后疫情时代，房地产行业如何回暖？

新冠期间房地产行业已进入存量时代。“新冠疫情”爆发，中国经济短期受到冲击，2003年非典时期的房地产行业发展迅速，行业处于增量上升阶段，政府明确房地产行业作为刺激经济的手段，整顿行业秩序。而到2020年新冠疫情期间，房地产行业已进入到成熟稳定的存量时代，政府保稳房地产，买房需求增长放缓，房地产行业面对更大的疫情压力。

在网络广告市场上发力是后疫情期间的逆袭策略

2020年春节前后全行业网络广告投入指数为30.6亿，较去年春节前后下降11.5%。而房地产类、IT产品类、网络服务类则在今年有明显上涨，房地产类的网络广告投入上升尤其突出，涨幅接近150%。线下看房几乎封冻，房企们集体选择线上发力，释放出了强烈的自救信号。

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察，我们发现疫情之下，住宅市场的购房需求或将被延期满足，但不会消失。因此，用科技赋能房产，采用适配房产行业的营销解决方案是必要的。

例如恒大在网上全面铺开“实景看房”，再次将网上购房推向新的高潮。疫情的推动使得房产广告主更加看重VR看房的优势，实现“足不出户也能看房”，紧密契合疫情期间受众群体的需求，解决了用户无法达到现场的窘境。并且用户可以通过品牌专区直接进入网上售楼处与房企进行沟通。

信息流、开屏等长横幅大尺寸广告和全屏广告这两种极具视觉冲击力的广告形式在今年也获得了更多重视，广告投放占比分别提升9.2%和7.9%。

楼盘名片

百度百科在广大网民的心中有很高的权威性，企业也希望自己有正面露出的信息，尤其是权威认证过的内容，而很多网友对百科的信任远高于其他产品，由此，楼盘名片应运而生，以百度百科为信誉背书，对楼盘信息长效露出，还可以加入小程序、视频、VR、电话一键拨打、海量图片等等，对企业来说是个很好的福利。

搜索+信息流，人找信息+信息找人组合出击，全面覆盖意向人群

对于即将开售的项目如何在短期内快速提升知名度是很多房企困扰的难题，以通过搜索推广和信息流推送、开屏联投相结合的形式解决客户不能亲临现场、口碑传播受到局限，直观体现项目的优势，让人足不出户，就可以掌握项目所有信息，信息流定向推送能够更精准地找到目标人群，与开屏联投则能最大限度地抓住观众眼球。从而使品牌和项目得到充分的曝光，快速占领用户心智，让疫情不再成为房地产行业发展的阻力。

一、市调

以买家和卖家的身份通过中介调查房子目前市场价格，再参考市场大品牌APP，从而定位自己的房子目前的市值。

通过网络和中介了解目前小区、小区所处的版块的优势和不足（当买家问及有说辞）以及未来有增值的规划。

二、美颜加滤镜

房子临卖前一个月空观进行美颜再出售，把家里影响感观的破旧的物件以及可有可无的物件扔掉，从感观上要给人空旷明亮整洁的感觉，留下来的物件有损伤的，影响感观的物件进行修补或者更换，这些费用后期可以加在房价上，甚至可以提高30%左右成本费。同时对房屋的主体比如门、窗，窗帘，墙面等进行清洗，尤其墙面若有损伤的找个修理工来修补一下，可以的话可网上买点有档次的墙纸一贴整个家的档次就上去了，另外厨房和卫生间最容易脏的地方彻底打扫，有藏污纳垢的地方进行重新翻新，同时在厕所放上香水或者香精以及摆放一些绿植，在墙面挂上一些装饰画以及餐桌、茶几，书桌等地方放上一些有意思小物件和绿植增加房子的温馨的生活气息以及文艺的书香气，任何人都对美的东西没用抵抗力的同时都愿意多花一点钱为美的事物买单。

三、拍视频、拍照、写文案

通过第一步的市调以及第二步的美颜，接下来你就得给你房子进行包装打广告，只有你最了解你的房子，也只有您对自己房子更用心，选好好的角度对你的房子进行拍照，一般要求客厅、餐厅、厨房、卫生间、卧室、小区环境、平面图各一张，拍的时候选好视角和光线，尽量看起来比较舒心的那种感觉，拍好后可以美颜加滤镜，同时拍一段对房子介绍的视频，拍视频的时候还可以说说你们买房或者买某个家具、小物件啥的有意思的故事，有故事的房子才有更多的人喜欢去听去了解和关注。接下来就是写文案了，文案写房子的故事、房子的优势、小区版块的优势以及未来增值的规划等，房子的故事没有可以编造，可以网络搜索，不过后面一定要记住同时演练，比如当初买房的过程，装修的过程，以及住进来以后你的生活事业都发生哪些好的变化，记住一定是好的变化，以及孩子学习等，比如这个房子主人的孩子考了一个状元，或者竞赛获得什么名次啥的，以及为什么卖房，卖房的原因一定是积极的，比如生活变好了想买更大更好的房子或者出国了或者孩子上学的地方变了等。

