请注意,可以是任意的动物,但是....
“请你不要想粉红色的大象!”
“请你千万不要想粉红色的大象!”
“拜托你千万千万不要再想那粉红色的大象了!
睁开眼睛,请问你心里想到的是一种什么动物?
答案是大部分人一定会想到一只“粉色大象”!
这就是潜意识它不受你主观意识的控制,只是根据感受进行的条件反射!
一个人,每天绝大部分的动作和语言都是都受潜意识支配。
进行条件反射式的行动。
那么其中很多自然而然形成本能、形成习惯
在潜意识的世界里,
要和不要,结果一样。
想和不想,结果还是想。
潜意识不会思考,只会条件反射。
潜意识沟通的3种方式:画面、体验、情感,
那么一旦你能让观众跟你的内容情感共鸣,强烈的情感共鸣。
你就进入了观众的潜意识,你就搞定了观众,你就成交了他们!!!
今天给你分享的是一种把非常高级隐秘的潜意识成交术。
如果你能学会悟透,活学活用,你将会:
轻松俘获人心,让你的品牌、你的产品被客户从那个心里面认可、接受、喜欢。
让你不费吹灰之力地收买人心,客户眼里心里都是你,装不下你的竞争对手。
让你轻轻松松就可以享受,客户上瘾一样自动把钱付给你!
这个成交术,要先从一个故事说起……
在克林顿还没有成为总统前,
他的选举广告宣传是透过电视做出来的广告中的第1个镜头,
是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德金,
他为了人民而壮烈牺牲,美国人都对他引以为傲。
另外一个镜头呢,也是美国人最难忘的一幅照片,
照片中有个小孩把右手举到右头上做军人致敬的动作。
这个小孩就是肯尼迪总统的孩子,这张照片是在肯尼迪总统被暗杀后葬礼中。
他的孩子在坟前做最后的敬礼,
因为肯尼迪是美国人,其中最爱的总统,
他英年早逝是美国人的遗憾,那这幅照片带出了爱国情怀……
遗憾和同情种种的情绪往上涌的时候,
广告就进入最后一幕,屏幕上打着超大型的字幕“投选克林顿”。
当观众释放了先前那两幅画面所带来的爱国情怀,
接下来他们就很容易把是“投选克林顿”这句话也接受了。
在平常的理性思考下,爱国情怀和投选克林顿是没有任何关系的。
不过只要观众们看着广告久了后,
这两个东西就在你的潜意识里的好像有关系。
就像吴京的电影,战狼和长津湖,为什么可以成为最火最热的票房冠军?
因为激发了观众们的爱国情感。就激发了观众的潜意识。
那么你也可以给你的产品给一些积极的,正面的情感联系在一起,激发客户的潜意识。
例如:
爱干净,住汉庭,
我爱北京天安门正南50公里——
固安工业园区
I love you&西贝莜面村
这些都是把客户的一些美好的正能量的情感激发出来,
和你的产品联系在一起,条件反射更容易让客户接受自己的产品。
讲故事的形式,或者广告语的形式,短视频的形式……
其实一切关系的对象都是人,
营销的本质就是和人打交道。
而且绝大多人不知道的是……
潜意识还可以用在营销上,
潜意识营销是鲜为人知的顶级营销秘籍。
为什么这么说呢?因为在营销的各个领域:
懂不懂使用潜意识——
是一个平庸的人和一个高手区别的关键所在
营销的所有核心
都是围绕人心人性的研究和应用……
而人心人性系统落地应用,
核心就是对潜意识的影响和植入,
一句话重复的说,
就是潜意识营销你。
看到潜意识广告这个名词我是有点懵的,我知道弗洛伊德的潜意识,也学着广告心理学,我今儿还是第一次见潜意识广告,它真的存在吗?你又对它了解多少呢?如果存在,生活中有哪些案例可以说明?今天我们来学习学习这个“潜意识广告”。
首先给大家补充一下关于什么是潜意识,它的提出者是精神分析学派的心理学家弗洛伊德,他把人的意识比作一座冰山,我们日常生活中能感受到的意识就是复出海面的冰山一角,隐藏在冰山下的一大部分内容是人的潜意识和前意识,潜意识在最底层,是人内心最深层的结构,有时候也叫无意识。那潜意识什么时候和广告联系上的呢?
据悉,潜意识广告理论最早是在美国由维卡瑞提出,利用了消费者的潜意识知觉进行广告刺激,然后不知不觉中促成人们的掏钱购买行为。也就是说,在广告中植入一些只被人们潜意识所吸收的商品信息刺激,有意无意就影响到你的行为,增加购买欲望。维卡瑞为此做了一个关于可口可乐的潜意识广告实验,事实证明,这样的潜意识信息干扰的确奏效,有点催眠的感觉,但又不是催眠的做法,我觉得它也是存在的。
对于潜意识广告,人们称之为魔鬼营销,能在短时间内影响消费者,刺激购买,达到营销的目的,但是这有悖伦理,与法律相冲突,人们对它的作用褒贬不一,世界上最好的潜意识广告往往都是在不经意的时候产生的,刻意为之的反而反响平平,再往下给大家罗列几个有名的潜意识广告。
驼牌香烟:
每当消费者看到这个广告, 就自然而然的会联想到一个裸体男士挺着他的“香烟”,阳刚性感,无意间打动了无数男性消费者以及他们的另一半。
相类似的还有可口可乐的字体、“Pirates of Caribbean” 电影海报、SFX杂志LOGO等。
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