北京市面上出现了多家主打“灌肠”类养生项目的美容养生机构。北青-北京头条记者调查发现，此类美容养生机构称，该项目是利用机器，将水注入消费者肠道内，以此达到排毒养颜的效果。
用灌肠排毒养颜的说法尚没有医学证据的支撑。有卫生部门曾发文称，灌肠是医疗行为，要求在医疗机构开展，并由医务人员 *** 作。灌肠中 *** 作不当可能引发肠穿孔甚至败血症。目前，国内已出现多起美容养生机构为消费者灌肠后，导致消费者受伤的案例，甚至有消费者因此落下了残疾。
养生馆的“肠道水疗”和医院灌肠的不同之处在于，医院的灌肠使用一些化学试剂，可能使人产生依赖性，安全性差，容易造成事故，因此需要专业的医护人员进行 *** 作。而养生馆使用的机器舒适性强，是自然物理疗法，安全性高，也不会产生依赖性。“而且可独立视频观看效果，安全保护隐私。
他们的肠道SPA也是用机器将水注入到消费者肠道里，水会进入肠道的褶皱，带出里面的东西。水是很缓慢的，不会有风险。商家称，他们并非医疗机构，也不需要医生或护士来进行 *** 作，这个项目可以排毒养颜，对身体有好处，也不会像医院的灌肠那样有疼痛的感觉。来做此类项目消费者基本都是家里有钱的女性，其目的主要是为了美容养颜 。
老年人迷信保健品原因的几点思考
所谓迷信，就是对保健品深信不疑，达到痴迷的程度。
老年人主要是城市里老年人，迷信保健品呢？
1.电视广告的"狂轰滥炸”，老年人最信任中央电视台了，相信上中央电视台的，假不了。九十年代的"三株口服液"，以至后来的安利产品"纽璀莱"，目前还在做的"送礼就送脑白金"。
2，保健品店用会销的形式，播放专家讲座和资料片，大讲现在看病难，看病贵的现实，灌输预防大于治疗，"今日不 养生 ，明日养医生"，提前注重 养生 的理想。
3，用发放鸡蛋，挂面，抽奖，满勤奖等小恩小惠招徕顾客，用采访的形式，现身说法，分享效果，典型引路，使更多的人相信保健品的效果。这一点起到事半功倍的效应。
4，大多数退休老人，没有活动场所，没有什么爱好，虽然退休金不多，省吃俭用多少有点余钱，身上有多种慢性病，不想得重病连累子女，就到这些保健品店来"找 健康 "，时间长了，多少买些保健品，服用后会在一些症状上如便秘，失眠，胃肠，血压，心脏等有所改善。
5，国家几次推广硒。各保健品店不失时机地销售硒。使老年人逐渐认识到硒是主宰生命的微量元素，是抗癌之王，是心脏的保护神。缺硒会直接得4O多种疾病，间接影响4oO多种疾病。为不得病少得病，全民补硒，老年人更需补硒。
据我所知，保健品生产厂家3O○o多家，保健品几万种。国家开展百日大会战，整顿保健品市场。保健品太多太滥。有的谋取暴利。虽然有"小蓝帽"，老年人选择保健品一定慎重，量力而行。据报道一位老人死后屋里堆满保健品，花费几十万元。吃了那么多保健品，也没保住命。这个教训一定吸取。买保健品一定要适当选择，适而可止。不要不顾自家收入情况，囤积大量保健品。合格的保健品对身体是有益的，但不能迷信，夸大它的作用，一味地服用保健品。还是要注意饮食，适当运功，生活规律，心情愉快，促进 健康 。
老年人迷信保健品？这一提法，是值得商榷的。
迷信，即盲目相信，乃至到痴迷的程度。我想，绝大部分老年人、尤其是家庭低收入的老年人不会这么做。
老年人，身体各方面机能衰退得比较快，除了保持积极乐观的心态，进行适当的身体锻练外，最需要的是营养的摄入，以保持身体需要的营养平衡。
老年人身体营养补充主要来自：一是五谷杂粮；二是蛋奶肉禽；三是蔬菜水果；四是保健品䃼充（包括中药原材，如人参、虫草、灵芝、鹿茸等等；中成药配伍成的丸、散、膏、酒等。也包括补充蛋白质、维生素、钙铁锌硒各类营养元素的生物制品。）