四、撒网

准备一张新的电话卡，注册一个新的微信同时在几大主流房产APP或者网站委托出售，出售价格高于心里成交价格的5%左右。剩下的时间写好回答说辞，哪个小区几幢几零几的房子，面积多大，满几年、装修怎么样、是否唯一住宅、有无车库或者车位、是否单独或者捆绑出售，价格多少，房子空观自住还是出租，看房时间，写好以后有中介打电话过来问您房子你就照说辞说一遍，甚至你可以录音放一遍，毕竟你会接到几十上百个电话都说一遍挺累的，这样的时间大概会持续48小时，基本48小时后再给你打电话的很少有问你房子信息的，差不多是约看房的了。记住不要签独家委托，除非对方给你签限时售卖，卖不掉赔偿的协议！毕竟买家可能不一样，签了独家就会流失掉一部分买家。这个阶段接听中介的电话可要求中介加你微信，便于你后期管理和通知，你甚至可以建群，关于你房子的事情在群里作通知。

五、约看

刚开始不要给中介留钥匙，第一次聚焦看房约周六下午5-6点，这个时间点基本上的人都会有时间，如果这次没卖掉，那么下周抽两天聚焦看房，一次工作日一次周末，如果第二周还没卖掉，留一把钥匙给小区附近最近的中介保证随时看房。在聚焦看房的时候最好要求中介通知客户带好定金和身份z看房，便于如果看好能及时签约，很多时候回去想想就可能有变化。约看聚焦看房的时候需要注意一个细节就是把自己也收拾收拾，根据你房子的价值最好收拾出一个比这住这类型的房子的大多数居住者高一个层次的样子。你的精神面貌，气场、衣着打扮等都能影响你房子的价值以及后期谈判权的掌控。

六、看房过程的跟踪和中介关系的维护

对于中介来说手里可能有几十上百套房源，甚至更多的房源在手里，除非你的房子性价比很高，不然你不能指望他很积极主动去推荐您的房子，那么这就需要我们自己主动跟踪和沟通了，客户看完房子后，主动询问中介客户意愿，同时让其帮忙多多推荐你的房子，大多数人唯利而动，那么可以几个方面下手，比如可以参考新房带看评级给带看奖，如果带的客户确实诚心买房客户，而且你的房子基本符合他需求的这样的准客户给与带客的业务员红包奖励50-100，第二许诺中介费不还价，同时谁卖出去了除中介费以外给与业务员成交的红包，毕竟中介费给公司的，公司会拿掉大部分，所以红包奖励可以刺激真正一线业务员主动推荐你的房子，一般就房子总价的千分一为标准即可.同时可以在群里发一些小红包来互动让大家给推荐你的房源，刷存在感，让中介手里有需要买你这样房子的客户的时候第一个能想起来的是推荐你的房子你就成功了，这些钱可以算着营销费用，你都可以算在房价里让买家买单。同时聚焦看房的时候可以在家里准备稍微好点的瓶装饮用水给买家和业务员，体现你的品位以及与众不同。

七、谈判

谈判前在之前做的市调的基础上打听一下或者网上查询一下自己小区或者周边小区同类可替代的在售房源信息，这样在谈判的时候，你能细数每套房子的优缺点，当然最后的重点你要回到你的房子上来讲你的房子是最具性价比最适合他的房子。 对于有意向的客户谈价格或者谈细节的时候最好在房子里谈，主场优势、或者可以约附近的咖啡厅，尽量不要去中介公司谈，如果你意志不够坚定遇到谈判高手可能会被绕进去。其次坚守自己的底价不让步，放价格的时候不能放整数，不能一万或者五千的放，最好在让步后的总价尾数变成2000或者6000，最后谈了几轮后再把2000和1000让掉，这个时候一般买家就不会再继续还价了，除非这个价格他不能接受，不然不会因为想着你价格有没有到底继续还价，还有你不要一上来就让价格 得让买家感觉他谈下来价格的不容易，让价格一定要有理由，比如对买家付款时间、定金的要求，比如看着投缘，老乡本家，校友等缘分的原因，最后谈判前说好谈判时间，把控好时间不要疲劳谈判，比如坐下来就说一会要开会或者有事或者还有其他客户要谈等。这样避免有些犹豫的客户拖时间，同时在谈判前要求中介带好相关收据和合同协议等，并让他告知买家带好身份z和定金。自己这边准备好身份z房产证等。一旦谈好价格和相关细节立马签定合同。

---