干货:咪蒙3小时赚127万背后的4大套路

干货:咪蒙3小时赚127万背后的4大套路,第1张

研究咪蒙很长时间了,最近正好咪蒙开了个“教你月薪五万的”课程,上线三小时卖出了20000份,朋友圈一片惊呼,于是我决定蹭个热点,写一个系列的文章,给大家解析下咪蒙的套路。 套路1:定位精准 做公众号,做课程,和做产品都一样,不管做啥,首先得选好定位。 在互联网不发达的时代,《婚姻与家庭》杂志就是那些25~40岁城市女性的心灵港湾。 而现在,那帮妹子都不去看杂志了,看咪蒙。 咪蒙的主题,我给大家说一下我的理解,不一定对,看看就好: 1.吐槽:老公家的亲戚又丑穷又傻逼,老娘倒了八辈子霉自从来了北京,我家成了亲戚驻京办事处2.秀恩爱:老娘虽然啥都不会,但老娘好看,男朋友虽然丑,但是愿意给老娘花钱啊老娘美若天仙,男友丑到上天3.表达观点:老娘的话就是圣旨,就算让你吃翔,你也得吃女友尴尬的7个瞬间,只有1%的男生做对了!被文章吸引,过来看这个公众号并且喜欢看这个号的妹子,基本上的特点都是:情绪不稳定,逻辑混乱,缺乏主见,容易被情绪左右的。 从身份上来看,基本都是家庭主妇/职场低端职位偏多。 在现在什么都说要赚钱的社会,低端职位,意味着在家里的地位不高,情绪压抑,说到底,就是女性YY文。 以前老道消息说过,咪蒙是微信版本的《婚姻与家庭》,一点不假。 俗话说: “士为知己者死,女为悦己者容”对铁粉来说,如果咪蒙要是个男的,陪睡都得排上三条街,更别说还开课教赚钱了。 套路2:切课程不解决问题的痛点 知识付费已经玩了很长时间了。 这么长时间过去,似乎也没啥新的套路,大家都在玩拆解书的,教你商业知识,教你如何变得更美,教你如何财富自由。。。 最开始的时候,大家都很开心的买买买,以为买了课上了课自己的问题就能解决。随着时间的流逝,钱花的越来越多,但自己还是一毛钱没赚到,顿时幡然醒悟。 在得到上买了那么多课,自己似乎什么都没得到 上课好像没有啥卵用 于是纷纷闭上眼睛捂住耳朵,抓紧钱袋子:“我不要读书!不要学习商业知识!!不要减肥!!!” “你们走开,走开,走开!!!” 大家都学聪明了,怎么办呢? 我不教你这些虚的,教你赚钱怎么样?真正的良心课程,学不会还退款哦! “学不会还能退款啊,这个应该不错,我考虑一下。” “双倍退款” “我买了!!!!” 这些人都只听咪蒙说什么,而不看细节究竟是什么。 细节是:三年后没有涨薪50%,可以双倍退款。 退款就代表自己对课程有信心吗?错 套路3:赌博的商业模式 但我们要知道,这两个事情的本质究竟是什么? 这些事的本质都是: 赌博现金贷是平台和用户在赌,不做风控,就赌你有大概率会还这笔欠款,只要绝大多数都还款,平台就是赚钱的。 娃娃机是用户和概率在赌,按照概率,你花个400块钱,是能抓到5个娃娃的,只要你符合概率,平台就是赚钱的。 但是这和我们要说的咪蒙的套路有什么关系? 当然有关系,双倍退款,课程效果无关紧要:因为咪蒙玩的是赌博 为什么说是赌博,因为退款这件事想要达成,需要有几个前提: 1.两年后你还记得你花钱买了这个课程 2.两年后你还保留了自己当时薪水的证据 3.两年后咪蒙还在写这个公众号 4.两年以后,你工资没涨40% 我们再逐个分析一下: 1.你记得两年前你买过一个价值50块钱的耳机吗? 现在的节奏这么快,让人的记忆都只有三天,买了课忘了上都很正常,别说退款了。 2.你能找到两年前自己保存的一个纸条吗? 你会为了两年后赚100块的可能保存两年的证据吗? 3.天天写热点,两年以后这个号还能存在吗 这个就不解释了,你懂的。 4.你一个刚入职场的,居然两年还没涨薪50%,你好意思到处说吗? 以我自己的例子来说,我从毕业以后开始到现在,薪水涨了足足1000% 如果是一个普通的,一个刚毕业的在城市里以正常路径发展的人,每年20%以上的涨幅是很轻松的,也就是:1.2*1.2=1.44 。 这个的意思是:即使不上这个课你两年也能涨个接近50%。 我们看看,1、2、3、4都能满足的,能有几个? 那咪蒙做这个的事情就只是为了赚钱吗?又错 套路4:你以为我想骗钱,其实我不是 要问今年最火爆的涨粉套路是什么? 朋友圈海报 有书共读用这个套路做到了千万粉丝,然后效仿他们模式的做到百万大号的也数不胜数。 几个在线的知识付费平台,把这个方式系统化,做到内容付费的产品中去了:比如说小鹅通,千聊,荔枝微课等等。 咪蒙的课程,价格49.5,设置了30%的分销比例,自己能拿到手的也就是:49.5*70%=34.65 截止目前,一共卖了36758份,算一下总价:127万,预期一下,如果后续报名的用户量是现在 的10倍,也才1270万。赚钱效率太低了据说咪蒙现在一篇广告将近百万,如果是为了赚钱,直接做一个10万的课程,捞500个学员来 上课,就直接赚5000万了,何苦做效率这么低的事? 所以正确的逻辑是,咪蒙做这个事情,并不是为了赚钱,而是为了探索新业务,卖这么便宜, 是为了扩大影响力。 我说过,自媒体是屌丝逆袭的最佳方法,但如果你不再是屌丝,这个活儿,明显是太累了。 1.现在封号这么严重,做自媒体有着极大的封号的风险,尤其是头部大号 2.公众号打开率越来越低,数据越来越难看,效果越来越差,总得想一些奇招来刺激这些越来越挑剔的读者,天天写文章,没前途,活儿干的太累。 她靠这个课程,可以做这样几件事: 1.可以跟各大知识付费的平台组局,我一上平台,就是最大的大咖,然后和平台你推我,我推你,一起把事情做大,一起赚钱,美滋滋。 2.可以跟资本勾搭,知识付费的钱不好太好拿,况且还是个自带几千万粉丝的公众号。 3.商业模式跑通,以后就算不更新了,也有钱赚,不用每天都苦逼的写公众号 所以我大胆推测: 两年后,咪蒙有很大的可能直接双倍退款。毕竟,上一次课赚的几百万,已经在自己公司账上趴了两年了。名利双收,都是套路。 有钱的公司,花个几百万做商业模式的探索,算个屁?贫穷限制了我们的想象力。