保健品是食品，不是药品。有些老年人以及部分病人，由于对某些天然食物缺乏甚至失去进食能力，在经济条件许可的情况下，不得不靠保健品作为替代或补充，来平衡身体营养。这对于身体 健康 的年轻人来说，是根本体会不到的。
保健品市场的形成与发展，是与人们物质生活水平的提高以及对身体保健的重视，密切相关的。这个市场在发达国家早已成熟。在我国形成才二三十年时间。由于制度的缺失与监管的不到位，导致保健品市场乱象丛生。主要问题是虚假广告、非法传销、商家釆取一些不正当手段忽悠老年人。还有少数保健品质量达不到国家规定的要求。所以，＂权健事件＂发生后，引起了国家的高度重视，有关部门已经采取积极且严厉的措施，大力整顿保健品生产企业与保健品市场。完全可以相信，我国的保健品市场会越来越规范，越来越成熟。
现在不完全是老年人迷信保健品，而很多中年人已经认识到自己的压力大，和亚 健康 的身体，英年早逝的很多，所以他们也是保健品的消费人群，所以说老人也是为了减少病疼，很多老年病无药医治又解决不了病疼，如三高，骨病，心血管脑血管，吃中西药，说明书上标明有很多毒副作用，而保健品毒副作用小，又能辅助治疗和预防作用，又能增强身质，所以有很大一部分人在吃保健品，孕妇从怀孕开始就吃保健品如叶酸Vc，补血补气的保健品，而小孩也普遍补钙补维生素，补养胃食品，而很多儿保医也给开儿童保健品，妇产科医生也见意孕妇吃一些保健品，所以说有多数人吃过保健品和变相的保健品，心脏病人基本都在吃辅酶Q10，有骨关节病很多都在吃钙和胺糖，包括含钙的奶粉，有肿瘤的病人也在吃含硒的保健品和维生素E，，保健器材用的人更多，理疗，热疗包括 养生 按摩，所以说吃用保健品不是错，错的是有人夸大事实，说成无所不能，并推销伪劣的保健品，所以保健品销售商为了更好的销售产品，利用人们的为了 健康 心里，完全 违背了保健不能代替药物，宣传一种产品治百病的人为的错误。很多长期不能治愈病痛的老年人，才认为吃用保健品来解决病痛，认为保健品无毒副作用，才买的。
我认为这句话说的没错，在保健品的骗局中，老人们是容易上当的群体，很多保健品推销员，会专门把老年人当做他们主要攻陷的群体，因为老年人容易相信。
之所以老年人容易相信这些保健品的骗局，因为老年人们的知识水平一般没有那么高，不能够有效的分辨出，哪些东西是真的，那些东西是假的，所以老年人更容易上当受骗。
还有另外一个很重要的原因，就是老年人容易心软，而且很多老年人是因为晚年比较寂寞。退休了，上了年纪，儿子孙子都已经大了，总感觉好像用不着自己了，手里有些退休金的老人尤其是在平时子女关怀不够的时候，更容易被保健品推销员所迷惑。
一些保健品商家为了增加销量，会专门针对老年人，推出一些很有吸引力的免费送鸡蛋，免费领大白菜的活动，然后吸引老年人们过来听课，然后喊着叔叔阿姨，甚至爸爸妈妈，又是捶背，又是洗脸，又是家中探望，很容易让寂寞的老年人们感动，也就掏了腰包购买了。
还有一个原因，就是老年人们更容易受到疾病的困扰，尤其是一些久治不愈的慢性疾病，饱受病痛折磨的老人们，更希望能够摆脱病痛，所以一不小心，就上了保健品的当了！
老年人容易迷信保健品的原因非常复杂。首先是是对于生命科学的无知；第二是对改善身体 健康 的诉求走火入魔；第三是保健品公司洗脑式营销下的作用。
网络上提及教授家庭堆满保健品的故事，分析其原因，很可能这些教授属于 社会 科学领域的专家，生物医药是他们的软肋。少数活跃在保健品市场的教授买家，有可能是保健品公司的托儿；他们虽然不是正式员工，但可以在其营销活动中“喝到一点汤”。
因为生活水平提高以及老龄化 社会 的提早出现，使得老年群体比例越来越高。他们患有的“富贵病”，比如高血脂等等，确实没有合适的药品治疗。于是保健品公司趁虚而入，利用包括媒体在内的各种资源，系统性给老年人洗脑。
