源于运动员对站上赛场的渴望。东京奥运会黄金级别赞助商、知名运动品牌亚瑟士，将这种渴望运动的热情称为“心火”。这个夏天，亚瑟士中国推出主题为“心火不熄”的品牌活动，希望与大众一同庆祝大赛回归，也鼓励更多人积极成为运动的践行者。

两个拳头碰击，点燃“心火”

“心火不熄”的头炮在7月初打响。7月2日，名为“CELEBRATION OF SPORT”的系列产品在全球范围内发售。产品涵盖功能性跑步、球类运动、潮流生活等多个品类的鞋款服饰，其中不乏GEL-KAYANO 28、NOVABLAST 2和GEL-KAYANO 14等多款经典畅销鞋履。亚瑟士希望大众通过投身于各类运动中，达到身心提振。

而专门面向中国运动迷的“心火不熄”活动在7月26日正式揭幕。“心火不熄”的代表标志是两个拳头在胸前碰撞，形容心火一触即燃。当天上线的主题广告片中，张虹、刘虹、黄金链、孙伟四名中国运动员化身动画形态的“亚瑟士战神”，通过一连串碰拳仪式，将他们心中的运动精神火种逐一传递，最终输送到广大运动迷群体中。

亚瑟士重点选择了几个有特点的平台，进一步分享运动“心火”的不同表现形态。张虹、孙伟与艺术体 *** 名将张豆豆和新锐艺术体 *** 运动员郭媚琳，作客《GQ智族》杂志的奥运特刊，以运动员身份现身说法。运动博主邱明、上海本土自行车团队INFERIST创始人杨文广、资深露营达人仓老师，则以潮流运动生活先锋人物的身份亮相青年文化视频媒体AYKES，讨论如何通过释放运动能量帮助更多人突破日常生活的桎梏。

运动员代表和运动达人代表的呼声，最终在社交网络上汇流，成为“心火不熄”话题爆发的引子。尤其是亚瑟士在微博和抖音上发起的“心火挑战”，吸引到从现代舞高手到武术爱好者、从实力硬拉小哥到家常热情大姐等人士，纷纷摆出碰拳姿势。无论是参与者还是观看者，都感受到运动的热情原来有如此丰富的表现形式。

参与“心火不熄”宣传的四名运动员

“心火不熄”的最后一波高潮在8月3日掀起，青年演员刘昊源亮相亚瑟士聚划算欢聚日。刘昊源早年练篮球，转战演艺圈后希望将过去在赛场上的挑战精神转化为偶像正面形象的一部分，激励更多支持者。刘昊源在品牌直播间一边分享有关“挑战”的运动故事、一边推荐适合专业需求或大众体验的不同定位的“CELEBRATION OF SPORT”产品，帮助运动迷的“心火不熄”运动激情在优质装备支持下更加随心而发。

经典口号回归，砥砺身心

大赛因疫情延期，运动人士的“心火”也被压抑。2021年夏日大赛回归，“心火”才重新熊熊燃烧。

亚瑟士有一句品牌口号，“SOUND MIND, SOUND BODY”，官方中文为“健全的精神寓于强健的体魄”。在过去一年重启大赛的过程中以及刚落幕的大赛赛场上，顽强斗志、坚韧精神不断涌现，的确反映出运动人士内心的强大。

意大利的雅各布斯身披亚瑟士战袍夺奥运百米冠军

2021年初，亚瑟士宣布重申“SOUND MIND, SOUND BODY”的品牌理念，鼓舞运动人士勇于面对特殊时期的考验。而夏天开启的“心火不熄”，则是“SOUND MIND, SOUND BODY”精神的延伸、是品牌理念在特殊时期的具体映射。过往的运动经历，擦出人们内心第一道“心火”火花。接触逐渐变成热爱，“心火”越来越旺盛。疫情爆发后，涌动的火能驱动运动人士为大赛热情的回归而努力。如今大家终于穿越重重障碍，回到向往的运动场，正是“心火”力量全面释放的效果。

