水泥销售营销新思路如下:
一、装饰公司的销售渠道建立
首先可能你要多跑一些装饰公司,认识一些设计师,或者公司的老总,这期间纯粹就是投入你的时间和金钱。
你一定要抓住这个机会!你可以和他们谈妥条件,让他们将你的产品作为高档客户或中档客户的主推品牌,这样你的销路就等于加了一个金台阶。
二、零散客户,上门客户销售渠道
这一部分的客户有很大的d性,如果你把握他们的心理到位,他们就能下决定。就我的经验来看,这类客户最关心的还是价格和样式。
三、自行寻找销售渠道
这种水泥销售渠道要求你累积的人脉足够高,你和这些建筑单位,或者承建单位的主要负责人搞好关系,和他们处成朋友,不用你说,他们只要有了这方面的信息或者机 会都会给你的。这样的销售方式,除非有很广的人脉,不然很难办到。
润丰水泥的销售模式主要有以下几种:1. 直接销售:润丰水泥会直接向客户提供水泥产品,客户可以直接从润丰水泥购买水泥产品。
2. 代理销售:润丰水泥会授权代理商代表其销售水泥产品,客户可以通过代理商购买润丰水泥的产品。
3. 网络销售:润丰水泥会通过网络销售水泥产品,客户可以通过网络购买润丰水泥的产品。
4. 合作销售:润丰水泥会与其他企业合作销售水泥产品,客户可以通过合作企业购买润丰水泥的产品。
水泥制品生产厂家:
1、安徽海螺
安徽海螺是中国最大的水泥生产商,其34家工厂的年水泥产能为2.193亿吨。在不久的将来,安徽有望通过进一步的收购和海外项目扩大其业务范围。
2、中国建材(中材)
中国建材(CNBM)或中国建筑材料(China National Building Materials)位居第二,并拥有许多成功的公司,使其位居第二。他们的92家水泥生产厂的水泥产能为每年17306万吨,但由于众多成功的子公司,他们在2014年的财务报告中声称水泥产能为每年3.99亿吨。
3、台湾水泥
台湾水泥最初是一家国有企业,于1954转为私营企业,其位于中国大陆和台湾的6工厂的年生产能力为6372万吨水泥。在中国,有3个水泥生产厂,相当于每年5212万吨。2014年收购川铁水泥,年产能增加200万吨。
4、华润水泥(CRC)
华润水泥隶属于华润控股,是中国第四大水泥生产商。该公司成立于2003年,拥有少量产能率高于平均水平的水泥厂。他们的年产能达到6312万吨,但在2014年报中,他们指出24家水泥厂的产能为7830万吨,每年通过平等权益和合资企业获得的额外1090万吨。
与其他水泥生产企业一样,2014年是并购的一年,华润收购了海南五竹山大江南水泥,完成了两条熟料线、四条粉磨线,并启动了两条日产300吨垃圾衍生燃料(RDF)在广西和广东的工厂。
5、冀东发展集团
作为中国第五大水泥生产企业和第六大水泥生产企业,冀东发展集团拥有9个水泥厂,年产能3607万吨/年。他们声称拥有49条生产线,年产能为9000万吨,但唯一可用的数据是2014年的数据,为3607万吨/年。2015年1月公司宣布敲定discu关于收购秘鲁公司Cementos Interoceanicos的讨论,该公司拥有秘鲁54平方公里土地的采矿权。
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)