涨价越多卖的越火！单价动辄数千元，是什么让羽绒服一路一路高涨？

每年在冬季的时候都会经历着数十天的寒冷，在这期间，人们少不了的是秋衣秋裤或者是加绒的，保暖衣，保暖裤，但要说最为保暖的应该算是羽绒服了。

随着时间的增长，来羽绒制品也越来越多，羽绒马甲，羽绒外套，羽绒裤，等等，深受怕冷人士的喜爱。但大家都发现了一个问题，在最近这几年羽绒制品越来越贵。以前几百块钱就能买到一件，现在一些高端的羽绒服标价就动辄上万元。2014年~2022年，我国羽绒服平均单价有452元涨到656元，其中两千元以上的比例已经接近70%，虽然羽绒服的价钱一路高涨，但销量却丝毫不受其价钱的影响，依旧卖的很火爆。

是什么让羽绒服一路一路高涨？

一件羽绒服的成本主要涵盖三个大方面，原材料，运营，人工，其中原材料占比最大，有75%，这里面又包括了羽绒面料和辅料，

从2016年开始，作为羽绒服成本占比最大的羽绒价格，就保持了持续上涨的态势，2020年受到疫情的影响，鹅鸭屠宰量下降，产需失衡，进一步捧高了羽绒的价格，国标90白鸭绒的价格从27万元每吨上涨制约39万元每吨，涨幅45%而已，以保暖效果更好，含容量更高的95白鹅绒更是在2021年底达到了72.2万元每吨的高价，

今年4月1日正式实施了羽绒服新国标，把含容量更改为了绒子含量，过往的标准中含容量同时囊括了绒子和绒丝两种含量，绒丝废料进入含容量中，容易给消费者造成错觉，例如90%的含容量，并非商家口中说的90%羽绒和百分之十羽毛，可能是仅有81%的羽绒，而差额则是来自于废丝，

目前已经10%左右的羽绒服品牌开始使用新国标，在政策的“倒逼”下，羽绒服的品质无疑将获得质的飞跃，与此同时价格也会随之上升，除了应成本上升之外，品牌高端化所带来的隐形成本也在发挥作用，十年前的服装市场，羽绒服在消费者心中还只不过是一件过冬的大棉衣，而如今需求多样化，正在赋予羽绒服除了保暖之外的更多意义，鼓鼓囊囊的羽绒服如今也脱胎换骨，

从产品设计，科技功能到生产工艺，再到营销手法，羽绒服品牌一改过往低价促销的惯用营销策略成了奢侈品，2021年先后两次拉尼娜事件，也让消费者对保暖性的需求更加旺盛，这对于服装尤其是羽绒服的需求有着极大的刺激作用，不过高价能否长存最终还是要取决于消费者是否买单，对羽绒服的涨价速度大家一直是抱有质疑的态度，不是因为价格的高低，而是天价羽绒服是否真的物有所值。

羽绒服行业品牌营销策划以加拿大鹅为例，欧赛斯提出，加拿大鹅的独特品牌形象建立在高质量产品的基础上，独创的TEI指数来标注适合的温度，TEI的数值越高说明保暖抗寒能力越强，在门店配备有零下25℃试衣间,可当场检验产品耐寒性，为消费者选购打造独特体验。

羽绒服的市场的确很大，因为羽绒服不仅是我们的日常必备品，而且也是抵御寒冬的重要服装。我们不仅能够准备过冬物品，而且也能够不断提高这些物品的质量。因为只有质量更高的产品才值得我们信赖，才能够发挥其应有的价值。

作为必需品之一，羽绒服不仅会成为我们的首选对象，而且也会助力我们抵御寒冬。所以无论羽绒服的价格多高，我们都会购买这一服装。羽绒服涨价，中高端产品断货断码，羽绒服的市场有多大？我认为这一市场确实很大，之所以这么说的原因有三个:

一、我们对羽绒服的需求旺盛。

我之所以会这么认为，就是因为羽绒服市场的确能够成为更具发展前景和潜力的市场。我们不仅需要羽绒服，而且也会提前购买羽绒服，因为当我们面临寒冷的冬天时，我们必须采取相应的防御措施。而羽绒服不仅能够为我们提供基本的保障，而且也能够让我们平安地度过冬天。正是因为如此，所以我们的需求会特别旺盛。

二、羽绒服供不应求。

羽绒服之所以会具有广阔的市场，也是因为相关的经营者能够采取饥饿营销的策略，而且也能够加大宣传的力度。这也就意味着我们能够购买更多的羽绒服，而且也能够囤积相当数量的产品。而这就会导致羽绒服的供需关系失衡，从而会进一步影响这一市场。

三、羽绒服备受欢迎。

还有一个更加重要的原因就是，我们的确钟爱羽绒服，而且也能够将羽绒服作为过冬必备物品。羽绒服的确能够受到我们的青睐和追捧，而且我们也能够选择更加高端的产品，这就会进一步促进该市场的发展，而且也会提高羽绒服的受欢迎程度。

以上就是我分析的原因。

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