优秀运动员的故事，成为“心火不熄”理念的最佳诠释。几位“心火不熄”运动员宣传大使，代表着释放“心火”的不同可能。冬奥金牌得主张虹，从短道速滑转型到速度滑冰登上运动生涯巅峰，再到如今成为国际奥委会委员，在不同的“赛道”，她都始终保持运动之火的燃烧。刘虹在里约圆金牌梦后的五年间，经历了成为母亲等人生新篇章，但她对赛场的燃情向往从未减退，这次东京赛场依然有她矫健身影。轮椅网球运动员黄金链同样将亮相东京，无论是个人身体缺陷还是疫情所引发的体坛格局变化，都不能打击她借助 体育 载体燃亮人生价值的决心。击剑名将孙伟10岁开始练剑，近二十载剑道生涯将运动刻写为其永远的人生伴侣。生命不息，运动心火永不熄灭，以亚瑟士“心火”发起人的名义，孙伟加入到活动宣传行列中。

运动爱好者可以从运动员的故事中找到自己生活的影子。有人因为运动创伤被迫放弃过去喜欢的项目，但在体验新项目的过程中继续找到运动的快乐；有人随人生阶段的变化而被更多的工作生活琐事包围，但不会停止用定期运动清醒自己的内心；有人长年累月地坚持某一种运动或习惯，无论在自己人生的某一个阶段依然能在人生场上意气风发……运动员们的“心火不熄”故事，其实也是你我的故事。

潮流穿搭达人咳姨也加入到“心火”宣传行列，

她代表“你我身边的运动者”

“心火不熄”主题给普通运动人士带来的共鸣感，成为相关话题在线上强劲发酵的催化剂。大赛本身气氛热烈，大众运动热情也随之高涨。微博抖音上的“心火挑战”，为大众提供了一个规则简单、却利于释放创意或展示技艺的运动热情宣泄渠道。而千千万万的活动参与者，又反过来强化了“心火不熄”主题——大众认同“心火不熄”的理念，踊跃参加“心火挑战”；参与人士越多，越说明运动热情普遍存在、越说明“心火”蕴藏在大众心中。

在经历特殊时期挑战的背景下，“心火”释放的场景更加令人感动。全球 体育 赛事停摆、大众受各种防疫措施限制缺失自由运动空间的时期，“心火”是运动人士保持乐观、自强不息的内在精神支持。而全民激情投入的运动盛会，终于令“心火”不再只藏于心间，而是藉由精彩竞技、热烈欢呼以及大众亲身参与运动而无限传播。亚瑟士理念所追求的强健体魄和健全精神，在这个时刻得到最深刻的砥砺。

多样产品集结，扩充圈层

健全的精神本身是人们的一致追求。亚瑟士提出用强健体魄锻炼健全精神，意味着激活更多不同群体的运动热情，不仅仅是“心火不熄”期间的一次个别行动，而是品牌的长期坚持。

近年亚瑟士在中国市场的运营策略，也是期望将运动的精神注入到更广泛的群体中。例如产品方面，亚瑟士不断丰富产品定位及提供搭载高 科技 的产品，将专业运动人士、日常锻炼人士、热衷自由活力风格的潮流人士等不同圈层，都纳入到服务群体中。

METASPEED竞速跑鞋服务了奥运铁人三项男女子冠军

东京奥运会期间，亚瑟士赞助的多支代表队和多名运动员屡创佳绩。根据 体育 大生意《2020年东京奥运会运动品牌价值榜》统计，有23金14银24铜的奖牌得主，比赛时身披亚瑟士比赛服。使用亚瑟士战靴的优秀选手更是不计其数，例如铁人三项男女子冠军，均是穿着亚瑟士的METASPEED竞速跑鞋冲过终点线。

METASPEED系列采用FF BLAST TURBO中底，后者是亚瑟士迄今最轻、回d性最好的中底材料，堪称用高级运动 科技 成果助力顶尖运动员的心血结晶。而中国的硬核跑步爱好者也能便捷地获得奥运冠军同款战靴，帮助个人提升战绩。

