美业销售五个维度

对于踏入美业的销售者，或者打算从事美业的人，遇到顾客不知如何去沟通，没有方法比较迷茫，以上这篇文章可以给予灵感和思路。

我们做为服务人员，在与顾客初次见面时，必须给对方良好的印象，让对方感觉舒服，得到对方的信任，销售的前提是“信任”。

第一，引导顾客上一个项目的效果

比如，顾客 *** 作某个项目是否满意，不断反问自己，满意的点在哪里，不满意的点又在哪里，顾客是否清晰 *** 作产品的效果及仪器原理，不断深入剖析原因。

第二，塑造企业文化

企业文化是公司的灵魂，是一个公司赖以生存的条件，企业文化在促成大单中至关重要，顾客消费高额项目，不是买个人感情单，而是信任这个公司，其次，利用“造神文化”包装公司的产品，服务人员，技术手法等等，去每个月手法进行严格考核，晋升机制。

第三，洗观念

首先懂得分析顾客缺的是消费观还是社会观，如缺消费观，不断给顾客分享故事，其她顾客是如何消费的，我们服务的客户群体是如何的，最好分享于顾客同频的故事，如缺社会观，讲时代变化，名人效应、社会发展故事。

第四，公司整体项目的方向

如面部分为三大板块，保养型～日常护理(基础面部补水)，改善型～逆生长，抗哀老(高科技仪器)，改变型～立竿见效果(微整)。

如身体分为两大板块，健康养生型(店内养生项目)，型体管理(身材打造和体重减肥)。

第五，找当下急需需求

顾客当下最想解决的问题，需求分为隐性需求和显性需求，显性需求是显而易见的问题，是当下最想解决的问题，隐性需求需要我们不断引导，深剖、挖掘，隐性需求需要我们不断与顾客核对的。

针对以上五个维度，需要我们去分析顾客当前欠缺某个维度，进行沟通。

其实，销售没有我们想象中的那么难，需要时间及经验的累积，销售就是“激情语言+富有感染力+表达能力清晰+逻辑思维”仅此而已。

美业如何快速寻找客源，做好朋友圈营销？全看这3点！

在这个微信大时代，众多人从微信这个平台上赚得盆满钵满，实体＋微信营销的形式也迅速崛起，得到了广大受众的认可。所以，美容院想要做好微信营销，快速寻找并抓取客源，就赶紧学习一下咖叔今天带来的方法吧！

1、好友价值最大化

如今，微信已经限制好友5000人，但真正加满5000人的企业却寥寥无几，真正体现好友价值的营销更是乏善可陈，你不必建立多个微信账号，但一定要在5000人的好友圈子里实现精准营销。

因此，微信营销要的就是精准。

2、做好一个老司机

美业一但开始再决定做微信营销，就不要像个新手一样，每天发图、刷屏，最重要的是做好内容产出和互动营销，曾经有一个美业好友，用微信号疯狂吸粉发产品图，结果不到10天，当他跟好友私聊时，他发现大部分好友都把他屏蔽了。

把握好频率，让自己看起来像个老司机！

3、朋友圈的软营销

朋友圈软营销，让你直接点进去，然后耐心地看完并互动，其实美容行业，大有文章可做，关于美丽的话题，估计女人聊一辈子都不会嫌多。

另外，在粉丝评论点赞的时候，不要着急回复，要“装作一副你很忙的样子”。

---