来自西方的洗脑方式，经过心理学的系统整合，具有极大的欺骗性。对于没有经过市场经济洗礼的老年人来说，确实没有抵抗能力，成为其俘虏的可能性很大。保健品公司正是紧紧抓住老年人求生求长寿的心理特征，具有针对性地开展“温情营销”活动。
一些年龄在四十岁左右的已婚女性，成为保健品市场的主力军。她们作为过来之人，深知老年人需要什么；于是打出了“亲情牌”令老人感到久违的亲情。特别是一些心术不正的男性老人，成为女性保健品推销员的猎物。“缠绵之下”，一笔几千元上万元的保健品即可成交。
无论保健品公司套路再多，一个具有科学常识，心怀坦荡的老年人，是绝对不会迷信保健品的。而子女对老人的关怀，则是堵塞保健品泛滥的一个途径。
老年人容易迷信保健品的原因是为了 养生 减少疾病。
1.为了 养生 减少疾病的痛苦。大家都知道，老年人身体体弱，容易生病，生病了生活质量下降，还很痛苦。所以老年人更注意锻炼，更注意饮食，更注意 养生 了。目的就是为了减少疾病，减少因疾病而带来的痛苦。
2.一部分老年人怕死。大家都知道人总会死的，特别是到了老年，子女也长大了，家里又不缺钱，生活比以前富有了，唯一怕的就是有病和死亡。
3.缺乏保健品知识。老年群体中有很多的人是不懂保健品知识的，他们也不懂保健品有什么功能，也不知道保健品跟药品和食品有什么不同？到底需要不需要保健品，保健品能带来什么好处？很多人都不知道。
4.夸大宣传，虚假宣传，洗脑宣传，误导了老年人。有部分保健品销售商，保健品推销员，人为的夸大宣传保健品的作用，虚假的宣传保健品的疗效，对老年人进行洗脑宣传，误导老年人对保健品知识的正确理解，致使老年人迷信保健品可以 养生 ，可以治疗疾病，事实上保健品是根本不可能治疗疾病的。
所以，以上的这几点都是造成老年人，容易迷信保健品的因素。
怎么说呢，首先是现在的生活条件好了，老年人手里有了富裕的钱。过去，人的一日三餐都难以为继的时候，填饱肚子当然就是第一要务了。随着生活水平的逐渐提高，人们就开始追求“不光吃饱，还要吃好”。这样，怎么才算吃好就成了一些“有识之士”动脑筋的问题了。于是乎各种 养生 学说、保健品就应运而生，再加上现代各种电视、网络广告狂轰乱炸，一些老年人难免会怦然心动。心里有需求，荷包里有富裕的钱，自然就成了保健品的第一市场。
另外，国人还是受古人追求长生不老思想的影响，往远了说千古一帝秦始皇就曾派人到东海寻找长生不老药，再到后来的雍正求道炼丹。所以骗子们一说宫廷秘方就把老人们给忽悠住了。
最后，我觉得很多老年人吃保健品不光是单纯的为自己，从八零后开始城市的家庭基本都是独生子女，两个八零后的家庭最少要赡养四个老人，老人们为了不给子女添负担，也是想方设法让自己的身体更加 健康 ，不是说有病乱求医嘛，一不小心就落到骗子的圈套里了。所以，家里有痴迷保健品的老人，子女们还是要多给老人把关，更要多陪伴他们，不给骗子可乘之机。
从事临床10余年，我发现大多数老年人对死亡有一种恐惧心理，比如有些老年人，明明病情很轻，达不到住院标准而非要住院，还有一些老年人，明明已经康复该出院了，不愿意出院，更有甚者，家属一提出院两个字，立马说自己又头晕啦，又这里不舒服那里不舒服，编造理由不出院，等等等等，我们做医生的，看的明明白白，有时候只能耐心跟老人解释，让他们放心。这些情况说明老年人心理很脆弱，白话一点就是怕死。那么，这部分老年人最容易迷信保健品，希望保健品能给自己带来奇迹，从而能 健康 长寿，而越是如此，越容易步入保健品的误区。
当然，也有素质高的老年人，乐观、积极向上，对死亡有一种坦然心理，这种老年人对保健品的态度肯定是比较中肯的，必要时吃，但不会迷信，有病还是去医院，更相信良好的生活习惯和积极的 体育 锻炼，所以，我们都应该向这部分老年人学习。