亚瑟士与CHEMIST CREATIONS联名产品

与硬核运动相对，潮流生活系列是亚瑟士发力的另一个方向。针对中国新锐年轻群体，亚瑟士与国际及本土潮流品牌，如FLAGSTUFF、CHEMIST CREATIONS、BALLAHOLIC、F/CE x COSTS等推出联名合作产品。联名产品的设计与沟通融入年轻族群的创意和表达，更能激发年轻人随时随地进入以运动为灵感的生活状态。

这次聚划算欢聚日的数据，就反映出女性消费群体和年轻消费群体的运动热情上涨。亚瑟士聚划算欢聚日的女性消费者，占消费者总数的44%，相比2020年“天猫618”增长7.3%。18-29岁年龄段消费者占比48%，相比2020年增长9%。

张虹亮相《GQ》杂志，

优秀女运动员对女性消费者有很大号召力

圈层扩充的同时，消费者的消费力也在提高。月消费1000元以上的消费者占比62%，相比2020年增长24%。多样产品为消费者提供多样选择，使消费者能够根据不同场景下的需求选购不同类型的产品，拉高客单价。

丰富营销手段，坚守理念

与产品开发并行的是市场营销，亚瑟士通过同样丰富的营销手段，扩大触及群体的广度。

营销渠道方面，亚瑟士近年力推数字化创新。去年 体育 大生意就曾报道，亚瑟士首次参加天猫超品日，在电商领域发力（ 延伸阅读：首秀天猫超品日，亚瑟士“破次元” 探索 数字化变革 ）。从亚瑟士2020年财报来看，在中国市场的电子商务开拓确实成效不俗。亚瑟士大中华区全年跑步产品净销售额比上年增长26.3%，成为该品类升势最强劲的区域市场，也带动亚瑟士整体大中华区净销售额上涨6.4%。财报专门点明，“直播带货”（Sales through live stream）对中国销售表现有突出贡献，全年下来大中华区电子商务销售增幅达到39.8%。

刘昊源亮相聚划算欢聚日

相对于2020年天猫超品日是以电商平台为着力点的品牌活动，这次“心火不熄”营销属于跨度更大的整体品牌营销方案。其中线上发酵平台主要选择微博和抖音。这两个平台不但聚集了当前中国最巨大的线上群体，而且触及的人群类型也十分丰富。得益于此，“心火不熄”才能真正取得“男女老少皆宜”的盛况。通过成功触及线上用户，未来又将新增一批线下的运动爱好者。亚瑟士的服务多种人群的情怀得到彰显。

营销合作方面，亚瑟士坚持选择拥有多元标签的合作对象。例如天猫超品日以“破次元”为口号，分别邀请传统 体育 界、新兴电子竞技界、 娱乐 界、热门青年文化界的代表参与宣传。这表明了亚瑟士对不同文化圈层的认可，也反映出亚瑟士为在不同文化圈层注入运动风潮所做的努力。

亚瑟士赞助CAAU全国青少年篮球联赛

在坚持品牌理念方面，亚瑟士还和伦敦国王学院合作，开发一项数字测试服务。该服务通过扫描脸部微表情、问答等方式记录测试者运动前后的心理状态变化、生成测试者运动前后的多维度情绪对比， 探索 运动对精神的正面影响。

致力开发多元定位产品、长期 探索 多元传播渠道、积极牵手多元运动代表，亚瑟士产品体系和营销的日益丰富，表明品牌对“SOUND MIND, SOUND BODY”理念的一贯忠实。东京奥运圣火现已熄灭，但在亚瑟士“心火不熄”呼吁的陪伴下，这个大赛夏日仍然难忘。大赛结束，运动不止，“心火不熄”不仅仅赞扬运动人士在过去一年至暗时刻的坚持，更重要的是号召大众保持运动意识，让炽热的内心力量永远激荡，让 体育 运动永远鼓舞人们进取，让人们永远从强健的体魄中赢取健全的精神。

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