虚拟试衣为什么没有火起来

不只是成本问题。

说清楚这一点，首先得弄明白为什么会有虚拟试衣这个东西，首先是服装行业线上线下店都面临着发展困境。线上店我们知道，网购看不到服装上身效果，退货率居高不下，线下店经营成本逐年攀升，还有电商渠道的冲击。

所以，我们看到很多企业都进军了虚拟试衣领域，也有多地的商场引进了3D试衣镜。一方面线下店能靠这个吸引客流，另外就是提高了试衣效率，单位时间内试到合适衣服的人多了，购买成功率自然也会提高，还能省下人力成本，另一方面，网购时能看到服装上身效果，自然方便找到合适的衣服。

当然，这些是基于3D试衣真正被实际应用到线上线下来说的。这也是为什么虚拟试衣有这么多好处好没有火起来的原因——离实际应用还有点距离——有的只能线下试衣体验，没法应用到线上，因为还涉及到线上服装3D数据化的问题；还有的说是3D，实际上是把服装2D覆盖到你的正面模型上，看不到整体效果；还有些是干脆用3D模特试衣，自己的穿衣效果靠脑补，所以，技术上还是一个很大的问题。

但是前段时间我看新闻有家做云3D人体测量定制系统的，说是能解决这些问题，既能线下试衣，还能打通线上渠道，你去看看能不能查到（虽然我知道这个公司名字，但我不能说：因为一旦说了，系统就不给我这条回答通过！）

在如今不断冒出新品牌的时尚服装界,通过疯狂打广告、铺渠道带来的新增用户的边际效应越来越弱，传统的营销方法在不少行业人士眼里已经不如过去奏效。于是，就有人提出用新科技来黏住现有客户，带来更好的体验。

VR顺水推舟成了一大共同选择，VR虚拟试衣间也应运而生。自从淘宝造物节“Buy+式”购物方式出炉后，VR技术就成为科技公司、网络商家、消费者竞相追逐的热点。淘宝、京东、eBay、优衣库都已经推出虚拟试衣的服务，旨在为消费者提供一个身临其境的购物体验，弥补“能看不能穿”的线上短板。

有用户调研显示：用户购买的并非衣服本身，而是穿上身的满意效果。所以，通过人工智能帮助每一个用户去找到最适合身材样貌和喜好的服装，这是虚拟试衣技术提出的解决方案。

“VR虚拟试衣间”是什么？

试想一下这样的场景，我们去买衣服常会遇到试衣间里客满，而前面排队人的手里都提着四五件的衣物等着试穿，目测一时半会儿轮不到自己。这时候，虚拟试衣间就派上了用场，那些等不及的客户无需再在店内排队等待，你可以通过一个虚拟试衣镜，让镜子中的自己穿上想买的衣服，甚至还可以将其他的衣服一件件试过来。

一般做“VR虚拟试衣间”的思路都如同下图:

早在2011年，浙江海宁皮革城就率先引入了虚拟试衣系统。不过当时的技术还比较平面化。

听上去很美，是不是?其实，这一概念也不新颖。

早在几年前，日本服装品牌优衣库就已经“尝鲜”，最先的实践是在优衣库美国的一家门店，但并没有引入中国线下实体店铺。此前，与京东尚有合作时，优衣库推出过相关的线上虚拟试衣，但与京东的合作结束后，消费者就需要自行下载一个优衣库自己的虚拟试衣APP。

在这一虚拟试衣的界面上，有性别、身高、体重以及一些体型的细节可以选择，比如肩宽、腰围、臀围、上臂围等等，右侧是一个立体人形模型，类似服装店里的模特，然后你可以选择相应服装，模型则会显示穿上该服装后的效果，且可以360度旋转，看到模型侧面与背后的样子。

虚拟试衣要给人强烈的代入感和逼真度。但遗憾的是，上述的模特儿并不具有试穿者自己的脸，所以总是看上去像“卖家秀”。在技术上，好买衣更进一步，除了能输入各种基本身材数据外，还支持用户拍摄脸部照片上传，数秒内即可生成一个从长相到身材相似度高达90%以上的‘虚拟自己’。

“VR虚拟试衣间”如何做到逼真?

在一开始，好买衣采用的方法是用户拍三张照片，但拍照的尴尬在于，用户拍摄的照片必须是紧身照，大多数用户是非常抗拒的。后来团队转换了策略，降低用户的使用门槛，用户仅需输入身高、体重等基本数据，并勾选身材特征，再结合好买衣建立的亚洲最大的女性身材数据库，可以推算出几千项身材数据。

针对“VR虚拟试衣间”这一项目创业的黄仲生告诉我们，“VR虚拟试衣间”的数据库拥有1万多个三维扫描的中国女性身材数据，再利用图形学和机器学习技术，生成无穷多的身材数据。在还原脸部的部分，他们则通过用户拍摄的二维图片，智能生成三维图像。

但要在线下实体店铺构建这样的“VR虚拟试衣间”，实际 *** 作起来并不容易。一个新的概念店远远不只是一个试衣间的改造，需要安装整套智能设备，这就复杂得多。如果原来的店(销售)流水量非常大，做一个全新改造的话，可能会影响到几个月的流水，传统线下店品牌肯定会慎重考虑。

博士总结

如果将VR虚拟试衣间用在线下实体店，仙女们就可以不用反复去试衣间，直接戴上头盔就在店试衣了，看中还可网上下单，省时省力。现在已经有一些尝试，例如输入基本参数之后，实体店就可以调出跟你相似的模特穿衣服的效果。除了弥补了用户对于电商平台在体验上的不足，电商平台可以更好地收集用户的身材、肤色等数据，并未其推荐或者量身定制更适合的商品，这或许可以解放大量的选择困难症患者。

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1、平台的虚拟试衣服务主要通过会员包月和单件试穿付费两种方式盈利，其中单件试产价格在10元左右，会员费定位18.8元每月。

2、目前用户的付费转化率在20%以上，平台流水在上线两周时间内已超10万元，其中虚拟试衣收入占比90%。

3、虚拟试衣镜是俄罗斯一家科技公司2011年5月发明的一款“试衣魔镜”，当购物者站在这虚拟试衣镜前时，装置将自动显示试穿新衣以后的三维图像。

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