如果说快手老铁带货走的是拼多多路线,那么抖音带货走的就是天猫路线。如果理解这一点,就能理解抖音会欢迎品牌入驻,着力邀约扶持品牌商家在抖音获得生意成长。在这个大背景下,美妆行业、尤其是高客单美妆在抖音的成长状态,就成为了整个电商行业的风向标。
所以品牌需要抖音代运营(DP),DP价值关键是高效提供优质的内容资源、充足的达人资源、供应链能力和平台特色营销能力给品牌商家,以内容破圈,成功找准人群,每日迭代优化话术,实现高客单价转化。
抖音电商官方平台组织品牌赛马,数字是真实的(抖音电商生态逻辑决定了刷单无价值),从而筛选出的“降本提效”优秀服务商,玩法可以参考。
例如,多啦阿梦(上海)网络科技有限公司是伊丽莎白雅顿的代运营,高客单的同时获得数倍ROI高转化。能把高客单美妆做出数倍ROI,“品销双赢”,就很牛逼。
百度这方面的资料很多。
买卖再平衡。买家的数量是有限,抖音目前的用户增量已经停止,这是流量事实。而卖方,抖音会继续做一定的控制,可能很多老板也已经发现,在抖音上,很多品类是无法入驻的,因为抖音已经不招商了,2022年,还会有更多的品类会被限制入驻,对于很多拥有企业的老板而言,首先要做的是战略上的卡点,为未来准备机会,千万不要等准备好了欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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