1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品,最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上,而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。
2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站,也就是访问人数(PV、UV、IP)较多的网站,其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体,而后更进一步进行商业行为,切不可 *** 之过急。
3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外,更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。
4.创意性营销。当前,网络上有很多产品推广项目,例如:机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等,这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点,同时还能够获得很多潜在用户的信息,会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。
5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下,网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来,客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合,营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外,网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素,一个既简洁又吸引人的广告链接,才是成功的展会网络营销。
B2B企业想要排水高质量的客户,最实用的方法之一就是免费分享一些技术干货,比如白皮书、电子书、技术报告等。这种策略也可以转化为线下执行:先收集感兴趣的观众在展位上的联系方式(现阶段销售人员可以直接要求添加观众微信),然后以微信、邮箱等形式发送相关信息。企业干货可以帮助你筛选出更准确的潜在客户。设计某些奖品或活动,邀请观众在线社交媒体平台表扬您的产品或服务。在介绍活动的过程中,邀请更多的观众参观你的展位。您也可以联系组织者,在展览现场设置广告牌,吸引观众参加游戏或在您的展位上获奖。我们应该有计划地将在线和离线活动结合起来。
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