如何利用客户生日进行营销?

如何利用客户生日进行营销?,第1张

       这一天的用户市场显然是充满想象力的。生日时候去海底捞,他们会给你唱歌跳舞;生日时候去澳拜客,他们会送你一份西冷牛排;生日时候去希尔顿,他们会帮你升级酒店服务;电商也会送优惠券等等。 这些都是结合情感做的营销。

       生日这件事,之所以会成为一个特殊的日子,归根结底是跟人挂钩。营销这件事,说到底就是在激发你的购买欲望,无论是通过打折、情感或者其他方面来触动你得神经,刺激消费。同时在这样一个日子里,人的情绪波动相对来说是比较大的。举个例子,如果这天公司告诉你要加薪了,或者给你办一场生日会,或者公司给你送了一份生日礼物。那相对于其他364天而言,这些惊喜会被放大。如果这天遭遇到一些挫折,例如失恋了,挨上司骂了,把手机摔坏了,除了郁闷、愤恨之外还会有一种委屈的情感产生,也会出现“这一天不顺是否会意味着这一年都不顺利”的联想,并且比起其他364天而言发酵的更为剧烈。

以上分享源于社群。

      所以,在做营销的小伙伴们,是否要好好利用这特殊的一天呢?

送礼是我们增进感情和沟通的一种方式,送礼的说话技巧你了解吗?送礼时特别要讲究语言的表达,平和友善、落落大方的动作配合着得体的语言表达,才能使受礼方乐于接受礼品。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落,不仅达不到馈赠的目的,甚至会适得其反。那么销售员的送礼技巧有哪些呢?下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

销售员的三个送礼技巧:

销售员的送礼技巧一、送礼记得寒暄几句

一般来说,在呈上礼物时,送礼者应站着,双手把礼品递到受礼人手中,并说上一句得体的话。

送礼时的寒暄一般就应与送礼的目的吻合,如送生日礼品时,说一句“祝您生日快乐”,送结婚礼品时说一句“祝两位百年好合”等,拜年送礼时可说一句“新年好”。

销售员的送礼技巧二、先说话再送礼

一般而言,送礼时运用谦和得体的语言,会营造一种祥和的气氛,无形中增加相互间的友谊。但过分地谦虚最好避免,如“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等,这可能会引起对方的轻视。

避免这样情况的办法是:进到大门,寒暄几句就奉上礼品,这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机,不妨等坐定后,在受礼人倒茶的时候送。此时,不仅不会打断原来谈话的兴头,反而还可增加一些话题。

销售员的送礼技巧三、暗示

拒绝收礼通常是不被允许的,除非所送礼品违反了礼貌的规定。出现这种情况时,受礼者应当委婉而又坚决地拒绝收礼,如果送礼者不知道自己错在哪里,应当向他暗示一下礼品不妥的原因。

这时,馈赠者不要太勉强,也不要动怒,更不要随口说一些不恰当的话,以免恶化双方的关系。正确的做法是,送礼者稍做解释或表示歉意后,把礼品带走。然后,分析一下受礼者拒绝的原因,之后再采取相应的行动,不失为一种良策。正视拒收、处理得当,照样可以建立起良好的人际关系。

销售员维护客户关系的 方法 :

一、短信

从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么 渠道 获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

二、信件、明信片

汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

三、邮寄礼品

节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:

某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。

四、客户联谊

现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。

美容院老板可以通过多种方式来销售礼物给顾客,比如:1.提供优惠券,让顾客有更多机会购买礼物;2.举办促销活动,比如抽奖、折扣等;3.给顾客提供礼品卡,让他们有更多机会购买礼物;4.在礼品展示区放置礼物,让顾客有机会看到礼物;5.在社交媒体上宣传礼物,让更多人知道礼物;6.与其他商家合作,让更多人知道礼物;7.在线上销售礼物,让更多人知道礼物;8.与当地报纸、电台等媒体合作,宣传礼物;9.与当地社区合作,宣传礼物;10.与当地商家合作,宣传礼物。


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