传统市场营销模式的三大局限性

传统市场营销模式的三大局限性,第1张

互联网营销得以快速发展,成为企业营销的重要选择,究其原由是它克服传统营销的缺陷,解决企业营销的痛点,让企业获得更多的用户和盈利空间。在我多年互联网营销活动中,发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。

第一,忽视 客户需求

传统的市场营销模式以市场为导向,比如当企业要生产一款产品时,首先要做的就是市场调查,来确定整个市场容量、客户需求有多大,然后根据市场需求进行营销策略的组合,动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。这种以市场为导向的营销策略,虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求,避免造成不必要的浪费,但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性,因为消费者的需求是贪婪的,会想用最低的价钱获得更好的服务,如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求,对于企业压力不言而喻。

另外企业的资源确定的,在满足消费者需求时,很可能出现消费者需求过大,企业满足不了消费者需求的情况,届时企业服务就会跟不上用户的需求,消费者对企业产生不佳的印象。罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。英语教师罗永浩自宣布开始做手机时,引来了众多消费者和媒体关注与质疑。经过一年多研发,第一代锤子手机终于生产出来,市场对锤子手机的热度也是很高。消费者下单后,锤子并没有能力提供这么多的产品,这给消费者带来糟糕的体验,不少锤粉也转为路人。

第二,满足市场 个性化的需求 成本 过高

消费个性化是未来的营销趋势,消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金,现在很多私人订制产品火爆,比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题,因为传统的营销模式首先选定就是目标市场,在运用有限的市场网络建设获得更高的收入,而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略,这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。若企业要满足消费者的个性化需求,就需要实行差异化的营销方案,这时无疑会增加企业的不必要的成本,而且传统企业的营销初衷是有冲突的。

第三, 传统营销 模式满足市场 的时间 过长

这个社会是一个”快鱼吃慢鱼“的时代,谁的速度越快,谁就有可能获得更大的先机,赢得发展机会。传统的营销模式存在满足市场的时间过长,速度慢的缺点,通常传统营销模式是先开发概念产品,然后根据概念产品制造样品、试制产品,最后才销售产品。传统营销这一模式过程过于漫长,不利于企业快速抢得先机。

反观,互联网营销,直接通过互联网来搜集客户的需求,根据需求来进行生产样品,完成产品的销售的,制造产品到销售产品的时间是惊人。就拿传统的出版行业,现在也在使用互联网进行营销。作者通过公众平台、微博积累一定名气后,然后宣布自己要出书,召集粉丝进行提前预定。如此一来,书籍还没有卖出去就收到货款,这自然不会出现书籍卖不掉的情况。

传统市场营销模式存在忽视客户的需求、企业开发产品时间过长、开发成本高这三大局限性,这三大局限让传统企业困局丛生,造成企业产品销售难度增大,占用企业的运营资金的情况。为了更好、更快的完成企业的营销计划,避免踏入传统营销活动的误区,企业需要选用互联网营销,建设好网站,然后运用SEM、SEO推广方法,快速将信息传递到消费者手中,满足客户个性化需求,让企业在移动互联网时代抢得先机。 

其实不管是网络营销还是线下营销,无非就是渠道、流量、口碑。

现在是一个全民互联网的时代,人们去线下消费也会参考网络上的口碑,所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。

先说渠道,传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等,这些渠道有一个统一的缺点就是:最终效果没有办法及时回复,而且投入极大,动辄就是数万、数十万,对于企业来说很可能会浪费营销成本。

那么网络营销相对来说成本比较透明,而且能够优选渠道,测试起来快又巧,那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢?

一、先做好用户搜索路径的口碑

用户现在找一个产品,不是淘宝就是搜索引擎,所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说,搜索引擎需要做好这几件事情:

1、为产品建立官网,并且完善相关信息

官网是用户了解企业和产品的门户,所以信息尽量简洁完善,并且布置一部分关键词(品牌词、产品词、行业词等),让用户通过搜索引擎能够搜索到你。

2、为产品寻求几条正面的新闻报道,让用户感知到企业的存活

如果搜索你的产品,在百度上没有几条相关信息,那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容(通过知乎或者新闻渠道),让用户感知企业的品牌,是必须要做好的事情。

3、为产品或者企业建立一条百科(百度、互动、360),用户潜意识的认知里,会认为百科是权威的认证,所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。

二、为企业做好新媒体渠道的宣传

现在社交媒体风行,微信、微博已经成为了营销必备的渠道,为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微,并且聘请专人来运营。

除了做好企业的品牌输出之外,新媒体渠道宣传也能够促进转化,所以也是企业营销必备的渠道之一。

三、联合互联网新媒体做相应的广告投放

如果你是做转化型产品,那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。

对于品牌来说,这是提升知名度和提升销售额的有效路径。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: https://outofmemory.cn/zz/7918866.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-11
下一篇 2023-04-11

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存