文/创业人张涵

从新浪到微信公众号,你以为咪蒙只是异军突起,殊不知人家是有十年功底 。

作为一个传统媒体人的成功转型典范,现在的咪蒙微信公众号已经有了890万的粉丝,日活粉丝更是在300万,仅收一条广告费就已经是50万的收入,据说咪蒙现在每个月的广告收入都已经高达300万以上。

2014年自媒体内容创作者风行,越来越多的情感博主开始加入自媒体行业,不过这时的内容分享大多数都是以鸡汤学、成功学为主,一些专业领域的大咖们还只是先进场尝试,更多时候还是在苦苦追求与线下实业中的品牌累积。

2015年9月咪蒙开通微信公众号,伴随着多篇“性格鲜明”的文章成功发布,随后便以惊人的速度开始涨粉。曾经以《致贱人-我凭什么要帮你》刷爆朋友圈,创造了一个三天,阅读350万,吸粉20万的神话。

回顾咪蒙的整个创造内容,不难发现她以被人过度神话,这世界哪有随随便便的成功呢?如果有那一定是中了彩票。

这里就延伸出了 第一个用户痛点:鸡汤的盛行! 偶尔看看很是欣慰,但天天看怎么着也都烦透了,很多人都会有这样的一个困惑“我听了那么多的鸡汤,怎么感觉生活还是这么难过”

第二个痛点则是和自己的自身经历有关 ,在2014年咪蒙就已经辞职创业成立了自己的第一家公司,10月烧光400万的投资,公司运营举步艰难。

你有经历过绝望吗?在一片黑暗之中看不到希望,当前面突然亮起一点光芒时,只要你还有梦想你就必定愿意继续全力以赴。

可具体怎么做呢? 咪蒙开始重新开始定义自己,就像现在的我一样,我开始梳理自己过去的一切经历,去寻找一个新的突破口,并准备把自己的优势转变为产品,做一个像局座召忠那样的知识产品分享人。

况且在经历过一连串的打击以后,我突然明悟 商业和创业是两个完全不同的事情,以前我以为创业就是有一个梦想,直接去做就能够变得很有钱,但我忽略了这完全就可能只是一个让自己自嗨的骗局;商业就不同了,你必须要很谨慎的去梳理每一条你收到的信息,然后从中找到想对应的模型框架,借助于这个框架一步一步完善自己的产品。

咪蒙又何尝不是这样的呢,在经历过媒体人转型的痛苦时,原有的思路就被完全抛弃,她必须要拿出一个新的思维模型出来。早在2009年7月,咪蒙新浪博客发布的一篇文章《女人的祖先原来是男人的阴茎骨哦》就已经达到了阅读量1万+,随后在2012年微信兴盛之前,写了一篇《圣人请卸下你的妆》更是坐拥粉丝无数。

所以仔细观察,你就会发现 咪蒙的文章类型确立,并不是一次偶然出击,而是经过多个阶段验证过的事实。

正如她所说,这社会已经被快餐化,读者需要更加高效、整合、聚焦、能够引发共鸣的内容,读者不在乎你讨论的是什么观点,最重要的是能够让他们感觉到你是一个有情绪的普通人,和我差不多,甚至还要比我更差些。

