互联网背景下,农夫山泉的营销手段有什么改变？

是农夫山泉非常善于运用事件营销。

一个是从养生堂到农夫山泉；

二个是借“事件”东风，农夫多点“甜”，如：

1.市场新武器——事件营销“事件营销”，即：是近年来国内外普遍流行的一种市场推广手段。所谓“事件营销”是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下、有计划地策划、组织、举办和利用具

有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以期达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的；

2.搭乘“奥运号”，也就是，农夫山泉的策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创造性的突破，它是以代表消费者群体的利益而非企业个体的名义来支持北京申奥；

3.“变身”引发水之战，如：养生堂有限公司原本生产农夫山泉纯净水，但它于2000年4月公开宣称，纯净水对健康无益，农夫山泉以后只生产天然水，不再生产纯净水，随后又在全国部分地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较实验。农夫由泉点燃了这次事件的导火索，引发了一场沸沸扬扬的“水战”，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国数百家纯净水企业与农夫山泉针锋相对，从而引起媒体和社会的极大关注。

1、农夫山泉的营销模式是以推动型拉动型双向型

2、其营销目标主要为满足具有相同或相近顾客需求，获得目标利润最大化满足个性化需求，培养顾客忠诚度创造需求，实现多方利益最大化

3、农夫山泉在现有的营销组合策略中，并不是孤立地将任意一种组合策略独立去运转，而是将若干种组合策略进行有机结合，使其发挥出最大功效。

扩展资料：

营销创新需要注意的问题

1、要注意必须创造价值

这是营销创新是否有价值的最重要的评估标准，这里的价值不仅包括经济价值，还包括顾客价值。不创造经济价值对企业没有任何意义而不创造顾客价值的营销创新，就无法获得经济价值，因此创造顾客价值是营销创新的关键。

2、要注意切实可行性

创新要在分析宏观，微观环境的基础上创造出来的，而非凭主观想像创造出来，要切实可行、易 *** 作，尤其是要注意文化的影响。

3、要注意营销创新组合

一方面或一个环节的创新要有其他营销组合要素的配合，否则这种营销成功就要大打折扣。营销创新的实质是创新的组合，企业的创新工作应与营销组合相互配合。

参考资料来源：

百度百科-营销创新

百度百科-创新营销

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