老年人一听宣传的保健品里，都含有什么冬虫夏草，鹿茸人参，铁皮石斛，三七阿胶等等，就会像打了鸡血，因为他们被保健 养生 节目的所谓专家讲座已洗脑。如果想让老年人放弃保健品，就要关闭各类的电视台以及广播电台的各种花样的 养生 讲座。不然的电视购买电话购买你是相挡不住，老人都会打电话，多少400的电话在等着他们上钩。
而真正的直销还真不找这些老人，他们充其量也就是开会销售凑人数的。直销所找的人大多数是生意失败和失业人员，还有一些有影响力的退休还能干几年的人员，用经济手段来吸引他们。你看那个直销公司都是七八十的老人了？不相信你就看，直销公司就是全关闭。老头老太太一样被骗的不会少一点，这些砖家可不会放过老人，所以你们发泄都没找对地方。就是保健品都不让买了，可是还有外国的。能杜绝吗？
为什么我们要选择食物？米、面、菜、油等等，随便吃一个，到死不换行不？
答案是不好！
任何一种东西，为了自身延续，都会有保护手段。如河豚有毒，防止被吃掉。许多植物也有毒，防止被灭种。掠夺者与被食者之间，会产生对抗手段，你有毒，我就想办法解毒，以求平衡。
既然有平衡，就有可能失衡。
许多人偏食严重，让身体内充满某种毒素，产生病灶，难受的时候，就希望吃点其它的食物，来调节。
这种明显的身体需求，就是身体发出的求救信号，快来快来，要不行了。
吃咸了，想喝水，碱性井水吃久了，就想吃点醋，湿气重了，想吃麻辣的，当你想什么的时候，自然而然发出信号，说明有需求。
也有神经迟钝的，不发出求救信号，只能慢慢摸索，需求在哪里。
保健品有调节身体需求的作用。因为保健品很稀少，平时吃不着，当某种保健品正好调节自身需求时，绝对的惬意。
说老年人迷信保健品，不是他们糊涂，而是他们身体有这方面的需求，也有这方面的经验。各种条件反射暗示各种欲望。肉吃多了，想吃蔬菜，蛋吃多了，吃出鸡屎味，急盼换食物。食物多样性，让身体不断中和各种毒素，保持身体微环境的平衡。
有人说：销售高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”。下面我给大家分享做销售给客户洗脑的方试,希望能帮到你!做销售给客户洗脑的方式
1、客户下来找牌子能找我们吗?
2、你到市场上找客户，他能做你的牌子吗?
——改变思想才能改变行为，不改变思想一切都是白搭，即使合作也会有无尽的后患。
3、谈恋爱是怎么谈的?
1、分析您自己和对方的优点和缺点
2、制造偶然机会。
3、痛诉革命家史。
4、软磨硬泡。
5、幸福快车。
——其实，找客户和谈恋爱是一样的
4、把客户提出的问题变成解决的方案
(1)现在市场不好，不敢动
——市场好的时候，你动就晚了，被别人抢走了
——之前你落后了，现在市场不好正是你缓冲的机会
——淡季做市场，旺季作销量。现在不做市场，旺季来了，你也抓不住。 ——市场永远只青睐有准备的头脑
(2)周围的人都在转店，我再开店，我不是傻冒吗?
——你不开店才傻冒，这个时候正是你转个好店面的机会，生意好的时候谁也不会把好店面腾出来给你。
——生意不是庄稼活，别人咋做我咋作。想做的好用头脑做事，想做差用眼睛做事
(3)我发100万，你给我什么价格?
——我按公司政策给你
——100万，你什么时候能卖完?如果你这么快就卖完，你在乎我给你的几个点吗?如果你压仓库一年，我即使给你10个点，银行利息也不止10个点。如果，你把出货价压得很低，我这个牌子不是要做烂掉。
——如果你卖不完，仓库里一大堆的货，你不做了，你让我怎么再找经销商
——做品牌是要你平稳增长，而不是要你压货，你能不能告诉我你怎么销售。
(4)你这个品牌什么都没有，我还不如选择天纬?
——可以，如果你觉得天纬更适合你，那就可以?