此后咪蒙的文章内容定位其实都是一个细分小众领域的聚焦定位 。比如火爆全网的《致贱人-我为什么要帮你》《致low逼,不是我太高调,而是你玻璃心》道出了多少苦受圣母婊(鸡汤文)的心声;随后的《职场不相信眼泪,要哭回家哭》更是让人老板喜悦、员工疯狂。

就如咪蒙在自己的文章中曾说的一样:“想要让一篇文章被更多人关注,你必须要聚焦于两个点,这篇文章一定要与你有关以及这篇文章对你有用。” 如果只是自己一个人最埋头写文,沉溺于自己的得失之中那就是一种自嗨了,而这是内容创业者最大的忌讳,他们写的文字很多时候总会感动自己,但别人看了以后不知所云、无法感受到你的困苦,自然也就没有了下文。

所以咪蒙告诉自己不要太过于自嗨,总是让自己沉溺在真实的现实生活中,然后借以这些生活上的经历,找到自己的精准方向定位(我是一个女流氓)。

Ok,咪蒙已经找到了自己的定位,但还并不清楚这样的定位会给自己带来什么样的价值,于是她决定先干了再说。

我说过,咪蒙最开微信公众号前已经积累过了一批自己的粉丝,那么文章内容的传播速度之快,必定有粉丝和朋友直接的相互配合转发推崇。你在换个角度,一个做了十年的媒体人怎么可能会没有自己的人脉圈呢?所以在这里我们再来看看咪蒙的涨粉速度,你是否会有一种恍然大悟的感觉,这才是最真实的事实。

我怕你哭,所以就不多说了。

只是希望你能够明白,做内容重要,但流量的传播也需要注意。2017年伴随着大众用户G点的上移,只是简单的做一些带有娱乐性质的内容反而会成为你最大的劣势,毕竟你无法超越前面已经成型的大号,唯一的就是在 细分之中寻找突破口,然后用突破口去撕裂伤口-最终扩大-然后成型。

具体的 *** 作,还是让我们共勉之吧,多多 *** 练,终究会明白的。

当粉丝通过之前的平台引流和内容阅读量的爆发,伴随着粉丝人数的增长,那相应的必然就要考虑自己的收益和服务。

如何定价与自己的收费呢?

据我目前所知,一个自媒体运营人的报价通常都是按照一篇文稿来进行商业报价,至于具体报的是多少钱,这完全是根据你个人的粉丝人数和商业定位来判定的。当你的文章质量有逼格,粉丝精准时,那么你的粉丝只有一万人左右,你都可以报上一万块的收费价格,为什么?我怎么知道,可能大概是由于定向精准的缘故吧。

这一行目前来说并没有一个具体完整的收费标准,所以很多人都会在这里动脑筋,有的人明明什么都不会,但也要收个998元的小学徒。不过由于没有功底,所以当文字被举报时,腾讯将会给你永久封号。

那个时候你就只剩张嘴谩骂了,毕竟江湖骗子的投机时代已经过了。

每一个大号都有这样的一个困惑,就是粉丝已经关注了你但他们看起来活着、实际上早已不知道飞到那里去了,你甚至都不知道下一秒他们还不会经常点击你的推送。

这是一个无法避免的现象,但能不能够去改善呢?

肯定是可以的,咪蒙开始招募文章助理,专门帮助自己搜索素材和一些有留言的朋友们进行互动,并且还常常的在公开场地和大家留言一些有意思的故事分享…

现在咪蒙公众号已经变成了一个最具有商业价值的微信公众号,而且关注群体以女人为主,那这个时候如何稳定住他们的需求并且培养自己的用户阅读习惯呢。很简单,迷蒙开始进行大量的故事征集工作,最保持自己写文的同时也会去分享读者的真实经历,虽然很多时候选用的还都是写戏剧性的内容,但用户爱看啊!

这就是为什么很多大咖都在讨论的, 今年自媒体的运做方向是内容+互动。

当粉丝开始成型,要做的工作就开始变得更多,那这个时候仅靠一个人的努力是远远不够的,你需要一个团队!

这里说的不是找用户代笔哦,而是你可以把一些细节方面的内容交给更加专业的朋友办理,而不必要在担心会在这里浪费时间。就拿流量说事,为什么在签约的作者都会配备一个经纪人,原因就是在于这里。

一 个人无法即专注内容有专注运营,所以合作是迫在眉睫的重点。

目前咪蒙的微信公众号已经成型,内容上由于注入了团队也变成了横向发展,什么东西都会开始设计,据说咪蒙准备要开始做编剧了。

很喜欢昨天一个朋友最我文章下的留言: 任何行业总是先到的吃肉、第二个到的喝汤,剩下的只能看着空碗。

今天和你分享咪蒙的整体盈利模式框架,说的就是她前期到后期的一个简单框架,有什么地方需要阐述的欢迎大家最文章下留言互动。

最后想说 :别担心什么,你只管去做,把你最热爱的事情做到极致,你一定会看到属于你自己的方向和经验结果。

其他的一切就交给市场吧,让市场来检验者一切的真伪!


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