——穿鞋子你穿个名牌，不一定合脚，你还要花钱多。
——在全国来讲，天纬比我好，但在你的市场上，对于你，我和天纬是一样的。甚至，天纬以前有人做过，不成功，一个做烂的市场好做还是一个空白市场好做。 ——品牌都是厂家的，产品才是你自己的。大品牌可能容易 *** 作，但小品牌有实惠大品牌你做不好，你损失大，被砍掉小品牌你做不好，我扶持你做好。
(5)价格偏高
——是偏高，你拿我的砖和私抛厂比较肯定高，你想要一个品牌砖的质量，私抛场的价格，谁都想。
——渗花砖10年前什么价格，现在什么价格，其他产品都一样，佛山企业整体利润一般来讲4——6个点，要降低价格，就要降低质量，对于我来讲，宁可价格高一点不合你合作，也不能降低质量，质量是品牌厂的生命。
——我的砖不是卖给你的，是和你一起卖给顾客的。所以，价格是策略，
——东鹏厂价格比我们高，他仍然没有多少利润，每个厂家的利润都别想全装兜里，都要拿来做推广，不然，赚了钱，丢了市场，我们仅去年在网络上投入就400万。
(6)你强牌没什么知名度?
——对，在你的市场上，知名度高的肯定是有人在做的，你能那得来吗?
——知名度比强牌高的，在你的市场上没人做的，肯定是原来做烂的，你想做这样的品牌吗?
——做品牌都是你一步步在市场上推广的结果，你看看有的品牌在你的市场上知名度高，你要看看人家的知名度是怎样一步步作出来的，做品牌没有不劳而获，更没有免费的午餐。
(7)我做你强牌，你给我什么支持?
——你想要我怎么支持?
做销售可千万不要被顾客洗脑
1.不要害怕客户的拒绝
要知道买货才是嫌货人。当客户一张嘴就开始挑毛病、找缺点时，作为销售员一定要淡定，不要因为客户的挑剔而乱了阵脚。很多年轻的销售员总是沉不住气，一听到客户说了一些拒绝的话，便马上抛出折扣来留住客户。但这种轻易得到的折扣却会使客户马上失去购买的兴趣。因为所有的人都知道一句话：“好货不便宜，便宜没好货。”如果是好货的话，不可能这么爽快地打折。因此，正确对待客户的拒绝和挑剔是销售员做对事的入门课。
2.正确有力地回答疑问，给出能做到的承诺
几乎每一个客户都会有或大或小的疑问，尤其是那些一挥手就几十万、几百万的大客户，他们的疑问则更是多如牛毛。对于这些客户，如果你不能正确、有力地回答客户的问题，那就会被客户的疑问牵着鼻子走。因此，销售员需要对产品的优势了解得一清二楚。当客户进行比较性的提问时，销售员就可以用产品的长项去攻击对手的短项。
比如：“虽然我们的产品比对方的价格高出2%，但是我们公司为您提供的保质期是5年，而他们的保质期是2年。一台机械的维修费是非常昂贵的，我想这一点您肯定也清楚。”“虽然我们的价格有点儿高，但是如果您能批量购买的话，我会向公司申请，看是否能把价格降下来。”
3.在谈话中给客户“洗脑”，变被动为主动
销售员要懂得察言观色，不要一直等着客户挑剔完了，然后乖乖地听客户训话。你应该主动把客户最想要知道、最关心的信息传递出去。就像销售巧克力的销售员会主动告诉客户：“这款巧克力是馈赠亲朋好友的佳品。如果不想送人的话，可以自己留着吃。这里面还裹着松仁呢，又香又滑，口感非常好。”但是如果客户说：“巧克力吃多了会变胖，还会坏牙齿，我不想买。”
这时，销售员就要懂得变被动为主动，很好地掌控话语权：“胖跟吃巧克力一点儿关系也没有，如果怕胖的话，吃完巧克力后，你可以多运动。”
在销售的市场中，销售员最大的任务就是反“洗脑”，如果做不到这一点的话，你的销售工作就很难做到顶级。
优秀销售员具备的素质
做好销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对 企业 文化 的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
调动情绪
良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的 方法 。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
做竞品分析
很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。
作好售后服务
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。
猜你喜欢：
1. 销售中给折扣的技巧有哪些
2. 新手实用销售技巧有哪些
3. 关于销售管理的心得3篇
4. 销售营销技巧培训
5. 成功销售员的原则是什么
6. 做销售给客户洗脑的方式
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）